Особенности контекста для коммерческой недвижимости
В коммерческой недвижимости решение принимают компанией: смотрит помещение снабженец, согласует финансист, подписывает директор. Цикл от первого клика до подписания договора — от двух недель до полугода, поэтому один заход в Директ ничего не значит: важна цепочка касаний по конкретному классу объекта, локации и площади. При этом реклама попадает под ФЗ-38 и правила площадок для недвижимости — маркировку, ЭРИД и корректные посадочные приходится держать под контролем с первого дня.
Контекст в коммерческой недвижимости, которая приводит арендаторов, а не крутит охваты
Почему у объекта «есть реклама», а звонков арендаторов нет
Реклама уходит в блок по ФЗ-38 и правилам площадок
Объявления недвижимости требуют маркировки ЭРИД, корректных данных о застройщике/собственнике и разрешённых формулировок. Без юриста и оператора рекламных данных легко получить отклонение модерации, штраф или блокировку — и потерять день торговли.
Одна кампания на все объекты сразу
Бизнес-центр, склад класса B и торговое помещение уличного формата ищут разные компании и по разным запросам, а реклама льёт всех подряд на общую страницу «Наши объекты». Клик есть, а целевой заявки — нет.
Циан-Коммерсант и Авито Коммерческая забирают тёплый спрос
Классифайды выкупают верх выдачи по запросам «аренда офиса», «склад в аренду», «купить готовый арендный бизнес» и разгоняют аукцион в Директе. Без работы с брендом, УТП объекта и посадочными под конкретный класс арендатор уходит на площадку, а не к вам.
Долгий цикл — оптимизация «в клик» не работает
От первого запроса до подписания договора аренды проходят недели: снабженец собирает варианты, финансист считает, руководитель приезжает на осмотр. Автостратегии по кликам этот путь не видят и режут кампании на первом же шаге — до реального звонка.
Контекст в коммерческой недвижимости под ключ: от объекта до подписи
6 этапов от старта до роста
Аудит пула и экономики
Дни 1–3. Смотрим объекты, ставки аренды, вакансию, конкурентов на Циан-Коммерсант и Авито Коммерческая, считаем допустимую цену заявки и цену договора по каждому классу.
Аналитика и посадочные
Дни 2–5. Настраиваем цели в Метрике, коллтрекинг, связку с CRM, готовим отдельные посадочные под офис/склад/торговое/готовый арендный бизнес, шаблоны для ЭРИД.
Запуск кампаний по объектам
Дни 4–7. Поиск и РСЯ по типам объектов и локациям, брендовые кампании собственника/УК, ретаргетинг на просмотр карточек объектов, минус-слова по бытовой аренде и продаже жилья.
Оптимизация по обращениям
Недели 2–4. Работа с поисковыми запросами, A/B-тесты объявлений и креативов, чистка нецелевых обращений с менеджерами, корректировки ставок по классам и локациям.
Масштабирование пула
Ежемесячно. Новые объекты в кампании, look-alike по арендаторам, отдельные сценарии под сегменты (маркетплейсы, IT, общепит, ретейл), при окупаемости — Google Ads.
Отчётность и план
Ежемесячно. Отчёт по расходу, обращениям, показам и подписанным договорам аренды/продажи по каждому объекту, план работ и бюджета на следующий месяц.
Кейсы в недвижимости
340 сделок за 3 месяца: заполнили новый ЖК бизнес-класса заявками на старте продаж
~2 250 заявок при CPL около 2 000 ₽, более 15% лидов дошли до сделки
Агентство недвижимости: 2 500 обращений за 90 дней
CPL 1 500–1 800 ₽ по вторичке и ~2 000 ₽ по новостройкам
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Разделение по типам объектов | Отдельные кампании и посадочные под класс | Общая кампания на весь пул | Одна кампания «Наши объекты» |
| Гео-таргет | Полигоны вокруг деловых узлов и хабов | Городом или районами | Городом |
| На чём считаем KPI | Заявки арендаторов и подписанные договоры | Клики и заявки с формы | Только показы и клики |
| Цикл сделки | Ретаргетинг по неделям и месяцам | Разовый догон 7 дней | Обычно нет |
| ФЗ-38 и маркировка ЭРИД | Ведём отчётность и правки под модерацию | Иногда | На стороне клиента |
Стоимость контекстной рекламы для коммерческой недвижимости
Для собственника 1–3 объектов или брокера с точечным пулом.
- Настройка и ведение Яндекс.Директ
- Поиск и РСЯ под один класс объектов
- Гео-таргет по локации объекта
- Цели и коллтрекинг в Метрике
- Ежемесячный отчёт по обращениям
Для девелопера, УК или брокерского агентства с портфелем объектов.
- Всё из тарифа «Базовый»
- До 10 кампаний по типам объектов и локациям
- Ретаргетинг на длинный цикл сделки
- Сквозная аналитика и связка с CRM
- Ведение маркировки ЭРИД и модерации
Быстрые заявки арендаторов + органика по типам объектов и деловым узлам.
- Всё из тарифа «Продвинутый»
- SEO-продвижение каталога объектов
- Единая аналитика контекст + SEO по каждому объекту
- Автоматизация отчётности и BI по портфелю
- Приоритетная поддержка
Рекламный бюджет в Яндекс.Директ оплачивается отдельно, обычно от 100 000 ₽/мес. Точная смета — после бесплатной диагностики.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Как считать результат при чеке в миллионы и цикле в полгода?
Что делать, если объект один и точечный?
Работает ли контекст для аренды складов и производственных помещений?
Сколько стоит контекст для коммерческой недвижимости?
Как конкурировать в Директе с Циан-Коммерсант и Авито Коммерческая?
Что с маркировкой ЭРИД и ФЗ-38?
Как быстро появятся заявки арендаторов?
Что нужно от нас на старте?
Что ещё поможет расти
Контекстная реклама
Настройка и ведение Яндекс.Директ и Google Ads под KPI.
Подробнее →SEO коммерческой недвижимости
Органический трафик по типам объектов и деловым узлам.
Подробнее →Таргет коммерческой недвижимости
VK Реклама и догоняющие сценарии по арендаторам.
Подробнее →Avito коммерческой недвижимости
Дополнительный канал спроса на аренду и продажу объектов.
Подробнее →Маркетинговый консалтинг
Стратегия и юнит-экономика для собственников и брокеров.
Подробнее →