Почему таргет коммерческой недвижимости не доводит арендатора до просмотра
Помещение утекает брокерам за 4% годовой аренды
Арендатор сначала идёт на Циан, Авито Коммерческую и к профильным брокерам — вы получаете контакт через посредника и делитесь маржой. Собственный трафик через таргет — единственный способ поймать ЛПР раньше классифайдов.
Заявки идут, а до просмотра не доезжает никто
Квизы обещают «склад по 350 ₽/м²» — заявок много, но менеджеры прозванивают воздух: любопытные владельцы малого бизнеса без бюджета, конкуренты-брокеры на сборе базы, студенты для курсовых. Реальных арендаторов в этом потоке единицы.
Цикл сделки — от двух месяцев до года
Арендатор собирает бюджет, согласовывает у гендиректора и финансиста, сравнивает объект с пятью-десятью соседними, ждёт окончания старого договора. Без ретаргетинга по карточкам объектов он забудет о ваших площадях через две недели и уйдёт к тому, кто остался на виду.
Отчёт заканчивается на клике, а сделка — через полгода
Количество заявок красивое, а сколько дошло до подписания договора аренды и через какое время — не считает никто. Без связки таргета с CRM и сроками сделки нельзя понять, какой сегмент арендаторов реально приносит выручку по объекту.
Особенности таргета для коммерческой недвижимости
Коммерческая недвижимость — это не эмоциональная покупка, а решение под конкретную бизнес-задачу: где хранить товар, куда посадить бэк-офис, как открыть точку с нужным трафиком. Поэтому таргет здесь ведём не на «интересующихся недвижимостью», а на арендаторов и покупателей по отрасли, масштабу и роли ЛПР — и прогреваем их подборками объектов, пока договор согласуют юристы и финансисты.
Таргет для коммерческой недвижимости, который приводит арендаторов на просмотр, а не набирает клики
Таргет для коммерческой недвижимости под ключ
Кейсы в недвижимости
340 сделок за 3 месяца: заполнили новый ЖК бизнес-класса заявками на старте продаж
~2 250 заявок при CPL около 2 000 ₽, более 15% лидов дошли до сделки
Агентство недвижимости: 2 500 обращений за 90 дней
CPL 1 500–1 800 ₽ по вторичке и ~2 000 ₽ по новостройкам
6 этапов от старта до роста
Разбор портфеля и рынка
Дни 1–3. Изучаем объекты, ставки и соседей по классу, целевые сегменты арендаторов, слушаем звонки отдела аренды, разбираем позиции на Циан и Авито Коммерческой.
Стратегия и воронки
Дни 3–6. Проектируем квизы и подборки под типы помещений, готовим креативы с планировками и офферами под каждый сегмент арендаторов, продумываем сценарии для ЛПР разного уровня.
Техника и маркировка
Дни 4–7. Пиксель, цели, UTM, передача заявок в CRM, коллтрекинг на многоканальный номер, оформление токенов ОРД и передача данных в ЕРИР по каждому объявлению.
Тесты и запуск
Недели 1–2. Запускаем кампании по сегментам арендаторов, сравниваем не цену заявки, а долю дозвонов и записей на просмотр по каждой связке.
Прогрев и ретаргетинг
Недели 3–6. Догоняем ЛПР подборками соседних лотов, обновлениями по объекту, условиями арендных каникул и рассрочки — весь период согласования.
Отчёт по сделкам
Ежемесячно. Сверяем сегменты со статусами CRM, усиливаем те, что доходят до подписания договора аренды, снимаем связки с пустыми контактами и низким классом заявок.
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Работа с длинным циклом | Ретаргетинг 2–12 месяцев по объектам | Разовые кампании под акции | Обычно нет |
| Маркировка ОРД | Оформляем токен и передаём в ЕРИР | Не всегда | Обычно нет |
| Главная метрика | Квалифицированные заявки и просмотры | Клики и цена лида | Факт запуска кампаний |
| Сегментация | По отраслям, масштабу и роли ЛПР | Гео и интересы «недвижимость» | Широкие настройки |
| Связка с CRM | Статусы до просмотра и договора аренды | Редко | Нет |
Стоимость таргетированной рекламы для коммерческой недвижимости
Для собственника или брокера с одним объектом либо небольшим пулом лотов.
- Настройка и ведение VK Рекламы
- До 3 сегментов арендаторов
- До 5 креативов в месяц
- Квиз-воронка под подбор помещения
- Ежемесячный отчёт по заявкам и дозвонам
Для управляющей компании или пула объектов разных типов и классов.
- Всё из тарифа «Базовый»
- VK Реклама + Telegram Ads
- Ретаргетинг по карточкам объектов
- До 8 сегментов, включая ЛПР по отраслям
- Связка с CRM: статусы до просмотра и оферты
Полный цикл: холодный охват арендаторов, догрев ЛПР и просмотры.
- Всё из тарифа «Продвинутый»
- Контекст в Яндекс.Директе по коммерческим запросам
- Производство креативов, фото и планов
- Сквозная отчётность до подписания договора аренды
- Приоритетная поддержка
Рекламный бюджет площадкам оплачивается отдельно, в коммерческой недвижимости обычно от 100 000 ₽/мес на объект или пул. Точная смета — после бесплатной диагностики.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Сколько стоит таргет для коммерческой недвижимости?
Как отделяете реальных арендаторов от любопытных и брокеров-конкурентов?
Работает ли таргет, если цикл сделки — от полугода?
Таргет или Циан и Авито Коммерческая — что выбрать?
Нужно ли маркировать рекламу коммерческой недвижимости в ОРД?
Что нужно от нас на старте?
Есть ли сезонность спроса на офисы и склады?
Какие сегменты арендаторов работают в коммерческой недвижимости?
Что ещё поможет расти
Таргетированная реклама
Услуга целиком: VK Реклама, Telegram Ads и прогрев ЛПР для B2B и недвижимости.
Подробнее →Таргет для B2B-услуг
Реклама на длинном цикле с коллегиальным решением и согласованием у финансиста.
Подробнее →Таргет для жилой недвижимости
Соседняя ниша: застройщики, агентства, ипотечные сегменты и квиз-воронки.
Подробнее →Маркетинговый консалтинг
Стратегия продвижения объекта: класс, локация, ставка, каналы и бюджет.
Подробнее →AI-автоматизация
Квалификация арендаторов, подборки объектов и напоминания о просмотрах на автопилоте.
Подробнее →