Задача
Клиент — агентство недвижимости из Екатеринбурга, работающее со вторичным рынком и новостройками партнёров. Период активной кампании: январь–март 2022 года.
Задача — увеличить количество обращений (звонков и заявок) на услуги покупки и продажи квартир и одновременно продвигать новые объекты. Бюджет: 1,8 млн ₽ в месяц, итоговый рекламный бюджет за 3 месяца — 5,4 млн ₽. Большой бюджет был связан с широкой номенклатурой объектов и высокими целями по лидам.
Что сделали
- Структура кампаний по сегментам. Отдельные кампании по вторичке (однокомнатные, двухкомнатные, трёхкомнатные и больше, бизнес-класс), отдельные — по новостройкам.
- Динамические объявления. Заголовок и описание подменялись под поисковый запрос: «купить 2-к [район]», «продажа 1-к у метро». Это дало покрытие семантики без ручного перебора ключей.
- Ремаркетинг с баннерами. Пользователям показывали уже просмотренные объекты и альтернативные варианты.
- Гибкие стратегии ставок. По районам и классам жилья ставки различались: где конкуренция ниже — ставки ниже, на «горячий» спрос — выше.
Результаты в цифрах
| Показатель | Значение | Комментарий |
|---|---|---|
| Обращения за период | 2 500+ | За 90 дней, совокупно по сегментам |
| CPL по вторичке | 1 500–1 800 ₽ | Январь–март 2022 |
| CPL по новостройкам | ~2 000 ₽ | Январь–март 2022 |
| Конверсия заявки в сделку | 7–10% | С учётом длинного цикла решения в недвижимости |
| CTR на поиске | 5–7% | В среднем по кампаниям |
| Рекламный бюджет | 1,8 млн ₽/мес | 5,4 млн ₽ за весь период |
Что сработало лучше всего
- Гибкие стратегии ставок по районам и классам жилья: экономия на спокойных локациях профинансировала усиление на «горячем» спросе.
- Динамические объявления: лучшее покрытие семантики без бесконечного ручного перебора ключей.
Итог: широкая номенклатура объектов перестала быть проблемой — сегментация кампаний и динамические объявления дали более 2 500 обращений за 90 дней при управляемой цене заявки по каждому сегменту.
