Продвижение нового ЖК бизнес-класса (Москва)
Задача:
• Запуск нового жилого комплекса бизнес-класса на стадии старта продаж.
• Целевая аудитория: семейные люди 30–45 лет с доходом выше среднего, рассматривают покупку квартиры для собственного проживания или инвестиций.
• Нужно быстро повысить узнаваемость и собрать достаточное количество заявок на просмотр.
Бюджет и сроки:
• Ежемесячный бюджет на контекст (Яндекс.Директ): 1,5 млн руб.
• Срок активной кампании: 3 месяца.
• Итоговый рекламный бюджет: 4,5 млн руб.
Основная стратегия:
1. Поисковая реклама по коммерческим запросам: «купить квартиру бизнес-класса в [район]», «ЖК бизнес-класса [название]», «элитная недвижимость Москва» и т.д.
2. Ретаргетинг в РСЯ (баннеры с визуализацией проекта, рендерами, фото шоу-румов).
3. Доработанные лэндинги с калькулятором ипотеки, 3D-турами и формой для быстрой заявки.
Результаты:
• Средняя стоимость лида (CPL): около 2 000 руб.
• Количество лидов за весь период: ~2 250 (за 3 месяца).
• Продажи: по данным CRM, более 15% лидов «дошли» до сделок (примерно 340 сделок в итоге или зарезервированных квартир).
• CTR на поиске: в среднем 5–7% (на брендовые запросы выше — до 12%).
Что сработало лучше всего:
• Отдельные объявления под бизнес-класс с точными УТП (архитектура, престиж, развитая инфраструктура).
• Разделение запросов по районам и конкурентам, а также отдельная кампания на бренд.
• Детальный ретаргетинг: догоняли «брошенные» лиды показом конкретных планировок.
