340 сделок за 3 месяца: Как мы заполнили новый ЖК бизнес-класса заявками на старте продаж

Задача

Клиент — жилой комплекс бизнес-класса в Москве на стадии старта продаж. Целевая аудитория — семейные покупатели 30–45 лет с доходом выше среднего, которые рассматривают квартиру для собственного проживания или инвестиций.

Задача состояла из двух частей: быстро повысить узнаваемость проекта и собрать достаточное количество заявок на просмотр на этапе раннего бронирования. Рекламный бюджет — 1,5 млн ₽ в месяц на Яндекс.Директ, срок активной кампании — 3 месяца, итоговый бюджет — 4,5 млн ₽.

Что сделали

1. Поисковая реклама по коммерческим запросам. Кампании собраны под запросы покупки: «купить квартиру бизнес-класса в [район]», «ЖК бизнес-класса [название]», «элитная недвижимость Москва».
2. Разделение кампаний по районам и конкурентам. Запросы по локациям и конкурирующим ЖК разведены в отдельные кампании, бренд проекта вынесен в собственную кампанию.
3. Объявления с точными УТП бизнес-класса. В текстах — архитектура, престиж и развитая инфраструктура проекта, а не общие формулировки.
4. Ретаргетинг в РСЯ. Баннеры с визуализацией проекта, рендерами и фото шоу-румов; пользователям, не оставившим заявку, показывали конкретные планировки.
5. Доработка посадочных страниц. Лендинги дополнены калькулятором ипотеки, 3D-турами и формой быстрой заявки.

Результаты в цифрах

Что сработало лучше всего

• Отдельные объявления под бизнес-класс с точными УТП: архитектура, престиж, инфраструктура.
• Разделение запросов по районам и конкурентам плюс отдельная кампания на бренд.
• Детальный ретаргетинг: «брошенные» лиды догоняли показом конкретных планировок.

Итог: на перегретом рынке новостроек Москвы проект без накопленной узнаваемости получил поток заявок по ~2 000 ₽ и конверсию в сделку выше 15% — за счёт точной сегментации спроса и догрева ретаргетингом.