Секрет роста в B2B: как продавать медицинские товары через дилеров
Задача
Клиент — крупный производитель медицинских расходных материалов и дезинфицирующих средств. Основная цель — разработка маркетингового плана для выхода в сегмент общей медицины и увеличения выручки через расширение дилерской сети.
Основные вызовы:
✔ Обоснование выхода на новый рынок и поиск перспективных партнеров.
✔ Формирование стратегии масштабирования продаж.
✔ Определение ключевых маркетинговых инструментов и эффективных каналов продвижения.
Наше решение
1. Разработка детального маркетингового плана на 2025 год
📌 Определили ключевые этапы выхода на рынок общей медицины.
📌 Разработали стратегию продвижения, включая маркетинговые инструменты и рекламные каналы.
📌 Подготовили пошаговое руководство по взаимодействию с дилерами.
2. SWOT-анализ и аудит точек контакта с клиентами
📌 Провели анализ конкурентов и определили стратегию отстройки от них.
📌 Изучили все текущие точки взаимодействия с клиентами и дилерами.
📌 Разработали рекомендации по укреплению партнерских отношений.
3. Прогноз роста выручки и KPI
📌 Рассчитали влияние маркетинговых стратегий на рост продаж.
📌 Определили ключевые метрики и KPI для мониторинга эффективности на каждом этапе.
📌 Разработали план по контролю выполнения стратегии.
4. Подготовка материалов для переговоров
📌 Маркетинговый план стал основным аргументом для привлечения новых дилеров.
📌 Разработанные материалы помогли обосновать перспективность сотрудничества.
Результаты
📍 Переговоры с новыми дилерами
✔ Клиент успешно использовал маркетинговый план для установления контактов с крупными дистрибьюторами.
✔ План стал ключевым инструментом в переговорах, помогая убедить партнеров в выгодах сотрудничества.
📍 Четкая стратегия роста
✔ Компания получила детализированный сценарий выхода на рынок общей медицины.
✔ Были четко прописаны бюджеты, инструменты продвижения и прогнозируемые результаты.
📍 Формирование устойчивой дилерской сети
✔ Оптимизирована система взаимодействия с текущими партнерами.
✔ Дилеры получили прозрачные условия работы и маркетинговую поддержку.
Ключевые выводы
🔹 Маркетинговый план как бизнес-инструмент — не просто документ, а четкое руководство по выходу в новую нишу.
🔹 Фокус на рост выручки — клиент получил стратегию долгосрочного увеличения доходов.
🔹 Практическое применение — маркетинговый план стал основой для заключения сделок с новыми дилерами.
Итоги проекта
🚀 Разработан маркетинговый план с перспективой многолетнего роста.
🌍 География — Россия, с фокусом на федеральные и региональные рынки.
📈 Усиление позиций бренда среди дилеров и успешное масштабирование бизнеса.
