Контекст
«Аллигатор» — российский производитель аэролодок: судов на воздушном винте, которые ходят по воде, льду, снегу и мелководью. Покупка дорогая и обдуманная, а спрос жёстко привязан к сезону: интерес разгоняется к зиме, когда лодку берут под лёд и межсезонье, и затухает летом.
Для такого бизнеса сравнивать органику «месяц к месяцу» бессмысленно — честная картина видна только при сравнении высоких сезонов между собой: декабрь–март одного года против декабря–марта другого.
YTI ведёт проект с января 2024 года — мы подключились в середине сезона 2023/24. Поэтому на графике ниже два первых сезона — это база «до старта работ», сезон 2023/24 — переходный, а 2024/25 и 2025/26 — два полных сезона нашей работы.
Что показывают данные
До старта работ высокий сезон приносил 8 729 визитов (2021/22) и 6 074 (2022/23). Сезон подключения — 2023/24 — закрылся на 13 402, а два полных сезона работы YTI дали 15 961 (2024/25) и 15 771 (2025/26) — в 1,8 раза выше лучшего сезона до старта, и плато держится второй год.
Итог: высокий сезон в органике вырос с 6 000–8 700 визитов до старта работ до ~16 000 визитов в оба полных сезона при YTI — канал стабильно приводит почти вдвое больше поискового трафика, чем до подключения.
Как строится работа
Сезонный B2C с дорогим продуктом — это работа «на опережение»: к декабрю сайт должен уже стоять в топе, потому что наращивать позиции в разгар сезона поздно. Контур работ стандартный для Yti Marketing:
- техническая база и индексация — подготовка к сезону летом и осенью;
- структура под спрос: страницы моделей, комплектаций и задач покупателя (рыбалка, охота, работа на мелководье);
- семантическое ядро и контент под реальные формулировки запросов о технике;
- коммерческие факторы: цены, комплектации, контакты производства — то, что отличает производителя от посредников;
- контроль динамики по Метрике сезон к сезону — по цифрам, а не по ощущениям.
График выше — суть подхода: два слабых сезона до старта, перелом после подключения и два полных сезона подряд на уровне ~16 000 визитов.
