Компания, занимающаяся обучением программированию автомобильных ключей, поставила перед нами задачу: привлечь целевых лидов, заинтересованных в обучении, с минимально возможной стоимостью. На тестовом этапе цена лида составляла 46 000 руб., что делало продвижение неэффективным. Основная цель – снизить стоимость привлечения клиента без потери качества трафика и количества заявок.
Для достижения целей мы провели комплексную работу по оптимизации рекламных кампаний в Яндекс.Директ:
Ключевые фразы: анализ семантического ядра, удаление нерелевантных запросов и расширение за счет новых сегментов.
Автотаргетинг: запущены кампании на автоматическом подборе аудитории.
Интересы и привычки: добавили аудитории, связанные с автоэлектроникой, автомобильным ремонтом и техническим обслуживанием.
Созданы разные сценарии ретаргетинга для пользователей, которые посетили сайт, но не оставили заявку.
Разделение ретаргетинга на «горячие» (смотрели цены, страницы обучения) и «теплые» аудитории (просматривали блог, кейсы).
Запуск рекламы не только в России, но и в Европе и по всему миру.
Анализ стоимости лида по разным регионам для выделения наиболее рентабельных локаций.
Проведен A/B тест стратегий «Оплата за клики» и «Оплата за конверсии».
В дальнейшем переведены успешные кампании на модель оплаты за конверсии, что позволило Яндексу самостоятельно обучаться и оптимизировать показы.
В результате комплексного подхода мы достигли значительных улучшений:
✅ Снижение стоимости лида с 46 000 руб. до 1 156 руб. – более чем в 39 раз!
✅ Увеличение количества заявок – без увеличения бюджета удалось привлечь в 20 раз больше целевых лидов.
✅ Рост конверсии сайта – благодаря качественному трафику и ретаргетинговым сценариям процент конверсий вырос на 300%.
✅ Оптимизация расходов – удалось перераспределить рекламный бюджет, выделяя больше средств на самые эффективные гео и таргетинги.
Правильная аналитика, тестирование гипотез и грамотная работа с аудиториями позволяют снизить стоимость лида и масштабировать рекламные кампании без увеличения бюджета.
🔥 Хотите такие же результаты?
Обращайтесь за консультацией – поможем сделать рекламу эффективной! 🚀