Почему таргет в недвижимости не доводит до показа квартиры
Лиды дешёвые, но «мёртвые»
Квиз обещает «квартиру за 15 000 ₽/мес» — заявок много, а до показа не доходит никто. Отдел продаж прозванивает воздух, разочаровывается в канале, и виноватым остаётся таргетолог.
Цикл сделки длиннее, чем терпение подрядчика
Человек выбирает квартиру 2–6 месяцев: сравнивает ЖК, ждёт одобрения ипотеки, советуется с семьёй. Если после первого клика его никто не прогревает подборками и ретаргетингом — он купит у того, кто остался на виду.
Все объявления как под копирку
«Квартиры от застройщика, ипотека от 6%» — так пишет каждый второй ЖК в городе. Без сегментов по жизненным ситуациям и офферов под конкретные планировки реклама сливается с фоном и дорожает.
Никто не сводит рекламу со сделками
Отчёт заканчивается на кликах и заявках, а что случилось дальше — показ, бронь, договор — остаётся в CRM отдела продаж. Без этой связки невозможно понять, какой сегмент приносит деньги, а какой съедает бюджет.
Особенности таргета в недвижимости
Квартиру не покупают с первого касания: от первого клика до сделки проходят недели и месяцы, поэтому таргет здесь строится вокруг прогрева — квиз-воронки, подборки объектов, ретаргетинг по тем, кто изучал планировки. Сегментируем по жизненным ситуациям: ипотечники, семьи с маткапиталом, инвесторы, переезжающие из регионов — у каждого свой оффер и своя посадочная.
Таргет для недвижимости, который приводит на показы, а не собирает лайки
Таргет для недвижимости под ключ
Результаты в недвижимости
340 сделок за 3 месяца: заполнили новый ЖК бизнес-класса заявками на старте продаж
~2 250 заявок при CPL около 2 000 ₽, более 15% лидов дошли до сделки
Агентство недвижимости: 2 500 обращений за 90 дней
CPL 1 500–1 800 ₽ по вторичке и ~2 000 ₽ по новостройкам
6 этапов от старта до роста
Погружение в объект
Дни 1–3. Разбираем ЖК или пул объектов, цены и конкурентов в локации, слушаем звонки отдела продаж, формулируем сегменты и гипотезы офферов.
Воронки и креативы
Дни 3–6. Проектируем квизы и посадочные под сегменты, готовим креативы с рендерами и планировками, пишем офферы под ипотечные условия и акции.
Техническая база
Дни 4–7. Пиксель и цели, UTM-разметка, передача заявок в CRM, коллтрекинг — чтобы видеть судьбу каждой заявки до показа.
Тестовый запуск
Недели 1–2. Запускаем кампании по сегментам, сравниваем не цену заявки, а долю дозвонов и записей на показ по каждой связке.
Прогрев и ретаргетинг
Недели 2–4. Включаем цепочки по тем, кто изучал планировки: подборки, ход стройки, изменения ставок — остаёмся на виду весь период выбора.
Оптимизация по сделкам
Ежемесячно. Сверяем сегменты со статусами в CRM, усиливаем те, что доходят до брони, обновляем креативы под очереди сдачи и сезон спроса.
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Сегментация | По жизненным ситуациям и стадии выбора | Гео + интересы «недвижимость» | Широкие настройки |
| Качество лидов | Квиз-фильтры и скоринг до передачи в отдел продаж | Количество любой ценой | Как получится |
| Связка с CRM | Статусы заявок до показа и брони | Редко | Нет |
| Работа с циклом сделки | Цепочки прогрева на 2–6 месяцев | Разовые запуски под акции | Обычно нет |
| Главная метрика | Заявки, дошедшие до показа и брони | Клики и цена заявки | Факт запуска кампаний |
Стоимость таргетированной рекламы для недвижимости
Для агентства или одного объекта с понятной аудиторией.
- Настройка и ведение VK Рекламы
- До 3 сегментов по жизненным ситуациям
- До 5 креативов в месяц
- Квиз или лид-форма под объект
- Ежемесячный отчёт по заявкам и дозвонам
Для застройщика или агентства с несколькими объектами и очередями.
- Всё из тарифа «Базовый»
- VK Реклама + Telegram Ads
- Цепочки прогрева и ретаргетинг по объектам
- До 8 сегментов, включая аудитории конкурентов
- Связка с CRM: статусы до показа и брони
Полный цикл: холодный охват, горячий спрос и прогрев до сделки.
- Всё из тарифа «Продвинутый»
- Контекстная реклама в Яндекс.Директе
- Производство креативов и видеообзоров
- Сквозная отчётность до брони и договора
- Приоритетная поддержка
Рекламный бюджет площадкам оплачивается отдельно; в недвижимости обычно от 100 000 ₽/мес на объект. Точная смета — после бесплатной диагностики.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Сколько стоит таргет для застройщика или агентства недвижимости?
Работает ли таргет при цикле сделки 3–6 месяцев?
Что понадобится от нас для запуска?
Как отсеиваете нецелевые заявки «просто посмотреть»?
Что эффективнее для объекта — таргет или контекст?
Нужно ли указывать проектную декларацию в рекламе новостроек?
Есть ли сезонность спроса на квартиры?
Какие аудитории работают в недвижимости лучше всего?
Что ещё поможет расти
Таргетированная реклама
Услуга целиком: VK Реклама, Telegram Ads и прогрев аудитории для бизнеса.
Подробнее →Контекст для недвижимости
Горячий спрос из Яндекс.Директа: запросы «купить квартиру» в вашей локации.
Подробнее →Avito для недвижимости
Объявления по объектам и заявки с самой посещаемой доски России.
Подробнее →AI-автоматизация
Обработка заявок, квалификация лидов и напоминания о показах на автопилоте.
Подробнее →