Особенности контекста в недвижимости
Квартиру выбирают неделями: человек сравнивает районы, ипотечные программы и застройщиков, прежде чем позвонить. Поэтому в недвижимости решает не первый клик, а цепочка касаний — поиск, догоняющие сценарии и коллтрекинг, который связывает звонок менеджеру с конкретным объявлением. При чеке в миллионы даже один потерянный звонок стоит дороже месячного бюджета на аналитику.
Реклама недвижимости, которая приводит на показы, а не греет аукцион
Почему реклама квартир крутится, а показов мало
Звонки не привязаны к объявлениям
Покупатель квартиры чаще звонит, чем заполняет форму. Без коллтрекинга с подменными номерами непонятно, какая кампания привела звонок, — и оптимизация идёт вслепую по кликам.
Циан и Домклик забирают ваш спрос
Агрегаторы рекламируются по названию вашего ЖК и общим запросам «купить квартиру». Покупатель уходит в каталог, где рядом стоят конкуренты, — а вы платите за возврат собственного клиента.
Длинный цикл сделки съедает бюджет
От первого запроса до договора проходит один-три месяца. Если реклама рассчитана только на «здесь и сейчас», тёплые посетители теряются: их никто не догоняет ни по базе, ни по визитам на сайт.
Ставка ЦБ качает спрос, а кампании — нет
Изменилась ипотечная ставка или условия семейной программы — структура запросов меняется за неделю. Кампании, собранные один раз «на века», продолжают тратить деньги на выгоревшую семантику.
Контекст для недвижимости под ключ: от семантики до договора
6 этапов от старта до роста
Погружение в объект
Дни 1–3. Изучаем объект или базу объектов, конкурентов в выдаче и на агрегаторах, экономику сделки. Считаем допустимую цену звонка и прогноз бюджета.
Аналитика и коллтрекинг
Дни 2–4. Ставим коллтрекинг с подменными номерами, цели на звонок и заявку, связку с CRM — чтобы с первого дня видеть источник каждого обращения.
Запуск кампаний
Дни 3–6. Поиск по районам, комнатности и брендовым запросам ЖК, РСЯ по аудиториям выбора жилья, минус-слова против нецелевых «снять» и «бесплатно».
Оптимизация по звонкам
Недели 2–4. Слушаем записи разговоров, отсекаем фразы с нецелевыми звонками, перераспределяем ставки на кампании, дающие показы, а не любопытных.
Догрев и масштабирование
Ежемесячно. Ретаргетинг по смотревшим планировки, сегменты под старты продаж и акции, расширение на новые районы и классы жилья при окупаемости.
Отчёт и план
Ежемесячно. Отчёт по звонкам, показам, броням и цене обращения с привязкой к кампаниям. План на следующий месяц с учётом сезона и ипотечных условий.
Кейсы Yti Marketing в недвижимости
340 сделок за 3 месяца: заполнили новый ЖК бизнес-класса заявками на старте продаж
~2 250 заявок при CPL около 2 000 ₽, более 15% лидов дошли до сделки
Агентство недвижимости: 2 500 обращений за 90 дней
CPL 1 500–1 800 ₽ по вторичке и ~2 000 ₽ по новостройкам
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Коллтрекинг | Обязателен, звонки в отчёте по кампаниям | По запросу клиента | Почти никогда |
| Работа с циклом сделки | Догоняющие сценарии на 1–3 месяца выбора | Разовый ретаргетинг | Нет |
| Реакция на рынок ипотеки | Правим кампании при смене ставок и программ | Раз в квартал | Когда вспомнит |
| Прозрачность | Доступ к кабинету и записям звонков | Сводный отчёт раз в месяц | Кабинет часто на себе |
| Что оптимизируем | Звонки, показы и договоры | Клики и CTR | Настроил и забыл |
Стоимость контекстной рекламы для недвижимости
Для агентства или одного объекта с понятной географией спроса.
- Настройка и ведение Яндекс.Директ
- Поиск по районам и типам объектов
- Защита брендовых запросов ЖК
- Цели на звонок и заявку в Метрике
- Ежемесячный отчёт по обращениям
Для застройщика или агентства с несколькими объектами и высокой конкуренцией.
- Всё из тарифа «Базовый»
- До 10 кампаний (Поиск + РСЯ + ретаргетинг)
- Коллтрекинг и прослушивание звонков
- Догоняющие сценарии на цикле сделки
- A/B-тесты объявлений и посадочных
Системный канал продаж: реклама сегодня + органический спрос по районам на дистанции.
- Всё из тарифа «Продвинутый»
- SEO-продвижение сайта объекта или каталога
- Единая аналитика: звонок → показ → договор
- Интеграция отчётности с CRM
- Приоритетная поддержка
Рекламный бюджет в Яндекс.Директ оплачивается отдельно; в недвижимости из-за дорогого аукциона обычно от 150 000 ₽/мес. Точная смета — после бесплатной диагностики.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Сколько стоит звонок по недвижимости из Директа?
Что нужно от нас для старта?
Сколько стоит контекстная реклама для застройщика или агентства?
Есть Циан и Авито — зачем ещё Директ?
Когда ждать первые заявки на показ?
Работаете со вторичкой или только с новостройками?
Как вы отслеживаете звонки, а не только заявки с сайта?
Что будет с рекламой, если изменится ипотечная ставка?
Что ещё поможет расти
Контекстная реклама
Настройка и ведение Яндекс.Директ и Google Ads под KPI.
Подробнее →SEO для недвижимости
Органический спрос по районам и запросам о жилье без аукциона.
Подробнее →Таргет для недвижимости
VK Реклама и догрев аудитории на длинном цикле выбора квартиры.
Подробнее →Avito для недвижимости
Объявления и продвижение объектов там, где вторичку ищут чаще всего.
Подробнее →Автоматизация Битрикс24
CRM отдела продаж: звонки, брони и показы без потерянных лидов.
Подробнее →