Особенности консалтинга в недвижимости
В недвижимости цикл сделки тянется месяцами, а решение стоит клиенту миллионы — поэтому здесь мало «налить трафика». Разбираем связку целиком: откуда приходит обращение, как быстро его берёт агент, что происходит с показом и почему сделка срывается. Итог — не советы, а понятный план: какие каналы держать, что чинить в отделе продаж и во что обойдётся каждая сделка.
Когда бизнесу в недвижимости нужен консалтинг
Обращения тонут в отделе продаж
Звонки после 19:00 остаются без ответа, заявки с сайта висят в CRM сутками, агенты ведут клиентов в личных телефонах. Маркетинг приводит людей, а на этапе «дозвонились — показали — вышли на задаток» половина теряется.
Вся надежда на один канал
Классифайды поднимают тарифы и ставят вас в общий ряд с конкурентами, а собственного потока — с сайта, из поиска, с карт и рекламы — нет. Любое изменение правил площадки бьёт по выручке напрямую.
Лид дорожает, а сделок больше не становится
Обращение из Директа или с классифайдов стоит тысячи рублей, бюджет растёт, а количество договоров стоит на месте. Никто не сверял цену лида с комиссией или маржой объекта — реклама может работать в минус, и этого не видно.
Спрос качает ставка и сезон, а плана нет
Изменилась ключевая ставка или условия ипотеки — заявки просели, и что делать, непонятно. Нет сценариев под горячий и холодный рынок: какие сегменты и каналы включать весной и осенью, чем занимать команду в затишье.
Консалтинг для недвижимости, который доводит обращение до сделки
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Обязательства | Состав работ и KPI зафиксированы в договоре | Общие формулировки | Договорённости в переписке |
| Внедрение | План со сроками, задачи команде, контроль | Презентация и удачи | Рекомендации на словах |
| Экономика | Цена лида, показа и сделки по каждому каналу | Считает редко | Не считает |
| Глубина | От объявления до подписи: звонки, CRM, агенты | До момента заявки | Свой канал, дальше не смотрит |
| Что оптимизируем | Сделки и стоимость договора | Лиды и клики | Настройки одного кабинета |
Что входит в консалтинг для недвижимости
6 этапов от старта до роста
Погружение и аудит
Дни 1–3. Изучаем сегмент и объекты, слушаем звонки, проходим воронку тайным покупателем, разбираем CRM и рекламные кабинеты.
Считаем экономику
Дни 3–5. Стоимость обращения, показа и сделки по каналам, сверка с комиссией и маржой, влияние сезона и ипотечных условий на спрос.
Стратегия и приоритеты
Дни 5–7. Позиционирование под сегмент и локацию, набор каналов, распределение бюджета, сценарии под горячий и холодный рынок.
Дорожная карта
Дни 7–10. План на 3–6 месяцев: задачи по каналам, отделу продаж и аналитике, сроки, ответственные и KPI по каждому пункту.
Запуск изменений
Недели 2–4. Помогаем внедрять: требования к коллтрекингу и CRM, задачи подрядчикам, скрипты обработки обращений для агентов.
Сверка и корректировка
Ежемесячно. Смотрим сделки и стоимость договора по каналам, отключаем убыточное, усиливаем то, что доводит до подписи.
Кейсы Yti Marketing в недвижимости
340 сделок за 3 месяца: заполнили новый ЖК бизнес-класса заявками на старте продаж
~2 250 заявок при CPL около 2 000 ₽, более 15% лидов дошли до сделки
Агентство недвижимости: 2 500 обращений за 90 дней
CPL 1 500–1 800 ₽ по вторичке и ~2 000 ₽ по новостройкам
Стоимость маркетингового консалтинга для недвижимости
Быстрый разбор маркетинга и воронки агентства или отдела продаж застройщика.
- Аудит каналов и рекламных кабинетов
- Прослушка звонков и проверка скорости ответа
- Цена обращения по каналам
- 3–5 точек роста с приоритетами
- Письменный отчёт и разбор на созвоне
Полная стратегия каналов и план роста сделок под ваш сегмент и локацию.
- Всё из экспресс-аудита
- Экономика: цена лида, показа и сделки
- Разбор спроса, конкурентов и сезонности
- План каналов и бюджета на 3–6 месяцев
- Дорожная карта с KPI и защита перед командой
Внешний директор по маркетингу: стратегия, внедрение и контроль команды.
- Всё из тарифа «Стратегия»
- Еженедельные встречи по статусу
- Задачи подрядчикам и штатным специалистам
- Контроль обработки обращений в CRM
- Ежемесячный отчёт: сделки и стоимость договора
Рекламный бюджет, тарифы классифайдов и подписки сервисов оплачиваются отдельно. Точную смету называем после бесплатной диагностики — она зависит от сегмента и объёма данных.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Гарантируете рост сделок?
Чем консалтинг отличается от ведения Директа или классифайдов?
Что делать, когда ставка выросла и заявки просели?
Сколько стоит консалтинг для агентства недвижимости или застройщика?
У нас лиды в основном с классифайдов. Это проблема?
Что понадобится от нас для начала работы?
Вы работаете и с новостройками, и со вторичкой?
Реклама работает, но агенты жалуются, что «лиды плохие». Поможете?
Что ещё поможет расти
Маркетинговый консалтинг
Стратегия, аудит и план роста для любого бизнеса.
Подробнее →Контекст для недвижимости
Заявки на показы из Яндекс Директа под ваш сегмент.
Подробнее →Авито для недвижимости
Обращения с классифайда без переплаты за продвижение.
Подробнее →Таргет для недвижимости
VK Реклама: охват локации и прогрев думающих клиентов.
Подробнее →