Почему стройке нужен маркетинг полного цикла, а не разовая реклама
Сделка в строительстве живёт месяцами: заказчик сравнивает сметы, смотрит объекты, согласует договор с юристом, и решает не он один. Сезон добавляет перекос: весной заявки идут потоком, зимой телефон молчит, а бригады и техника требуют загрузки круглый год. Один канал эту задачу не закрывает: Директ даёт обращение, но без сайта с объектами и сметами запрос уходит конкуренту, а без CRM сделка умирает в переписке. Поэтому мы собираем маркетинг строительной компании как систему — от сезонного плана до отчёта по договорам — и отвечаем за связку целиком.
Когда строительной компании пора менять подход к маркетингу
Реклама приводит «починить кран» вместо объектов
Кампании настроены широко, и в отдел продаж падают мелкие бытовые запросы. Менеджеры тратят день на расчёты по мелочёвке, а запрос на коттедж или коммерческий объект теряется в общей куче.
Обращения есть, договоры не сходятся
Звонки идут, но смета уходит заказчику и зависает: кто-то выбрал дешевле, кто-то замолчал. Маркетинг отчитывается заявками, а выручка зависит от дожима, которого никто не ведёт в CRM.
Сезон съедает план, межсезонье съедает маржу
Весной и летом заявок больше, чем бригад, осенью спрос падает, и простой техники с людьми сжигает заработанное за сезон. Плана, который заранее набирает портфель заказов на низкий период, нет.
Сайт — визитка, а не инструмент продажи
Заказчик хочет видеть построенные объекты, этапы работ, сроки и понятный порядок расчёта, а на сайте — общие слова про надёжность и одна форма «оставьте заявку». Запрос уходит тому, кто показал опыт конкретно.
Агентство полного цикла для стройки, которое считает договоры, а не клики
Агентство полного цикла vs команда подрядчиков vs штатный маркетолог
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Управление | Один контракт, одна точка входа, KPI в договоре | Компания сама сводит отчёты трёх команд | Найм и контроль на руководителе |
| Что считаем результатом | Подписанный договор и выручка | Обращение или заявка | Клики и охват своего канала |
| Затраты в месяц | От 150 000 ₽, без налогов на ФОТ | Сумма счетов нескольких подрядчиков | Зарплата + налоги + простои между задачами |
| Фильтр нецелевых запросов | Отсекаем бытовую мелочь на уровне кампаний и посадочных | Зависит от конкретного исполнителя | Обычно широкая настройка |
| Работа с сезонностью | Годовой план с набором портфеля заказов в межсезонье | Каждый гонит свой канал круглый год одинаково | Сезонность вне зоны внимания |
Что входит в комплексный маркетинг строительной компании
6 этапов от старта до роста
Диагностика воронки
Неделя 1. Разбираем, откуда приходят обращения, сколько смет доходит до договора и где компания теряет заказчиков сейчас.
Сезонная стратегия и KPI
Неделя 2. Считаем допустимую цену обращения по услугам, строим план на сезон и межсезонье, фиксируем целевые метрики в договоре.
Сайт с объектами и расчётом
Недели 2–4. Собираем портфолио объектов, страницы услуг и формы запроса сметы, подключаем аналитику и коллтрекинг.
Запуск каналов
Месяц 1–2. Запускаем контекст на целевые запросы, стартует SEO по услугам, оформляем Avito и отраслевые площадки.
CRM и связка до договора
Месяц 2. Настраиваем фиксацию обращений и смет в CRM, связываем договоры с источниками, выстраиваем дожим длинного цикла.
Отчёт и масштабирование
Ежемесячно. Сверяем план и факт по договорам и выручке, отключаем каналы, которые не окупаются, усиливаем те, что приводят объекты.
Кейсы Yti Marketing в стройке и недвижимости
340 сделок за 3 месяца: заполнили новый ЖК бизнес-класса заявками на старте продаж
~2 250 заявок при CPL около 2 000 ₽, более 15% лидов дошли до сделки
Агентство недвижимости: 2 500 обращений за 90 дней
CPL 1 500–1 800 ₽ по вторичке и ~2 000 ₽ по новостройкам
Аренда спецтехники: заявка подешевела с 1 500 до 600 ₽
181–236 заявок в месяц, 6–10 договоров при чеке 150 000 ₽
Стоимость маркетинга для строительной компании
Стратегия и ведение 1–2 каналов для компании с понятным набором услуг.
- Маркетинговая стратегия
- Ведение 1–2 каналов (SEO / контекст / Авито)
- Контент-план и публикации
- Настройка аналитики
- Ежемесячный отчёт по KPI
Несколько услуг и активная реклама под контролем одной команды.
- Всё из тарифа «Базовый»
- До 4 каналов под управлением
- Контроль текущих подрядчиков
- Сквозная аналитика до договора
- Еженедельные созвоны
Полный цикл: стратегия, все каналы, команда и ответственность за KPI.
- Всё из тарифа «Стандарт»
- Все каналы + Avito и email
- Управление внутренней командой
- Автоматизация отчётности
- Приоритетная поддержка
Рекламный бюджет и подписки сервисов оплачиваются отдельно. Точная смета зависит от числа услуг, регионов и площадок — считаем после диагностики воронки.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Сколько стоит маркетинг для строительной компании?
Когда строительная компания увидит первые заявки?
Чем вы отличаетесь от агентства, которое просто ведёт нам Директ?
Что нужно от нас на старте?
У нас приходят мелкие бытовые запросы вместо объектов. Это лечится?
Как вы работаете с сезонностью в стройке?
Что ещё поможет расти
Маркетолог на аутсорсе
Комплексное ведение маркетинга компании под ключ.
Подробнее →SEO для строительных компаний
Органический спрос по услугам и типам объектов.
Подробнее →Контекст для стройки
Заявки заказчиков из Яндекс.Директа.
Подробнее →Avito для стройки
Заявки на услуги и объекты с крупнейшей доски объявлений.
Подробнее →Консалтинг для стройки
Аудит воронки и стратегия роста строительной компании.
Подробнее →