Предыстория
Когда к нам обратился клиент, занимающийся арендой спецтехники и доставкой нерудных материалов, у его компании уже был готовый сайт, созданный другим подрядчиком. Однако, как часто бывает, им не объяснили важность синергии сайта и рекламных кампаний. Клиенту продали сайт, но не упомянули о том, что конверсия сайта напрямую влияет на стоимость заявки и в конечном итоге на стоимость привлеченного клиента. Нужно было поднять уровень конверсии и принять стратегию по увеличению теплых входящих лидов.
Шаги реализации кампании
Мы начали работу с тщательного анализа текущей ситуации. Наши специалисты обнаружили, что сайт нуждается в улучшениях для повышения конверсии. Мы взялись за дело и провели следующие работы:
- Улучшение внешнего вида сайта: мы сделали сайт более привлекательным и удобным для пользователей.
- Расстановка форм захвата: установили формы захвата на ключевых страницах сайта.
- Прописание продающих офферов: создали привлекательные предложения, которые побуждают посетителей к действию.
- Настройка всплывающих форм захвата: добавили всплывающие формы с эксклюзивными предложениями для повышения вовлеченности.
Внедрение аналитических инструментов
Для обеспечения полного контроля и прозрачности мы установили систему сквозной аналитики и коллтрекинга CallTouch. Это позволило нам и руководителю компании отслеживать все заявки, поступающие через формы и звонки, в режиме реального времени. Благодаря этому решению, отдел продаж смог более эффективно обрабатывать заявки, что привело к улучшению общей конверсии.
Настройка рекламных кампаний
Наши специалисты настроили рекламные кампании на платформах Авито, Яндекс.Директ и Google Ads. Также была внедрена система коллтрекинга и сквозной аналитики для точного отслеживания эффективности рекламных кампаний.
Достижения
Рекламный бюджет: 100 — 130 тыс. руб. в месяц
Количество заявок: 181 — 236 заявок в месяц
Средняя стоимость заявки: 600 руб.
Количество заключаемых договоров: от 6 до 10 в месяц
Средний чек: 150 000 руб.
Результаты
Сначала стоимость конверсии была довольно высокой — около 1500 руб. за заявку. Однако после оптимизации рекламных кампаний и улучшения сайта, нам удалось стабилизировать стоимость заявки на уровне 600 руб. Это привело к увеличению количества заявок и заключенных договоров, а также к росту доходов компании.
Заключение
История нашего клиента — это пример того, как правильно настроенная реклама и оптимизированный сайт могут значительно повысить эффективность бизнеса. С помощью Yti-Marketing компания по аренде спецтехники ООО «ГЛК» смогла выйти на новый уровень, получая стабильный поток заявок в перегретой нише. Если вы хотите достичь таких же результатов, свяжитесь с нами в ближайшее время!
