Почему производству нужен маркетинг полного цикла, а не отдельная реклама
Закупка на производстве устроена иначе, чем покупка услуги: запрос читает снабженец, чертёж согласует главный инженер, счёт подписывает финансовый директор, и цикл сделки растягивается на месяцы. Один канал эту цепочку не закрывает: Директ приводит обращение, но без сайта с ТУ и сроками поставки запрос умирает, а без CRM сделка теряется в переписке. Поэтому мы собираем маркетинг завода как единую систему — от стратегии сбыта до отчёта по закрытым сделкам — и отвечаем за связку целиком.
Когда производству пора менять подход к маркетингу
Отчёты приходят про клики, а не про отгрузки
Подрядчик присылает CTR и позиции, а директору по производству нужны маржа и загрузка мощностей. Связи между рекламным бюджетом и выручкой в отчётах нет, и решение о бюджете принимается вслепую.
Маркетинг разорван между тремя подрядчиками
SEO-специалист, директолог и студия сайта работают каждый сам по себе. Каждый отчитывается своей метрикой, а за сделку не отвечает никто: директолог ссылается на сайт, студия — на некачественный трафик.
Сайт не отвечает на вопросы закупщика
Снабженцу нужны ТУ, допуски, сроки поставки и условия отсрочки, а на сайте — общие слова про качество и надёжность. Запрос на расчёт уходит конкуренту, у которого техраздел собран под закупку.
Реклама приводит розницу вместо опта
Объявления настроены на широкий спрос, и в отдел продаж падают запросы на одну деталь в розницу. Менеджеры тонут в мелких обращениях, а запрос на партию от оптовика тонет вместе с ними.
Агентство полного цикла для производства, которое считает результат в отгрузках
Агентство полного цикла vs команда подрядчиков vs штатный маркетолог
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Аналитика | Сквозная: реклама → заявка → сделка → выручка | Сводные таблицы собирает заказчик | Отчёт по одному инструменту |
| Управление | Один контракт, одна точка входа, KPI в договоре | Заказчик сам дирижирует тремя командами | Найм, онбординг и контроль на заказчике |
| Затраты в месяц | От 150 000 ₽, без налогов на ФОТ | Сумма счетов нескольких подрядчиков | Зарплата + налоги + простои между задачами |
| Понимание закупки в B2B | Пишем для снабженца, технолога и закупки | Зависит от конкретного исполнителя | Обычно розничный опыт |
| Кто отвечает за сделку | Ведём цепочку от обращения до отгрузки | Каждый отвечает только за свой канал | Ответственность заканчивается на задаче |
Что входит в комплексный маркетинг для производства
6 этапов от старта до роста
Диагностика сбыта
Неделя 1. Разбираем каналы продаж, экономику заказа и воронку отдела продаж: где производство теряет обращения и маржу сейчас.
Стратегия и KPI
Неделя 2. Фиксируем приоритетные каналы, бюджет и целевые метрики на 3–6 месяцев, прописываем состав работ в договоре.
Сайт и посадочные под закупку
Недели 2–4. Собираем техраздел, страницы номенклатуры и формы запроса КП, подключаем аналитику и коллтрекинг.
Запуск каналов
Месяц 1–2. Запускаем контекст на оптовые и тендерные запросы, стартует SEO по каталогу, оформляем Avito и отраслевые площадки.
CRM и связка до сделки
Месяц 2. Настраиваем фиксацию обращений в CRM, связываем сделки с источниками, выстраиваем дожим длинного цикла.
Отчёт и масштабирование
Ежемесячно. Сверяем план и факт по сделкам, отключаем каналы, которые не окупаются, усиливаем те, что приводят отгрузки.
Кейсы Yti Marketing в производстве
Pro-Case: органика с 262 до 1 000+ визитов в месяц за 13 месяцев
С 262 визитов в апреле 2025 до 1 016 в мае 2026; +22% полугодие к полугодию
+57% органического трафика за 2 месяца на структуре сайта
Трафик вырос с 2 599 до 4 358 посещений при полной смене структуры каталога
B2B-стратегия: как продавать медицинские товары через дилеров
Маркетинговый план выхода в сегмент общей медицины стал ключевым аргументом в переговорах с дистрибьюторами
Стоимость маркетинга для производственной компании
Стратегия и ведение 1–2 каналов для производства с понятной номенклатурой.
- Маркетинговая стратегия
- Ведение 1–2 каналов (SEO / контекст / площадки)
- Контент-план и публикации
- Настройка аналитики
- Ежемесячный отчёт по KPI
Несколько групп продукции и активная реклама под контролем одной команды.
- Всё из тарифа «Базовый»
- До 4 каналов под управлением
- Контроль текущих подрядчиков
- Сквозная аналитика до сделки
- Еженедельные созвоны
Полный цикл: стратегия, все каналы, команда и ответственность за KPI.
- Всё из тарифа «Стандарт»
- Все каналы + Avito и email
- Управление внутренней командой
- Автоматизация отчётности
- Приоритетная поддержка
Рекламный бюджет и подписки сервисов оплачиваются отдельно. Точная смета зависит от широты номенклатуры, числа площадок и каналов — считаем после диагностики сбыта.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Чем агентство полного цикла отличается от найма подрядчиков по каналам?
Мы продаём через дилеров и тендеры. Ваш маркетинг это учитывает?
Когда производство увидит первые заявки?
Что нужно от нас на старте?
Сколько стоит маркетинг для производственной компании?
Как устроен отчёт по результатам?
Что ещё поможет расти
Маркетолог на аутсорсе
Комплексное ведение маркетинга компании под ключ.
Подробнее →Консалтинг для производства
Аудит сбыта и стратегия, прежде чем вкладывать в каналы.
Подробнее →SEO для производства
Органический спрос по номенклатуре и запросам «от производителя».
Подробнее →Контекст для производства
Оптовые и тендерные запросы из Яндекс.Директа.
Подробнее →Avito для производства
Оптовые запросы и дилеры с крупнейшей доски объявлений.
Подробнее →