Особенности консалтинга для производителя
У завода сделка живёт месяцами: снабженец сравнивает ТУ и сроки поставки, главный инженер согласует чертёж, закупка торгуется по цене за тонну или за партию. Поэтому разбор начинается со сбыта — кто реально приносит выручку: прямой опт, дилерская сеть, тендеры или монтажники-посредники. Мы не берём на себя каналы, а показываем, куда производству вкладывать сбытовые деньги в ближайший год и по каким метрикам это сверять.
Когда производителю нужен маркетинговый консалтинг
Сайт и реклама говорят не с теми людьми
Ресурс написан для розницы, а решение принимают снабженец, технолог и главный инженер. Им нужны ТУ, чертежи, сроки поставки и остатки, а на сайте — общие слова про качество, и запросы уходят конкуренту с внятным техразделом.
Цеха недозагружены, а планы сбыта живут в голове
Мощности простаивают половину месяца, а следом идёт аврал. Плана продаж под загрузку нет: никто не считал, сколько заявок в месяц нужно каждому участку и какие позиции держат маржу, а какие делаются «чтобы люди не сидели».
Всё держится на паре крупных заказчиков
Два-три давних клиента дают основную выручку и диктуют цену. Новые каналы не развиваются, дилерская сеть не выстроена, и любой уход крупного покупателя обрушивает год.
Заявки приходят, отдел продаж их теряет
Запрос на расчёт лежит два дня, коммерческое уходит на неделе, дожима нет. Маркетинг платит за обращения, а сделка с циклом в три месяца тихо умирает в переписке — и в CRM это никак не видно.
Консалтинг для производства, который говорит на языке цеха и отгрузок
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Доведение до дела | План, метрики, разбор с отделом продаж и подрядчиками | Обычно останавливается на презентации | Ограничивается устными советами |
| За что отвечаем | Состав работ и целевые метрики закреплены договором | Границы ответственности размыты | Обязательств по сути нет |
| Что в центре внимания | Загрузка мощностей и маржа номенклатуры | Количество обращений | Настройка одного инструмента |
| Работа с цифрами завода | Маржа позиций, цикл сделки, цена обращения, партия | Изредка и поверхностно | Не считает |
| Понимание B2B-цикла | Ведём сделку от запроса ТУ до отгрузки | Считают заявку конечной точкой | Цикл сделки вне зоны внимания |
Консалтинг производства: от разбора сбыта до плана загрузки
6 этапов от старта до роста
Погружение в производство
Дни 1–3. Смотрим номенклатуру, мощности, историю отгрузок и текущие каналы. Разговариваем с собственником, сбытом и технологом.
Экономика и рынок
Дни 3–5. Считаем маржу позиций, цену обращения и цикл сделки, изучаем спрос по регионам, сезонность и условия конкурирующих заводов.
Стратегия сбыта
Дни 5–7. Определяем приоритетные каналы — опт, дилеры, тендеры, — позиционирование под снабженца и распределение бюджета на 3–6 месяцев.
План и метрики
Дни 7–10. Дорожная карта: задачи, сроки, ответственные, KPI по каналам и по воронке отдела продаж под нужную загрузку.
Внедрение
Недели 2–4. Помогаем запустить: ставим задачи подрядчикам, настраиваем аналитику и CRM, разбираем первые сделки с продавцами.
Сверка и корректировка
Ежемесячно. Сверяем метрики с планом отгрузок, отсекаем каналы, которые не окупаются, усиливаем те, что дают заказы.
Кейсы Yti Marketing в производстве
Pro-Case: органика с 262 до 1 000+ визитов в месяц за 13 месяцев
С 262 визитов в апреле 2025 до 1 016 в мае 2026; +22% полугодие к полугодию
+57% органического трафика за 2 месяца на структуре сайта
Трафик вырос с 2 599 до 4 358 посещений при полной смене структуры каталога
B2B-стратегия: как продавать медицинские товары через дилеров
Маркетинговый план выхода в сегмент общей медицины стал ключевым аргументом в переговорах с дистрибьюторами
Стоимость маркетингового консалтинга для производства
Быстрый разбор каналов и экономики заказа с конкретными выводами по производству.
- Разбор каналов сбыта и бюджетов
- Оценка маржи ключевых позиций
- Сравнение с конкурирующими заводами
- 3–5 точек роста заказов
- Письменный отчёт и онлайн-презентация
Стратегия сбыта и план загрузки мощностей на полугодие.
- Всё из экспресс-аудита
- Экономика заказа: цена обращения, цикл сделки, партия
- Приоритеты каналов: опт, дилеры, тендеры
- KPI и дорожная карта на 3–6 месяцев
- Презентация для собственника и сбыта
Внешний директор по маркетингу завода: стратегия, запуск и контроль метрик.
- Всё из тарифа «Стратегия»
- Еженедельные созвоны со сбытом
- Контроль подрядчиков и штатных специалистов
- Разбор воронки и качества коммерческих
- Ежемесячный отчёт по KPI и окупаемости
Рекламный бюджет и подписки сервисов оплачиваются отдельно. Итоговая цена зависит от широты номенклатуры, числа площадок и глубины данных — считаем после бесплатной диагностики.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
У нас сильная сезонность: пик под строительный сезон, зимой тишина. Учитываете?
Что нужно от нас на старте?
Гарантируете рост заказов?
Сколько стоит маркетинговый консалтинг для производственной компании?
Мы делаем продукцию под заказ по чертежам заказчика. Подойдёт консалтинг?
Что важнее производителю — развивать дилеров или продавать напрямую?
Чем консалтинг отличается от ведения рекламы или SEO для завода?
Как быстро будет готова стратегия?
Что ещё поможет расти
Маркетинговый консалтинг
Стратегия, аудит и план роста для любого бизнеса.
Подробнее →SEO для производства
Заявки от оптовиков и дилеров из поиска.
Подробнее →Контекст для производства
B2B-заявки из Директа, пока сбыт набирает обороты.
Подробнее →Avito для производства
Оптовые запросы и дилеры с крупнейшей доски объявлений.
Подробнее →AI-автоматизация
Просчёты и обработка заявок без ручной рутины.
Подробнее →