Особенности контекста для производственной компании
У завода длинная сделка: от первого запроса снабженца до договора проходят недели, а решение принимают несколько человек — технолог, закупщик, директор. Поэтому кампании строим не под «купить сейчас», а под запрос коммерческого предложения и расчёта, отсекаем розничный трафик минус-словами и оцениваем рекламу по квалифицированным обращениям в CRM, а не по кликам.
Контекстная реклама для завода, которая приводит снабженцев, а не случайные клики
Почему реклама завода приводит «не тех» клиентов
Звонят физлица вместо оптовиков
По запросу «металлоконструкции» приходят и снабженцы заводов, и дачники за навесом. Без разметки B2B-интента и минус-слов бюджет размывается на розницу, которой производство не отгружает.
Реклама ведёт на общий сайт-визитку
Объявление про конкретное изделие приземляет посетителя на главную с историей предприятия. Инженер не находит характеристик и цен, уходит к конкуренту с нормальным каталогом.
Сделка длинная — эффект рекламы не виден
Снабженец оставил заявку в марте, договор подписали в мае. Если заявки не связаны с CRM, к моменту сделки уже никто не помнит, что её принёс Директ — и рекламу режут как «неработающую».
Запросы узкие, трафика мало
По конкретной номенклатуре — маркам стали, типоразмерам, ТУ и ГОСТам — запросов единицы в месяц. Обычные кампании «по верхам» такой спрос не собирают, а именно он самый горячий.
Контекст для производства под ключ: от семантики до сделки в CRM
6 этапов от старта до роста
Погружение в продукт
Дни 1–3. Разбираем номенклатуру, регионы отгрузки, средний контракт и цикл сделки, изучаем конкурентов в выдаче, считаем допустимую цену обращения и бюджет.
Аналитика и телефония
Дни 2–4. Настраиваем Метрику, цели на формы и почту, коллтрекинг на звонки, передачу заявок в CRM — без этого длинную сделку не привязать к рекламе.
Семантика и посадочные
Дни 3–5. Собираем запросы по изделиям и сериям, минусуем розницу, готовим рекомендации по страницам продукции — куда именно вести инженера и снабженца.
Запуск кампаний
Неделя 1–2. Поиск по горячим оптовым запросам, РСЯ по интересам закупщиков, ретаргетинг на цикл согласования, разметка UTM по каждой группе.
Чистка и оптимизация
Недели 2–6. Еженедельно чистим поисковые запросы, сверяем заявки с отделом продаж, усиливаем то, что даёт целевые обращения, отключаем мусорные площадки РСЯ.
Отчёт и план
Ежемесячно. Отчёт по расходу, обращениям, их качеству и сделкам из CRM — деньгами, а не кликами. План на следующий месяц с обоснованием бюджета.
Кейсы Yti Marketing в производстве и B2B
Pro-Case: органика с 262 до 1 000+ визитов в месяц за 13 месяцев
С 262 визитов в апреле 2025 до 1 016 в мае 2026; +22% полугодие к полугодию
+57% органического трафика за 2 месяца на структуре сайта
Трафик вырос с 2 599 до 4 358 посещений при полной смене структуры каталога
B2B-стратегия: как продавать медицинские товары через дилеров
Маркетинговый план выхода в сегмент общей медицины стал ключевым аргументом в переговорах с дистрибьюторами
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Цель кампаний | Квалифицированные B2B-обращения | Трафик и CTR | Запустить и забыть |
| Отсев розницы | Минус-слова и разметка интента системно | Частично | Редко |
| Длинный цикл сделки | Ретаргетинг и учёт заявки до договора | Не отслеживает | Не отслеживает |
| Понимание производства | ГОСТы, ТУ, номенклатура в семантике | Общие запросы | Шаблонные кампании |
| Аналитика | Коллтрекинг + CRM до сделки | Цели в Метрике | Отчёт по кликам |
Стоимость контекстной рекламы для производства
Для производителя с одной-двумя продуктовыми линейками и понятным регионом сбыта.
- Настройка и ведение Яндекс.Директ
- Поиск по оптовым запросам + РСЯ
- Минус-слова и отсев розничного трафика
- Цели и коллтрекинг в Метрике
- Ежемесячный отчёт по обращениям
Для завода с широкой номенклатурой, дилерской сетью и несколькими регионами отгрузки.
- Всё из тарифа «Базовый»
- До 10 кампаний по линейкам и регионам
- Ретаргетинг на длинный цикл сделки
- Сквозная аналитика и связка с CRM
- A/B-тесты объявлений и посадочных
Комплекс: быстрые обращения из рекламы + органика по каталогу продукции.
- Всё из тарифа «Продвинутый»
- SEO-продвижение каталога продукции
- Единая аналитика по контексту и органике
- Автоматизация отчётности и интеграция с CRM
- Приоритетная поддержка
Рекламный бюджет в Яндекс.Директ оплачивается отдельно, обычно от 100 000 ₽/мес. Точная смета — после бесплатной диагностики.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Сколько стоит контекстная реклама для производства?
Что нужно от нас на старте?
Как отсечь физлиц и розницу, если запросы общие?
Реклама ведёт на наш старый сайт — это проблема?
По нашей номенклатуре почти нет запросов — есть смысл в Директе?
У нас сделка идёт месяцами — как понять, что реклама работает?
Работаете с дилерской сетью и несколькими регионами?
Есть ли сезонность в производственном спросе?
Что ещё поможет расти
Контекстная реклама
Настройка и ведение Яндекс.Директ и Google Ads под KPI.
Подробнее →SEO для производства
Органический спрос по каталогу продукции и номенклатуре.
Подробнее →Avito для производства
Оптовые заявки и дилерские запросы через Avito.
Подробнее →AI-автоматизация производства
Обработка заявок, квалификация и рутина отдела продаж на автопилоте.
Подробнее →SEO-продвижение
Комплексная работа с органическим трафиком сайта.
Подробнее →