Особенности консалтинга в медицине
Медицинский маркетинг живёт в жёстких рамках: реклама медуслуг регулируется законом, модерация в Директе строже, чем в других нишах, а решение пациент принимает по отзывам и врачам, а не по баннеру. Мы не запускаем каналы вслепую — сначала считаем экономику пациента и разбираем путь от первого запроса до повторного визита, и только потом решаем, куда вкладывать бюджет клиники.
Когда клинике нужен маркетинговый консалтинг
Реклама медуслуг — сплошные ограничения
Объявления отклоняет модерация, часть формулировок запрещена законом о рекламе, нужны лицензии и предупреждения. Подрядчики разводят руками, и клиника просто не использует половину доступного спроса.
Пациенты теряются на телефоне
Половина обращений заканчивается фразой «я подумаю»: администраторы не доводят до записи, пропущенные звонки не перезваниваются, а в CRM этого пути не видно. Маркетинг приводит людей — регистратура их отпускает.
Реклама крутится, а кресла пустуют
Бюджет в Директ уходит каждый месяц, звонки вроде есть, но расписание врачей заполнено наполовину. Никто не считал, во сколько обходится первичный пациент по каждому направлению и какие услуги вообще окупают привлечение.
Вся запись зависит от агрегаторов
ПроДокторов, СберЗдоровье и НаПоправку дают поток, но забирают комиссию и держат клинику на коротком поводке: подняли тариф — экономика рассыпалась. Собственных каналов и базы пациентов нет.
Консалтинг для клиники, который считает пациентов, а не клики
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Глубина воронки | От запроса до повторного визита, включая звонки регистратуры | До заявки на сайте | До клика |
| Специфика медицины | Закон о рекламе медуслуг, модерация, агрегаторы, отзывы | Общие шаблоны | Как получится |
| Что получаете | План по направлениям с метриками и контролем внедрения | Презентацию с идеями | Устные советы |
| Точка отсчёта | Заполненное расписание врачей и экономика пациента | Клики и лиды | Один канал |
| Обязательства | Состав работ, сроки и KPI зафиксированы в договоре | Размыты | Отсутствуют |
Консалтинг для медицины: от диагностики до плана записи
6 этапов от старта до роста
Диагностика клиники
Дни 1–3. Аудит рекламы, сайта, карточек на картах и агрегаторах, прослушивание звонков регистратуры. Фиксируем, где теряются пациенты.
Экономика и спрос
Дни 3–5. Стоимость первичного пациента и его жизненная ценность по направлениям, сезонность обращений, цены и сильные стороны клиник-конкурентов.
Стратегия по направлениям
Дни 5–7. Какие услуги продвигать в первую очередь, набор каналов под каждое направление, распределение бюджета и снижение зависимости от агрегаторов.
План и показатели
Дни 7–10. Дорожная карта: задачи по рекламе, сайту, отзывам и регистратуре, сроки, ответственные и целевые цифры записи.
Запуск и внедрение
Недели 2–4. Помогаем внедрить решения: правим объявления под требования к медрекламе, настраиваем аналитику звонков, ставим задачи подрядчикам.
Сверка результатов
Ежемесячно. Сравниваем план и факт по записи и загрузке врачей, корректируем стратегию и усиливаем то, что окупается.
Кейсы Yti Marketing в медицине
Медцентр: +377% лидов при −70% затрат
Лиды выросли с 9 до 43 в месяц, цена лида упала с 1 700 до 496 ₽
2 613 заявок за год для сети пансионатов
Заявка по 2 274 ₽, бронирования выросли на 35%
Zelkinezis.ru: 100 000 посещений в месяц и топ по SEO
Выход в топ-2 Google по ключевым запросам о лечении позвоночника
Стоимость маркетингового консалтинга для медицины
Быстрый разбор маркетинга и воронки записи с конкретными шагами.
- Аудит рекламы, сайта и карточек на картах
- Прослушивание звонков регистратуры
- Разбор агрегаторов и клиник-конкурентов
- 3–5 точек роста записи
- Письменный отчёт и онлайн-разбор
Полная стратегия продвижения клиники по направлениям с планом внедрения.
- Всё из экспресс-аудита
- Экономика пациента по направлениям
- Стратегия каналов и позиционирование клиники
- Проверка рекламы на требования закона
- Дорожная карта с метриками на 3–6 месяцев
Внешний директор по маркетингу клиники: стратегия, внедрение, контроль цифр.
- Всё из тарифа «Стратегия»
- Еженедельные созвоны с руководством
- Контроль подрядчиков и работы регистратуры
- Программа повторных визитов и работы с базой
- Ежемесячный отчёт по записи и окупаемости
Рекламный бюджет и подписки сервисов оплачиваются отдельно. Итоговая смета зависит от числа направлений и филиалов — называем её после бесплатной диагностики.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Гарантируете рост записи?
Что понадобится от клиники на старте?
Подходит ли консалтинг стоматологии или косметологии?
Мы зависим от агрегаторов — ПроДокторов, СберЗдоровье. Поможете слезть?
Реклама приводит звонки, но записей мало. Это тоже ваша зона?
Учитываете ли требования закона к рекламе медицинских услуг?
Сколько стоит маркетинговый консалтинг для клиники?
Чем консалтинг отличается от ведения Директа для клиники?
Что ещё поможет расти
Маркетинговый консалтинг
Стратегия, аудит и план роста для любого бизнеса.
Подробнее →Контекст для медицины
Пациенты из Яндекс Директа с учётом правил медрекламы.
Подробнее →Таргет для медицины
VK Реклама для клиник: охват района и повторные касания.
Подробнее →SEO для клиник
Поисковый трафик по направлениям и врачам клиники.
Подробнее →AI-диагностика клиники
Быстрый разбор процессов записи и потерь пациентов с ИИ.
Подробнее →