Почему реклама клиники буксует, а кресла простаивают
Сезон прошёл — заявки кончились
Спрос в медицине волнами: аллергия весной, чекапы и ОРВИ осенью, косметология перед праздниками. Кампании, собранные один раз «на всегда», не перестраиваются под волну — и клиника пропускает пики, когда пациенты сами ищут врача.
Приходят «посмотреть цены», а не лечиться
Объявление обещает скидку на всё подряд, посадочная не отвечает на страхи пациента, администратор не перезванивает вечером. Заявки вроде есть, но до кресла доходят единицы — и никто не знает, где теряются остальные.
Модерация отклоняет объявления
Медицинскую тематику площадки проверяют строже всех: без лицензии, дисклеймера о противопоказаниях и аккуратных формулировок кампания не запускается неделями. Каждый перезапуск — потерянные дни и пустые окна в расписании.
Считают клики, а не первичных пациентов
Отчёт агентства показывает охваты и CTR, но не отвечает на главный вопрос: сколько стоил новый пациент и окупился ли он с учётом повторных визитов. При долгом цикле лечения без такой связки бюджет расходуется вслепую.
Особенности таргета в медицине
Реклама медицинских услуг живёт в жёстких рамках: статья 24 закона «О рекламе», обязательная пометка о противопоказаниях, запрет обещаний излечения и строгая модерация площадок. Мы собираем кампании так, чтобы они проходили проверку с первого раза, а сегменты строим вокруг пути пациента — от «болит и страшно» до записи на приём и повторных визитов.
Таргет для клиники, который заполняет расписание врачей
Таргет для медицины под ключ
Результаты в медицинской нише
Медцентр: +377% лидов при −70% затрат
Лиды выросли с 9 до 43 в месяц, цена лида упала с 1 700 до 496 ₽
2 613 заявок за год для сети пансионатов
Заявка по 2 274 ₽, бронирования выросли на 35%
Zelkinezis.ru: 100 000 посещений в месяц и топ по SEO
Выход в топ-2 Google по ключевым запросам о лечении позвоночника
6 этапов от старта до роста
Диагностика клиники
Дни 1–3. Направления и загрузка врачей, маржа по услугам, конкуренты в радиусе, лицензии и документы для рекламы, текущие кампании и записи.
Стратегия и креативы
Дни 3–5. Сегменты по направлениям и гео, календарь сезонных волн, тексты и визуалы с корректными медицинскими формулировками.
Техническая база
Дни 4–6. Пиксель, цели на запись, коллтрекинг, UTM-разметка, интеграция с CRM или журналом записи — чтобы видеть путь до визита.
Запуск и прохождение модерации
Неделя 1. Подаём кампании с полным пакетом документов, проводим через проверку площадок, запускаем тесты аудиторий и офферов.
Тесты и ретаргетинг
Недели 2–4. Сравниваем связки по цене записи, подключаем возврат тёплых посетителей, отключаем направления, которые не окупаются.
Масштаб и отчётность
Ежемесячно. Перестраиваем кампании под сезон, расширяем работающие сегменты, отчитываемся по записям, доходимости и цене первички.
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Что оптимизируем | Записи и цену первичного пациента | Показы и клики | Настроил и ушёл |
| Требования к медрекламе | Готовим кампании под закон и модерацию заранее | Правят после отклонений | Часто не знает правил |
| Ответственность | KPI и отчётность в договоре | Обещания на словах | Никакой |
| Сезонные волны спроса | Перестраиваем офферы под пики направлений | Одна кампания на год | Без плана |
| Сквозная аналитика | Коллтрекинг + CRM до визита пациента | Метрики кабинета | Максимум счётчик |
Стоимость таргетированной рекламы для медицины
Для кабинета или клиники с одним-двумя ключевыми направлениями.
- Настройка и ведение VK Рекламы
- Подготовка объявлений под требования медрекламы
- До 3 аудиторных сегментов
- До 5 креативов в месяц
- Ежемесячный отчёт по записям
Для многопрофильного медцентра с несколькими направлениями.
- Всё из тарифа «Базовый»
- VK Реклама + Telegram Ads
- Ретаргетинг тёплых посетителей сайта
- До 8 сегментов по направлениям и гео
- Коллтрекинг и аналитика до записи
Полный цикл: горячий спрос из поиска плюс соцсети и возврат аудитории.
- Всё из тарифа «Продвинутый»
- Контекстная реклама в Яндекс.Директе
- Производство креативов с врачами клиники
- Сквозная аналитика до визита пациента
- Приоритетная поддержка
Рекламный бюджет площадкам оплачивается отдельно, обычно от 100 000 ₽/мес. Точная смета — после бесплатной диагностики клиники.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Сколько стоит таргет для клиники или медцентра?
Как поймёте, что реклама окупается, если лечение длится месяцами?
Какие направления медицины рекламируете?
Пропустит ли модерация рекламу медицинских услуг?
Что понадобится от клиники на старте?
Что будет с персональными данными пациентов?
Как вы учитываете сезонность спроса на медуслуги?
Разве пациенты ищут врача в соцсетях, а не в поиске?
Что ещё поможет расти
Таргетированная реклама
Услуга целиком: VK Реклама, Telegram Ads и ретаргетинг для бизнеса.
Подробнее →Контекст для медицины
Горячий спрос из Яндекс.Директа: пациенты, которые ищут врача прямо сейчас.
Подробнее →SEO для медицины
Страницы услуг и врачей в органической выдаче — заявки без платы за клик.
Подробнее →AI-автоматизация
Обработка обращений, напоминания о приёме и запись пациентов на автопилоте.
Подробнее →