Особенности контекста в B2B-услугах
В B2B решение принимает не один человек и не за один визит: между первым кликом и договором проходят недели, а то и месяцы. Поэтому кампании строим под узкий коммерческий спрос и должность того, кто ищет, а результат сверяем не по заявкам в форме, а по квалифицированным обращениям в CRM. Отдельная задача — отсечь физлиц и студентов, которые в услугах для бизнеса съедают заметную часть бюджета.
Контекстная реклама для B2B-компании, которая доводит до договора, а не до формы
Почему заявки из рекламы есть, а договоров нет
РСЯ сливает бюджет на «дешёвые лиды»
Подрядчик хвастается ценой заявки, но заявки эти — с сеток и мобильных игр, и до коммерческого предложения не доживает ни одна. В B2B дешёвый лид почти всегда означает нецелевой.
Цикл сделки длиннее месяца — и его никто не видит
Клиент кликнул в марте, а договор подписал в мае. Если считать рекламу по заявкам за месяц, она выглядит убыточной, и её выключают ровно тогда, когда воронка начала наполняться.
Заявки идут, но не те
Форму заполняют физлица, соискатели и студенты с курсовыми, а нужен снабженец или директор. Без минусовки «бесплатно», «своими руками», «вакансии» и без квалификации в CRM половина бюджета уходит на пустые разговоры менеджеров.
Спрос узкий, а семантика собрана «в лоб»
По услугам для бизнеса запросов в разы меньше, чем в рознице, и каждый клик дорог. Кампании без разбивки по отраслям заказчика и стадии выбора конкурируют сами с собой и переплачивают за аукцион.
Что входит: от портрета заказчика до стоимости сделки
6 этапов от старта до роста
Погружение в бизнес
Дни 1–3. Интервью с вами и отделом продаж, разбор текущих кампаний и CRM, портрет заказчика и ЛПР, расчёт допустимой стоимости обращения и сделки.
Аналитика до договора
Дни 2–4. Цели в Метрике, коллтрекинг, передача статусов сделок из CRM в рекламные отчёты — чтобы с первого дня видеть путь от клика до подписания.
Сборка и запуск
Дни 3–6. Узкое ядро под коммерческий спрос, минус-слова против физлиц и соискателей, поисковые кампании под ЛПР, стартовый ретаргетинг.
Чистка и квалификация
Недели 2–4. Разбор поисковых запросов и площадок, сверка каждого обращения со статусом в CRM, отключение источников нецелевых лидов.
Дожим длинного цикла
Месяцы 2–3. Цепочки ретаргетинга под стадии выбора подрядчика, сегменты по отраслям заказчика, при окупаемости — Google Ads.
Отчёт и план
Ежемесячно. Отчёт по обращениям, встречам, счетам и договорам с расходом по каждому направлению услуг. План и бюджет на следующий месяц — с обоснованием.
Кейс B2B-продаж через дилеров
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Язык объявлений | Под ЛПР: сроки, НДС, договор | Розничные шаблоны | Как получится |
| Что оптимизируем | Стоимость сделки в CRM | Цену заявки | Настроил и ушёл |
| Длинный цикл сделки | Ретаргетинг-цепочки на месяцы | Разовый ретаргетинг | Обычно нет |
| Качество обращений | Квалификация каждого лида | Считают все подряд | Не отслеживает |
| Отчёт | Сделки, выручка, окупаемость | Клики и CTR | Скриншот кабинета |
Стоимость контекстной рекламы для B2B-услуг
Для компании с одним-двумя направлениями услуг и понятным спросом.
- Настройка и ведение Яндекс.Директ
- Поиск по коммерческому ядру ниши
- Минусовка физлиц и нецелевых запросов
- Цели и сегменты в Метрике
- Ежемесячный отчёт по обращениям
Для компании с широкой линейкой услуг и длинным циклом сделки.
- Всё из тарифа «Базовый»
- До 10 кампаний под направления и отрасли
- Ретаргетинг-цепочки под цикл сделки
- Коллтрекинг и связка с CRM до договора
- A/B-тесты офферов под ЛПР
Комплекс: быстрые обращения из рекламы + органика по услугам.
- Всё из тарифа «Продвинутый»
- SEO-продвижение страниц услуг базового уровня
- Единая аналитика контекста и органики
- Автоматическая отчётность и интеграция с CRM
- Приоритетная поддержка
Рекламный бюджет в Яндекс.Директ оплачивается отдельно, обычно от 100 000 ₽/мес. Точная смета — после бесплатной диагностики.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Сколько стоит контекстная реклама для B2B-услуг?
Есть ли у B2B-спроса сезонность и что с ней делать?
Что понадобится от нас для запуска?
У нас цикл сделки 2–3 месяца. Как понять, работает ли реклама раньше?
Наши заказчики выбирают подрядчика через тендер. Зачем тогда реклама?
Что вы показываете в отчёте?
В нашей нише мало запросов. Хватит ли поиска?
Как отсечь физлиц и нецелевые заявки?
Что ещё поможет расти
Контекстная реклама
Настройка и ведение Яндекс.Директ и Google Ads под KPI.
Подробнее →SEO для B2B-услуг
Органический спрос по услугам и статьи под задачи заказчика.
Подробнее →Консалтинг для B2B-услуг
Стратегия продвижения и аудит воронки от лида до договора.
Подробнее →AI-автоматизация для B2B
Квалификация лидов, досье на клиента и рутина отдела продаж.
Подробнее →SEO-продвижение
Рост органического трафика и обращений с сайта.
Подробнее →