Особенности консалтинга в сфере B2B-услуг
В B2B-услугах решение принимает не один человек, а цепочка: инициатор, финансист, директор. Сделка зреет неделями и месяцами, а половина заявок приходит по рекомендации. Поэтому мы разбираем не «трафик», а весь путь клиента — от первого касания до подписанного договора — и строим систему, где каждый канал понятен по деньгам.
Когда B2B-компании пора звать консультанта
Непонятно, сколько стоит клиент
Цикл сделки — два-четыре месяца, касаний много, и связать договор с конкретным каналом не получается. Бюджет распределяется по ощущениям, а не по стоимости привлечённого контракта.
Маркетолог один и разрывается
Штатный специалист ведёт сайт, соцсети, выставки и презентации одновременно. Стратегией заниматься некому: нет ни приоритетов, ни плана, ни человека, который скажет, что из этого вообще приносит сделки.
Заявки есть, договоров мало
Сайт и реклама приводят обращения, но до подписания доходят единицы. Никто не смотрит, где именно теряются сделки: на квалификации, на КП, на согласовании у директора — воронка после заявки живёт вслепую.
Живёте на сарафане и боитесь его конца
Клиенты приходят по рекомендациям и со старых связей, управляемых каналов нет. Пока поток есть — хорошо, но при первом провале квартала выясняется, что включить «кран заявок» просто нечем.
Консалтинг для B2B-компаний, который понимает длинные сделки
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| После стратегии | План, KPI и контроль исполнения | Презентация и удачи | Список идей |
| Глубина | Вся цепочка: от касания до продления контракта | До заявки, дальше «не наша зона» | Фрагмент воронки |
| Обязательства | Состав работ и метрики зафиксированы в договоре | Общие формулировки | На словах |
| Экономика | Стоимость лида, сделки и клиента на длинном цикле | Считает редко | Не считает |
| Что оптимизируем | Подписанные договоры и маржу | Клики и заявки | Свой канал |
Консалтинг для B2B-услуг: от диагностики до плана с KPI
6 этапов от старта до роста
Диагностика
Дни 1–3. Изучаем сайт, каналы, CRM и путь клиента до договора. Фиксируем, где теряются обращения и сделки.
Цифры и рынок
Дни 3–5. Считаем экономику сделки на длинном цикле, разбираем конкурентов, спрос и сезонность вашей ниши услуг.
Стратегия
Дни 5–7. Позиционирование, отстройка от конкурентов, набор каналов под ЛПР и распределение бюджета на 3–6 месяцев.
План с KPI
Дни 7–10. Дорожная карта: задачи, сроки, ответственные и метрики — по новым клиентам и по работе с базой.
Запуск и сопровождение
Недели 2–4. Помогаем внедрить: настраиваем аналитику и CRM-воронку, ставим задачи команде и подрядчикам.
Сверка результата
Ежемесячно. Смотрим KPI, стоимость сделки по каналам, корректируем стратегию и усиливаем то, что даёт договоры.
Кейс B2B-продаж через дилеров
Стоимость маркетингового консалтинга для B2B-услуг
Быстрый разбор маркетинга и воронки продаж B2B-компании с конкретными выводами.
- Аудит каналов, сайта и пути клиента
- Разбор воронки в CRM до договора
- Обзор конкурентов ниши
- 3–5 точек роста с приоритетами
- Письменный отчёт и онлайн-разбор
Полная стратегия привлечения клиентов на B2B-услуги с планом и KPI.
- Всё из экспресс-аудита
- Экономика сделки на длинном цикле
- Портрет ЛПР и цепочка решения
- Стратегия каналов и позиционирование
- Дорожная карта на 3–6 месяцев
Внешний директор по маркетингу: стратегия, внедрение и контроль команды.
- Всё из тарифа «Стратегия»
- Еженедельные встречи по статусу
- Постановка задач команде и подрядчикам
- Работа с базой и продлением контрактов
- Ежемесячный отчёт по KPI и стоимости сделки
Рекламный бюджет и сервисы оплачиваются отдельно. Итоговая смета зависит от числа направлений услуг и состояния CRM — называем после бесплатной диагностики.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
У нас уже есть маркетолог. Вы его замените?
У нас цикл сделки 3–4 месяца. Как вы вообще посчитаете отдачу каналов?
Клиенты приходят в основном по рекомендациям. Зачем нам маркетинг?
Что понадобится от нас в начале работы?
Наши услуги покупают тендерами и по знакомству. Каналы вроде Директа тут работают?
Гарантируете рост числа договоров?
Сколько стоит консалтинг для компании из сферы B2B-услуг?
Чем консалтинг отличается от найма директора по маркетингу?
Что ещё поможет расти
Маркетинговый консалтинг
Стратегия, аудит и план роста для любого бизнеса.
Подробнее →SEO для B2B-услуг
Экспертный контент и заявки от компаний из поиска.
Подробнее →Контекст для B2B-услуг
Заявки из Яндекс.Директа на длинных сделках.
Подробнее →Таргет для B2B-услуг
VK Реклама и Telegram Ads на деловую аудиторию.
Подробнее →AI-диагностика бизнеса
Быстрый разбор процессов маркетинга и продаж с ИИ.
Подробнее →