SEO для B2B-услуг, которое приводит компании-заказчики
Почему сайт B2B-услуг не приносит заявки из поиска
Выдачу заняли агрегаторы и справочники
По ключевым запросам первые места — у каталогов подрядчиков и бирж. Пробиться можно через отраслевые страницы, экспертный контент и присутствие в самих агрегаторах — этим никто не занимался.
Сайт-визитка вместо продающей структуры
Одна страница «Услуги» на всё сразу. А снабженец ищет конкретное: «аутсорсинг бухгалтерии для производства», «обслуживание вентиляции склада». Под каждую услугу и отрасль нужна своя страница — иначе в выдаче вас просто нет.
Подрядчик отчитывается позициями, а не деньгами
В отчёте зелёные стрелочки, а отдел продаж не видит входящих. Никто не связал поисковый трафик с CRM и не ответил на вопрос: сколько договоров принесла органика за квартал.
Посетители есть, обращений нет
Приходят студенты за рефератами и соискатели, а не заказчики. Семантика собрана без деления на информационные и коммерческие запросы, и бюджет уходит на аудиторию, которая никогда не купит.
Особенности SEO в сфере B2B-услуг
В B2B спрос узкий: по ключевому запросу могут искать 200 человек в месяц, но один договор окупает год продвижения. Поэтому мы двигаем не «трафик вообще», а страницы услуг и экспертные материалы, по которым ищут снабженцы, директора и профильные специалисты. Решение здесь принимают несколько человек и долго — сайт должен убеждать каждого из них на своём этапе.
Что входит в SEO для B2B-компании
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| ИИ-поиск и агрегаторы | В базовом объёме работ | За отдельные деньги | Нет |
| Экспертный контент | Пишем вместе с вашими специалистами | Тексты копирайтера «про всё» | Обычно не делает |
| Отчётность | До заявок и сделок в CRM | Трафик и позиции | Скриншоты позиций |
| Понимание B2B-специфики | Долгий цикл, несколько ЛПР, узкий спрос | Работают по шаблону B2C | Как повезёт |
| Что считаем результатом | Обращения компаний и договоры | Рост трафика в графике | Позиции по списку запросов |
6 этапов от старта до роста
Диагностика и спрос
Дни 1–7. Аудит сайта, интервью с вашими продавцами о том, кто и как покупает, сбор семантики по услугам, отраслям и регионам.
Стратегия под цикл сделки
Дни 8–14. Карта страниц «услуга × отрасль», контент-план под этапы выбора подрядчика, KPI по обращениям — согласуем и фиксируем.
Техническая база
Недели 3–5. Индексация, скорость, разметка Organization и Service, корректные заголовки и перелинковка между услугами и кейсами.
Посадочные и контент
Недели 4–10. Создаём и усиливаем страницы услуг, публикуем экспертные материалы, оформляем кейсы и доказательства надёжности.
Внешние сигналы
Недели 6–14. Отраслевые каталоги и рейтинги подрядчиков, публикации в профильных медиа, работа с отзывами юрлиц.
Отчёт и наращивание
Ежемесячно. Смотрим обращения из органики в CRM, докручиваем слабые страницы, расширяем охват на новые услуги и сегменты.
Стоимость SEO-продвижения B2B-услуг
Для компании с одной-двумя ключевыми услугами и понятной географией.
- Технический аудит и мониторинг
- Семантика под деловой спрос
- 5 приоритетных страниц в месяц
- Разметка Organization и Service
- Ежемесячный отчёт
Для компании с линейкой услуг и конкуренцией за крупных заказчиков.
- Всё из тарифа «Базовый»
- Страницы «услуга × отрасль»
- Экспертный контент под ИИ-поиск
- Кейсы и сигналы доверия
- Ссылки в профильных медиа
Максимум: органика, видимость в ИИ-ответах и учёт заявок до договора.
- Всё из тарифа «Продвинутый»
- Оптимизация под ИИ-выдачу
- Отраслевые каталоги и рейтинги
- Связка с CRM до сделки
- Приоритетная поддержка
Рекламный бюджет и подписки сервисов оплачиваются отдельно. Точная смета — после бесплатной диагностики.
Кейс B2B-продаж через дилеров
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Наши заказчики находят подрядчиков через тендеры и рекомендации. Зачем нам поиск?
Сколько стоит SEO для B2B-компании?
В нашей нише всего пара сотен запросов в месяц. Есть ли смысл в SEO?
Через сколько ждать первых обращений?
У нас сделка зреет 3–6 месяцев. Как SEO с этим работает?
Что понадобится от нашей команды?
Стоит ли делать отдельные страницы под каждую отрасль клиентов?
К нам с сайта идут студенты и соискатели, а не заказчики. Это лечится?
Что ещё поможет расти
SEO-продвижение
Комплексное продвижение сайтов в Яндексе и Google.
Подробнее →Контекст для B2B-услуг
Быстрые заявки из Яндекс.Директа, пока растёт органика.
Подробнее →Таргет для B2B-услуг
VK Реклама и Telegram Ads на деловую аудиторию.
Подробнее →AI-автоматизация для B2B
Обработка входящих и рутины отдела продаж.
Подробнее →Маркетинговый консалтинг
Стратегия продвижения и юнит-экономика услуг.
Подробнее →