Особенности консалтинга для оптовой компании
В опте решение принимает не покупатель, а снабженец, категорийный менеджер или закупочный комитет — сделка тянется неделями, а цена сравнивается по прайсам сразу у пяти поставщиков. Поэтому консалтинг здесь начинается не с рекламы, а с разбора: кто ваш прибыльный клиент, какая маржа на партии и через какой канал он вообще к вам приходит. На выходе — приоритеты и план, кем и в каком порядке заниматься, чтобы отдел продаж получал заявки на объём, а не на розничную коробку.
Когда оптовой компании нужен консалтинг
Заявки идут, но мельчают
Форма на сайте собирает розничных покупателей и перекупов на одну коробку, а снабженец сети или дилер приходит раз в квартал случайно. Менеджеры разгребают мелочь, средний объём отгрузки падает, а маркетинг рапортует про рост обращений.
Дилеры и собственный сбыт мешают друг другу
Свой отдел продаж конкурирует по цене с дилерами и маркетплейсами, где ваш же товар стоит дешевле. Правил игры между каналами нет, и вместо роста получается война прайсов внутри одной компании.
Непонятно, сколько стоит привлечённый закупщик
Цикл сделки — от месяца до полугода, первая отгрузка пробная и почти без маржи, а деньги приходят со второй-третьей. Пока не посчитана прибыль с клиента за год, любой бюджет на рекламу выглядит либо дорогим, либо случайным.
Держитесь только на старых клиентах и связях
Половину оборота дают три-четыре покупателя, знакомых ещё с начала работы. Уйдёт один — дыра в плане. Системного притока новых закупщиков нет, потому что никто не описал, где они ищут поставщика и почему должны сменить текущего.
Консалтинг для оптовой компании, который смотрит на маржу с партии, а не на клики
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Кто отвечает | Состав работ и метрики закреплены договором | Ответственность размыта | Обязательств нет |
| Счёт денег | Маржа по группам, стоимость закупщика, повторные отгрузки | Изредка и поверхностно | Не берётся |
| Понимание опта | Долгий цикл, закупочный комитет, дилеры | Считают опт обычной розницей | Как правило, не разбирается |
| На что смотрим | Маржа с партии и прибыль с закупщика за год | Обращения и трафик | Показатели своего канала |
| Что на выходе | План с задачами, сроками и ответственными | Презентация с идеями | Устные советы в переписке |
Что делаем: от разбора сбыта до дорожной карты
6 этапов от старта до роста
Погружение в сбыт
Дни 1–3. Слушаем звонки, смотрим CRM и историю отгрузок, разговариваем с руководителем продаж. Собираем картину: кто покупает, как долго решает, где отваливается.
Деньги и рынок
Дни 3–5. Считаем маржу по товарным группам, стоимость привлечённого закупщика и повторные отгрузки. Параллельно разбираем условия конкурирующих поставщиков.
Стратегия каналов
Дни 5–7. Кому продаём в первую очередь, чем отличаемся кроме цены, какие каналы включаем под сезон и товарную группу, сколько на них закладываем.
Дорожная карта с KPI
Дни 7–10. Задачи, сроки, ответственные, метрики по заявкам на объём, среднему весу отгрузки и доле повторных закупок.
Запуск и наладка
Недели 2–4. Помогаем внедрить: правим прайс-страницы и сценарии обработки запроса, настраиваем учёт заявок в CRM, ставим задачи подрядчикам.
Сверка раз в месяц
Ежемесячно. Смотрим, что дало отгрузки, а что нет, режем бесполезное и усиливаем то, что приводит закупщиков с повторами.
Кейс оптовых продаж через дилеров
Стоимость маркетингового консалтинга для оптовой компании
Быстрый разбор маркетинга и воронки заявок на партии с конкретными выводами.
- Разбор каналов, бюджетов и обработки запросов
- Оценка маржи по основным товарным группам
- Условия конкурирующих поставщиков
- 3–5 точек роста в порядке приоритета
- Письменный отчёт и разбор на созвоне
Стратегия оптового канала и план привлечения закупщиков.
- Всё из экспресс-аудита
- Экономика партии: стоимость закупщика, окупаемость, повторы
- Сегментация базы и портрет прибыльного покупателя
- Правила между собственным сбытом и дилерами
- Дорожная карта и KPI на 3–6 месяцев
Внешний директор по маркетингу оптовой компании: стратегия, внедрение, контроль KPI.
- Всё из тарифа «Стратегия»
- Еженедельные созвоны с вами и отделом продаж
- Контроль подрядчиков и штатных специалистов
- Работа с базой закупщиков и повторными отгрузками
- Ежемесячный отчёт: заявки, отгрузки, окупаемость
Рекламный бюджет и подписки сервисов оплачиваются отдельно. Итоговая смета зависит от ширины ассортимента, числа каналов сбыта и качества данных в CRM — называем её после бесплатной диагностики.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Сколько стоит маркетинговый консалтинг для оптовой компании?
У нас цикл сделки полгода. Как понять, что консалтинг сработал?
У нас уже есть подрядчики по рекламе. Зачем ещё и вы?
Мы продаём через дилеров. Не сломает ли консалтинг отношения с ними?
У нас сезонность: полгода вал, полгода тишина. Учитываете?
Чем консалтинг для опта отличается от ведения рекламы или SEO?
Гарантируете рост оптовых продаж?
Что нужно от нас на старте?
Что ещё поможет расти
Маркетинговый консалтинг
Стратегия, аудит и план роста для любого бизнеса.
Подробнее →SEO для оптовых компаний
Закупочные запросы, каталог и прайс-страницы в поиске.
Подробнее →Контекст для опта
Директ под запросы снабженцев и заявки на партии.
Подробнее →Таргет для опта
VK Реклама на закупщиков, дилеров и торговые сети.
Подробнее →Автоматизация Битрикс24
Учёт заявок на партии и работа с базой закупщиков.
Подробнее →