Таргет для оптовых компаний — заявки от закупщиков

Знакомая картина?

Почему таргет в опте часто заканчивается ничем

Приходят розничные покупатели

Объявление обещает «низкие цены», и в личку летят вопросы про одну штуку. Менеджер тратит день на разбор мелочи, а снабженец сети так и не увидел предложение — аудитория не отфильтрована по роли и объёму закупки.

Никто не знает цену оптового клиента

Считают клики и подписчиков, хотя одна сделка живёт годами и приносит повторные отгрузки. Пока в CRM не видно, из какой кампании пришёл дилер, бюджет распределяют вслепую.

Заявка есть, отгрузки нет

Закупщик скачал прайс и пропал: сравнивает поставщиков, ждёт бюджет, согласовывает с руководителем. Без повторных показов и цепочки касаний вы платите за первый интерес и отдаёте контакт тому, кто напомнил о себе вовремя.

Сезон прошёл мимо

В опте закупают заранее: под сезон, под тендер, под открытие точки. Реклама включается, когда клиент уже законтрактовался с другим поставщиком, а в мёртвый месяц крутится на полную.

Особенности

Особенности таргета для оптовой компании

В опте решение принимает не один человек: снабженец ищет поставщика, руководитель утверждает условия, а сделка тянется неделями. Поэтому мы не гонимся за дешёвым кликом, а собираем узкие сегменты по должностям, отраслям и профильным сообществам и ведём их к понятному действию — запросить прайс, забрать образец, обсудить условия дилерства. Дальше смотрим не на охват, а на то, во сколько обошёлся закупщик, который дошёл до отгрузки.

Почему нам доверяют

Таргет для оптовой компании, который приводит закупщиков, а не подписчиков

лет в B2B-маркетинге и работе с длинными сделками

KPI

целевые метрики закреплены в договоре

B2B

сегменты по должностям, отраслям и профильным сообществам

CRM

заявки падают в вашу воронку с источником и меткой

Что входит

Таргет для оптовой компании под ключ

✓Загрузка своей базы и look-alike: берём выгрузку клиентов из CRM, строим похожие аудитории и отсекаем действующих покупателей, чтобы не платить за своих.

✓Сегменты под роли в закупке: снабженцы, владельцы точек, дилеры и подрядчики: собираем по должностям, отраслевым сообществам, тематическим каналам и базе конкурентов.

✓Разбор сделки и портрета клиента: кто закупает, какой минимальный объём, сколько длится цикл и сколько приносит клиент за год — от этих цифр считаем допустимую цену заявки.

✓Отчёт по деньгам, а не по охвату: видим цепочку заявка — переговоры — первая отгрузка и стоимость привлечённого оптового клиента по каждой связке.

✓Настройка и связка с CRM: кабинеты VK и Telegram Ads, пиксель, формы заявок, метки на кампанию и объявление, передача в Битрикс24.

✓Оффер под опт: не скидка, а прайс, минимальная партия, отсрочка, склад и сроки поставки — то, ради чего закупщик оставляет контакт.

✓Повторные показы на длинный цикл: догоняем тех, кто открыл прайс или начал заявку: серия сообщений на недели согласования, а не один показ.

Кейсы

Кейс оптовых продаж через дилеров

КомплексПроизводство

B2B-стратегия: как продавать медицинские товары через дилеров

B2B

стратегия продаж через дилеров

Маркетинговый план выхода в сегмент общей медицины стал ключевым аргументом в переговорах с дистрибьюторами

Производитель медицинских расходниковСмотреть кейс →

Как работаем

6 этапов от старта до роста

Разбираем опт изнутри

Дни 1–3. Ассортимент и минимальная партия, кто и как принимает решение, сколько стоит клиент за год, чем берут конкуренты, что уже пробовали.

Собираем сегменты и офферы

Дни 3–5. Списки отраслей, должностей, сообществ и каналов закупщиков, тексты и креативы под каждый сегмент, посадочная под запрос прайса.

Техническая часть

Дни 4–6. Кабинеты, пиксель, формы, метки на кампанию и объявление, передача заявок в CRM, договариваемся о статусах воронки для отчёта.

Тестовый запуск

Недели 1–2. Проверяем связки аудитория — оффер — формат, смотрим не только цену заявки, но и качество: доходит ли до разговора о партии.

Догон и чистка

Недели 3–4. Включаем цепочку касаний на тех, кто в процессе согласования, гасим сегменты, дающие розницу и любопытных, усиливаем рабочие.

Ведение и планирование сезона

Ежемесячно. Обновляем креативы, разгоняем бюджет к пикам закупок, отчитываемся по заявкам, сделкам и цене оптового клиента.

Сравнение

Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер

Параметр	Yti Marketing	Среднее агентство	Фрилансер
Данные из CRM	Загрузка базы, look-alike, отсечка своих	Изредка	Нет доступа
Сезон и планирование закупок	Календарь спроса, запуск заранее	Ровный бюджет весь год	По настроению
Длинный цикл согласования	Серия касаний на недели решения	Разовый догон	Не настраивается
Фильтр по объёму закупки	Оффер и сегменты отсекают розницу	Как получится	Нет
Что считаем главным	Сделки и цена оптового клиента	Клики и подписчики	Факт запуска кампании

Тарифы

Стоимость таргетированной рекламы для оптовой компании

Таргет «Базовый»

от 50 000 ₽/мес

Для одного направления опта и понятной географии поставок.

Настройка и ведение VK Рекламы
До 3 сегментов закупщиков
До 5 креативов в месяц
Пиксель и форма запроса прайса
Ежемесячный отчёт по заявкам

Обсудить тариф

Таргет «Продвинутый»

от 80 000 ₽/мес

Для широкого ассортимента, дилерской сети и длинного цикла сделки.

Всё из тарифа «Базовый»
VK Реклама + Telegram Ads
Цепочка касаний на период согласования
До 8 сегментов + look-alike по базе клиентов
Отчёт до сделки в CRM

Обсудить тариф

Таргет + контекст + креативы

от 120 000 ₽/мес

Полный охват: горячий поиск поставщика и добор через соцсети.

Всё из тарифа «Продвинутый»
Кампании в Яндекс.Директе на запросы «оптом»
Производство креативов и видео
Автоматизация отчётности по цене клиента
Приоритетная поддержка

Обсудить тариф

Рекламный бюджет в площадках оплачивается отдельно, обычно от 100 000 ₽/мес. Точная смета — после бесплатной диагностики.

Получить бесплатный аудит таргета для оптовой компании →

Гарантии

Честные условия

✓Отговорим, если не сойдётся: если при вашей марже и минимальной партии реклама не окупается, скажем это на диагностике, а не через три месяца.

✓Без серых схем: работаем по правилам площадок: ни накруток, ни ботов, ни купленных заявок.

✓Метрики закреплены на бумаге: в договоре прописываем, к каким показателям идём: объём заявок, цена обращения или стоимость привлечённого оптового клиента.

✓Видно каждый рубль: вы смотрите расход в своих кабинетах, наценок сверх бюджета площадок у нас нет.

✓Всё нажитое остаётся вам: кабинеты, собранные аудитории, креативы и отчёты принадлежат вашей компании.

Эксперт

Автор материала

Александр Степанов Руководитель агентства · стратегия и аналитика

Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.

Обновлено: июль 2026

Вопросы

Часто спрашивают об этой услуге для ниши

У нас сезонный спрос. Что делать с бюджетом?

Разбираем календарь закупок: под сезон, тендер или открытие точек берут заранее. Разгоняем показы за 1–2 месяца до пика, а в спад держим узкие сегменты и догон тех, кто уже интересовался, — чтобы к сезону вы были в списке поставщиков, а не начинали знакомство с нуля.

Сделка у нас идёт месяцами. Когда будет понятен результат?

Первые заявки обычно появляются на первой-второй неделе. Но в опте по ним рано судить: смотрим, сколько дошло до разговора об условиях и до первой отгрузки. Честная картина по цене клиента складывается за один-два цикла сделки — как правило, это 2–3 месяца.

Сколько стоит таргет для оптовой компании?

Тариф «Базовый» — 50 000 ₽/мес, «Продвинутый» — 80 000 ₽/мес, комплекс с контекстом и производством креативов — 120 000 ₽/мес. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, обычно от 100 000 ₽/мес. Точная смета — после бесплатной диагностики.

Как отсечь розницу, которая хочет одну штуку?

Прямо пишем минимальную партию и условия в объявлении и на посадочной, ведём не в «купить», а в запрос прайса или обсуждение условий, а в форму добавляем вопрос об объёме. Часть розницы всё равно дойдёт — такие заявки помечаем в CRM и вычищаем из них сегменты.

Что нужно от вас на старте?

Доступы к рекламным кабинетам и CRM, прайс с минимальными партиями, выгрузка действующих клиентов, понимание годовой ценности клиента и маржи, контакт менеджера, который принимает заявки. Чего-то нет — подскажем, как собрать.

Что писать в объявлении — цену или условия?

Голая цена в опте работает плохо: закупщик всё равно попросит прайс и сравнит. Сильнее заходят наличие на складе, сроки поставки, отсрочка платежа, минимальная партия, образцы и условия дилерства. Проверяем это тестом на ваших сегментах.

Можно ли в соцсетях найти снабженцев и закупщиков?

Да, но не кнопкой «выбрать должность». Собираем аудитории через отраслевые сообщества и Telegram-каналы, профильные интересы, подписчиков конкурентов и поставщиков смежных товаров, а также по своей базе клиентов через похожие аудитории. Дальше роль отсекает сам оффер: он говорит о партии, прайсе и отсрочке, а не о единичной покупке.

Нужен ли сайт или хватит сообщества?

Хватит и отдельной посадочной под запрос прайса, но чем-то из этого владеть нужно: заявка должна вести в вашу воронку, а не в переписку, которая теряется. Если сайта нет, соберём простую страницу или используем формы площадок с передачей в CRM.

Смежные услуги

Таргетированная реклама для оптовых компаний

Почему таргет в опте часто заканчивается ничем

Приходят розничные покупатели

Никто не знает цену оптового клиента

Заявка есть, отгрузки нет

Сезон прошёл мимо

Особенности таргета для оптовой компании

Таргет для оптовой компании, который приводит закупщиков, а не подписчиков

Таргет для оптовой компании под ключ

Кейс оптовых продаж через дилеров

B2B-стратегия: как продавать медицинские товары через дилеров

6 этапов от старта до роста

Разбираем опт изнутри

Собираем сегменты и офферы

Техническая часть

Тестовый запуск

Догон и чистка

Ведение и планирование сезона

Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер

Стоимость таргетированной рекламы для оптовой компании

Честные условия

Автор материала

Часто спрашивают об этой услуге для ниши

Что ещё поможет расти

Таргетированная реклама

Контекст для оптовых компаний

SEO для оптовых компаний

Avito для оптовых компаний

AI-автоматизация

Получите план роста за 30 минут

Получите план роста за 30 минут