Особенности контекста для оптовой компании
Опт покупает не сразу: снабженец сравнивает прайсы неделями, а решение утверждает руководитель или тендерный отдел. Поэтому кампании строятся вокруг узкого закупочного спроса — «оптом», «поставщик», «дистрибьютор», «минимальная партия» — и жёстко отсекают розничного покупателя, который выжигает бюджет и никогда не отгрузится. Мерилом служит не заявка, а подписанная спецификация: связка с CRM показывает, какая группа запросов доводит до первой отгрузки.
Контекст для оптовой компании, под закупщика, а не под случайный клик
Почему реклама у оптовика крутится, а спецификаций нет
Сделка длится месяцами, а оценка идёт по неделе
Закупщик запросил прайс в марте, отгрузился в мае. Кампанию успевают выключить «за неэффективность», хотя именно она принесла контракт: без сквозной разметки в CRM это просто не видно.
Сезонность съедает бюджет впустую
Закупки идут волнами — перед сезоном и под конец квартала, когда закрывают лимиты. Ровный бюджет двенадцать месяцев подряд означает переплату в затишье и нехватку ставок в пик спроса.
Всё держится на одном менеджере и его блокноте
Заявка с рекламы падает на почту, дальше — переписка, Excel и память. Источник не фиксируется, повторные отгрузки в статистику не попадают, реальная окупаемость канала неизвестна.
Приходит розница вместо снабженцев
На запрос «купить оптом» откликается человек, которому нужна одна штука. Менеджеры тратят день на такие звонки, а в кампании нет ни отсекающих минус-слов, ни фильтра по минимальной партии на посадочной.
Контекст для опта под ключ: от закупочной семантики до отгрузки
6 этапов от старта до роста
Погружение в закупку
Дни 1–5. Разбираем, кто и как у вас покупает: снабженец, дилер или сеть, размер партии, маржа, длина согласования. Считаем допустимую цену обращения и бюджет под неё.
Учёт и разметка
Дни 3–7. Цели в Метрике, коллтрекинг, передача источника в Битрикс24. Договариваемся, как менеджеры отмечают качество обращения — иначе оптимизировать будет не по чему.
Запуск кампаний
Дни 5–10. Поиск и сети по закупочным группам и регионам поставки, отсекающие минус-слова, догоняющие показы, метки для сквозной аналитики.
Чистка спроса
Недели 2–6. Каждую неделю разбираем поисковые запросы и записи звонков, гасим розницу и нецелевые регионы, переписываем объявления под условия партии.
Оптимизация по сделкам
От второго месяца. Когда сделки доходят до отгрузки, перекладываем бюджет в товарные группы и запросы с реальными спецификациями, остальное сворачиваем.
Отчёт и план на месяц
Ежемесячно. Расход, обращения, доля целевых, цена запроса прайса и сделки в работе. Дальше — план работ с обоснованием бюджета под сезон.
Кейс оптовых продаж через дилеров
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Связка с CRM | Источник заявки доезжает до сделки | Иногда цели в Метрике | Обычно нет |
| Что считаем | Спецификации и отгрузки | Заявки без проверки качества | Клики в кабинете |
| Сезон закупок | Бюджет двигаем под волны спроса | Ровный расход весь год | Реакция постфактум |
| Длинный цикл сделки | Учитываем: разметка живёт до отгрузки | Оценка по месяцу | Не учитывается |
| Отсев розницы | Минус-слова и фильтры на посадочной | Базовый список минусов | Как получится |
Стоимость контекстной рекламы для оптовой компании
Для оптовика с одной-двумя товарными группами и понятной географией поставки.
- Настройка и ведение Яндекс.Директ
- Поиск и сети по закупочным запросам
- Минус-слова против розничного спроса
- Цели в Метрике и разметка заявок
- Ежемесячный отчёт
Для широкого прайса, поставок по нескольким регионам и работы с дилерами.
- Всё из тарифа «Базовый»
- До 10 кампаний по товарным группам и регионам
- Догоняющие показы на длинном цикле сделки
- Коллтрекинг и передача источника в Битрикс24
- Проверка объявлений и посадочных на связке
Быстрые обращения из рекламы плюс органика прайс-страниц и каталога.
- Всё из тарифа «Продвинутый»
- SEO прайс-страниц и каталога базового уровня
- Единая аналитика двух каналов до отгрузки
- Автоматизация отчётности и интеграция с CRM
- Приоритетная поддержка
Рекламный бюджет в Яндекс.Директ оплачивается отдельно, обычно от 100 000 ₽/мес. Точная смета — после бесплатной диагностики.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Что делать с сезонностью закупок?
Запускать ли Google Ads вместе с Яндекс.Директ?
Как отсечь розницу и получать заявки только на партии?
Мы работаем через дилеров — реклама не отберёт у них клиентов?
Что нужно от нас на старте?
Сколько стоит контекстная реклама для оптовой компании?
Нужен ли отдельный лендинг или хватит сайта с каталогом?
У нас сделка идёт два-три месяца. Как понять, что реклама работает?
Что ещё поможет расти
Контекстная реклама
Настройка и ведение Яндекс.Директ и Google Ads под KPI.
Подробнее →SEO для опта
Запросы «купить оптом» и «поставщик» в органике.
Подробнее →Avito для опта
Мелкий опт и партии через объявления на Avito.
Подробнее →AI-автоматизация
Обработка заявок на прайс и подбор аналогов по артикулу.
Подробнее →Маркетинговый консалтинг
Юнит-экономика партии и работа с дилерской сетью.
Подробнее →