Таргет для IT и SaaS — заявки на демо, а не охваты

Узнаёте свою рекламу?

Почему таргет в IT и SaaS даёт регистрации, но не деньги

Сделка длиннее отчётного месяца

От первого касания до оплаты в корпоративном продукте проходят месяцы: пилот, согласование бюджета, юристы. Реклама, которую оценивают по итогам тридцати дней, выключается ровно перед тем, как начнёт приносить договоры.

Регистрируются студенты и конкуренты

Объявление говорит «попробуйте бесплатно» — и в пробный период заходят те, кто никогда не купит: учащиеся, соискатели, сотрудники соседних сервисов. Отдел продаж тратит время на разбор списка, где платить готов один из тридцати.

Один креатив на всю группу принимающих решение

Руководителю отдела важна скорость внедрения, финансисту — счёт и закрывающие документы, безопаснику — где лежат данные. Когда всем показывают одно сообщение про «удобный интерфейс», сделка встаёт на первом же согласовании.

Никто не видит, что стало с заявкой

Площадка отчитывается о заявках, CRM живёт своей жизнью, статусы «квалифицирован» и «пилот» нигде не связаны с кампанией. В итоге масштабируют не то, что приносит подписки, а то, что дало дешёвую форму.

Особенности

Особенности таргета для IT и SaaS

В IT и SaaS решение принимает не один человек: продукт выбирает руководитель отдела, деньги согласовывает финансист, безопасность проверяет служба защиты данных. Поэтому таргет здесь — не одно объявление на всех, а цепочка касаний под каждую роль: от полезного материала до записи на демонстрацию. Мы отталкиваемся от длины сделки и стоимости привлечения подписчика, а не от цены клика.

Почему нам доверяют

Таргет для IT и SaaS, который приводит к демо, а не к охватам

лет в B2B-маркетинге и работе со сложными продуктами

KPI

целевые метрики закреплены в договоре

1 раз/мес

отчёт по заявкам, регистрациям и цене привлечения

от 50 000 ₽

настройка и ведение в месяц

Что входит

Таргет для IT- и SaaS-компании под ключ

✓Профессиональные аудитории: подписчики отраслевых сообществ и каналов, участники профильных мероприятий, похожие аудитории по вашим действующим клиентам, списки из CRM.

✓Материалы вместо давления: разбор, расчёт выгоды, запись демонстрации, сравнение с текущим решением — то, за что в корпоративном сегменте оставляют рабочую почту.

✓Отчёт по воронке, а не по показам: видим цепочку: заявка → квалификация → демонстрация → пилот → оплата, и цену на каждом шаге.

✓Настройка учёта событий: счётчик, цели на регистрацию, начало пробного периода и заявку на демонстрацию, разметка ссылок, передача заявки в CRM с источником.

✓Сегменты под роли: отдельные аудитории под руководителя направления, технического специалиста и финансовую службу — со своим сообщением для каждого.

✓Догоняющие показы по интересу: возвращаем тех, кто открывал тарифы, читал документацию или начал регистрацию и не закончил, — со следующим шагом, а не с повтором первого объявления.

✓Разбор продукта и покупателя: какую задачу закрываете, кто внутри компании инициатор, кто согласует бюджет, какая цена подписки и как долго идёт сделка.

Как работаем

6 этапов от старта до роста

Погружение в продукт

Дни 1–3. Разбираем задачу продукта, роли покупателей, цену подписки и цикл сделки. Смотрим, откуда приходят текущие клиенты и кто из них платит дольше всех.

Сегменты и сообщения

Дни 3–5. Собираем аудитории под каждую роль, пишем сообщения и подбираем материал для первого касания: разбор, расчёт, запись демонстрации.

Техническая часть

Дни 4–6. Ставим счётчик и цели на регистрацию, пробный период и заявку на демонстрацию, размечаем ссылки, связываем кабинеты с CRM.

Тестовый запуск

Недели 1–2. Проверяем связки «аудитория — сообщение — материал», сверяем качество заявок с отделом продаж и отсекаем нецелевых с первых дней.

Догоняющие показы и правила отсева

Недели 3–4. Возвращаем тех, кто смотрел тарифы и документацию, ужесточаем отсев по нецелевым сегментам, усиливаем то, что доходит до демонстрации.

Ведение и отчёт

Ежемесячно. Обновляем материалы и объявления, расширяем рабочие аудитории, показываем воронку до пилота и оплаты в отчёте.

Сравнение

Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер

Параметр	Yti Marketing	Среднее агентство	Фрилансер
Что считаем	Квалифицированную заявку и цену подписки	Заявки и клики	Запуск кабинета
Длинная сделка	Учитываем цикл до оплаты, не режем по месяцу	Отчёт за месяц	Не отслеживает
Связка с CRM	Источник и стадия сделки видны в отчёте	Иногда	Нет
Отсев нецелевых	Правила квалификации и обратная связь от продаж	Редко	Нет
Работа с ролями	Своя цепочка на каждого участника решения	Один оффер на всех	Один оффер на всех

Тарифы

Стоимость таргетированной рекламы для IT и SaaS

Таргет «Базовый»

от 50 000 ₽/мес

Для одного продукта и понятного профиля клиента.

Настройка и ведение VK Рекламы
До 3 аудиторных сегментов
До 5 объявлений в месяц
Цели на регистрацию и заявку на демо
Ежемесячный отчёт по заявкам

Обсудить тариф

Таргет «Продвинутый»

от 80 000 ₽/мес

Для продукта с длинной сделкой и несколькими ролями покупателей.

Всё из тарифа «Базовый»
VK Реклама + Telegram Ads
Догоняющие показы по тарифам и документации
До 8 сегментов + похожие аудитории по клиентам
Отчёт по воронке до пилота

Обсудить тариф

Таргет + контекст + материалы

от 120 000 ₽/мес

Полный цикл: спрос, прогрев и заявки на демонстрацию.

Всё из тарифа «Продвинутый»
Контекст в Директе по запросам о выборе сервиса
Производство материалов для первого касания
Автоматический отчёт по цене подписки
Приоритетная поддержка

Обсудить тариф

Рекламный бюджет в площадках оплачивается отдельно, обычно от 100 000 ₽/мес. Точная смета — после бесплатной диагностики.

Получить бесплатный аудит таргета для IT- и SaaS-компании →

Гарантии

Честные условия

✓Видно каждый рубль: показываем структуру расходов по кампаниям, наценок сверху не берём.

✓Метрики закреплены на бумаге: в договоре фиксируем, за что отвечаем: цену заявки, долю квалифицированных или заявки на демонстрацию.

✓Скажем «нет» до договора: если цена подписки и цикл сделки не сходятся с бюджетом на таргет, предупредим об этом на диагностике, а не через полгода.

✓Без обходных схем: работаем по правилам площадок и закону о рекламе, маркируем объявления, без накруток и купленных подписчиков.

✓Наработки ваши: кабинеты, собранные аудитории, объявления и отчёты остаются вашей собственностью при любом финале работы.

Эксперт

Автор материала

Александр Степанов Руководитель агентства · стратегия и аналитика

Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.

Обновлено: июль 2026

Вопросы

Часто спрашивают об этой услуге для ниши

Наша сделка идёт по 4–6 месяцев. Как понять, работает ли реклама?

Смотрим не только оплаты, но и промежуточные шаги: заявка, квалификация, демонстрация, пилот. Если по этим шагам движение есть, а цена держится в рамках, кампания работает — даже когда договоры ещё в согласовании. Поэтому такие проекты оцениваем по накопленным данным, а не по итогам одного месяца.

Сколько стоит таргет для IT- или SaaS-компании?

Тариф «Базовый» — 50 000 ₽/мес, «Продвинутый» — 80 000 ₽/мес, комплекс с контекстом и производством материалов — 120 000 ₽/мес. Рекламный бюджет площадок оплачивается отдельно, обычно от 100 000 ₽/мес. Точную смету называем после бесплатной диагностики.

Нужно ли маркировать рекламу и что с данными пользователей?

Да. Объявления маркируем и подаём сведения в единый реестр — это требование закона, берём на себя. Формы и передачу заявок настраиваем так, чтобы вы собирали согласие на обработку данных, а сведения хранились на вашей стороне.

Где искать корпоративного покупателя, если западные площадки недоступны?

Основная связка — VK Реклама и Telegram Ads: профильные сообщества и каналы, отраслевые медиа, подписчики конференций, похожие аудитории по вашей базе клиентов и списки из CRM. Для отдельных продуктов добавляем размещения в тематических каналах и у отраслевых авторов.

Есть ли сезонность в IT и SaaS?

Есть, но не товарная. Спрос оживает в конце года, когда компании планируют бюджет на следующий, и в начале квартала, когда деньги распределены. Летом и в длинные праздники согласования замедляются — в эти периоды разумно копить базу и прогревать, а не давить заявками.

Что нужно от вас на старте?

Доступ к рекламным кабинетам, счётчику и CRM, описание продукта и тарифов, выгрузка действующих клиентов для похожих аудиторий, понимание цикла сделки и стоимости подписки. Чего-то нет — соберём вместе на первом этапе.

У продукта несколько ролей покупателей. Это учитывается?

Да, это основа настройки. Инициатору из отдела показываем экономию времени, руководителю — влияние на показатели команды, финансовой службе — счёт и закрывающие документы, техническим специалистам — интеграции и где хранятся данные. У каждой роли своя аудитория, своё сообщение и свой материал.

Как отсеять студентов и конкурентов на бесплатном тарифе?

Меняем первое касание: вместо «попробуйте бесплатно» ведём на материал или демонстрацию с рабочей почтой и названием компании. Дальше сверяем заявки с отделом продаж, отключаем сегменты, из которых приходят нецелевые, и переносим цель на квалифицированную заявку.

Смежные услуги

Таргетированная реклама для IT и SaaS

Почему таргет в IT и SaaS даёт регистрации, но не деньги

Сделка длиннее отчётного месяца

Регистрируются студенты и конкуренты

Один креатив на всю группу принимающих решение

Никто не видит, что стало с заявкой

Особенности таргета для IT и SaaS

Таргет для IT и SaaS, который приводит к демо, а не к охватам

Таргет для IT- и SaaS-компании под ключ

6 этапов от старта до роста

Погружение в продукт

Сегменты и сообщения

Техническая часть

Тестовый запуск

Догоняющие показы и правила отсева

Ведение и отчёт

Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер

Стоимость таргетированной рекламы для IT и SaaS

Честные условия

Автор материала

Часто спрашивают об этой услуге для ниши

Что ещё поможет расти

Таргетированная реклама

Контекст для IT и SaaS

SEO для IT и SaaS

Консалтинг для IT и SaaS

AI-автоматизация

Получите план роста за 30 минут

Получите план роста за 30 минут