Особенности контекста для IT и SaaS
У программного продукта сделка тянется неделями, а решение принимает не один человек: собственник считает деньги, технический директор ищет подводные камни, бухгалтерия спрашивает про реестр отечественного ПО. Поэтому реклама здесь ведёт не «в покупку», а в короткое действие — демонстрацию, пробный доступ, расчёт под задачу. Отдельная работа — вычистить из аукциона тех, кто ищет бесплатный ключ, курсы или вакансию.
Контекст для программного продукта, под длинный цикл сделки
Почему у IT-компании реклама крутится, а продаж мало
Конкуренты выкупают ваш бренд
По названию вашего сервиса крутятся объявления соседей по рынку и сравнительные обзоры-агрегаторы. Тёплый спрос, за который вы уже заплатили контентом и продажами, забирает кто-то другой.
Заявки приходят не от тех
По запросам с названием продукта и словом «система» идут студенты за дипломом, соискатели и охотники за бесплатной версией. Отдел продаж тратит день на разбор, а платящих компаний в этой массе почти нет.
Реклама ведёт на главную
Человек ищет замену конкретному западному решению или интеграцию с 1С, а попадает на общую страницу с описанием всех модулей. Он не находит свою задачу за десять секунд и уходит — деньги за клик уже списаны.
Сделка идёт три месяца, а отчёт — за месяц
Заявка пришла в марте, договор подписан в июне. Без разметки и связки с CRM канал выглядит убыточным, его отключают — и обрубают то, что как раз начало приносить деньги.
Контекст для IT и SaaS под ключ: от посадочных до сделок в CRM
6 этапов от старта до роста
Погружение в продукт
Дни 1–4. Разбираем, кому и какую задачу решает сервис, изучаем тарифы, конкурентов и возражения из записей звонков. Считаем допустимую цену заявки на демонстрацию.
Аналитика и сегменты
Дни 3–6. Настраиваем цели на демо и пробный доступ, коллтрекинг, передачу источника в Битрикс24. Делим спрос на сегменты: отрасль, размер компании, задача.
Запуск кампаний
Дни 5–8. Поиск по задачам и внедрению, кампания на бренд, ретаргетинг на тех, кто читал документацию или тарифы. Минус-слова против студентов, соискателей и «бесплатно».
Чистка и правки
Недели 2–5. Каждую неделю сверяем заявки с отделом продаж, режем мусорные запросы, тестируем заголовки и офферы: демонстрация против расчёта против пробного доступа.
Масштабирование
Ежемесячно. Добавляем отрасли и сценарии использования, похожие аудитории по базе платящих клиентов, при окупаемости — Google Ads и зарубежные рынки.
Отчёт и план
Ежемесячно. Расход, заявки на демо, доля качественных по оценке продаж, сделки и выручка с поправкой на длину цикла. План работ на месяц вперёд с обоснованием бюджета.
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| За что отвечаем | Заявки на демо и сделки в CRM | Клики и заявки с формы | Запуск кампаний |
| Работа с брендом и аналогами | Защита названия + перехват спроса | По запросу | Обычно нет |
| Связка с отделом продаж | Регулярная сверка качества лидов | Переписка по итогам месяца | Нет |
| Длинный цикл сделки | Учитываем в отчёте и в ставках | Смотрят только на месяц | Не учитывается |
| Отсев нецелевых | Еженедельная чистка по вердикту продаж | Разовый список минус-слов | Базовые минус-слова |
Стоимость контекстной рекламы для IT и SaaS
Для одного продукта с понятным спросом и одним-двумя сегментами.
- Настройка и ведение Яндекс.Директ
- Поиск по задачам внедрения + кампания на бренд
- Ретаргетинг на читателей тарифов и документации
- Цели на демо и пробный доступ в Метрике
- Ежемесячный отчёт
Для сервиса с несколькими отраслевыми сегментами и плотной конкуренцией.
- Всё из тарифа «Базовый»
- До 10 кампаний по отраслям и сценариям использования
- Запросы «аналог» и «вместо» + защита названия
- Передача источника в Битрикс24, коллтрекинг
- Еженедельная сверка качества заявок с продажами
Комплекс: быстрый спрос из рекламы плюс органика по задачам и сравнениям.
- Всё из тарифа «Продвинутый»
- SEO базового уровня по страницам решений и сравнений
- Единая аналитика контекста и органики до сделки
- Автоматизация отчётности на данных CRM
- Приоритетная поддержка
Рекламный бюджет в Яндекс.Директ оплачивается отдельно, обычно от 100 000 ₽/мес. Точная смета — после бесплатной диагностики.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Можно ли рекламироваться по названиям конкурентов и запросам «аналог»?
Сколько стоит контекстная реклама для IT-компании или SaaS-сервиса?
Что нужно от нас на старте?
Нужен ли Google Ads, если мы продаём за рубежом?
Что писать в объявлении, если продукт сложный и его нельзя объяснить в двух строках?
Как отсеять студентов, соискателей и охотников за бесплатной версией?
Влияет ли наличие продукта в реестре отечественного ПО?
У нас сделка идёт 2–4 месяца. Как вы оцените рекламу за первый месяц?
Что ещё поможет расти
Контекстная реклама
Настройка и ведение Яндекс.Директ и Google Ads под KPI в договоре.
Подробнее →SEO для IT и SaaS
Органика по задачам, сравнениям и запросам на замену софта.
Подробнее →Таргет для IT и SaaS
VK Реклама и догоняющие показы на тех, кто изучал тарифы.
Подробнее →AI-автоматизация в IT и SaaS
Разбор заявок, ответы на типовые вопросы и подогрев до демо.
Подробнее →Автоматизация Битрикс24
Воронка длинной сделки и учёт источников заявок до оплаты.
Подробнее →