+7 812 240-88-41 Обсудить проект
Решение

Маркетинговый консалтинг для IT и SaaS

Маркетинговый консалтинг для IT-компаний и SaaS-сервисов в Санкт-Петербурге и по России: разбираем позиционирование, экономику подписки и путь клиента от первого касания до продления. Показываем, где именно теряются деньги — в спросе, в демо, во внедрении или в оттоке, — и отдаём дорожную карту с KPI. 7+ лет в B2B, работаем по договору.

7+ летв B2B-маркетинге
по договорус KPI и отчётностью
от 80 000 ₽экспресс-аудит продукта
от 250 000 ₽/месконсалтинг с сопровождением
Получить план роста Кейсы
Позиционирование и стратегия Аналитика продукта и сайта CRM и путь сделки ИИ-разбор процессов
Йотыч — AI-маскот Yti Marketing
Особенности

Особенности консалтинга для IT-компании и SaaS

В продукте всё упирается в две цифры: во сколько обходится платящий клиент и сколько месяцев он остаётся. Пока не сведены подписка, отток и цикл сделки, любые вложения в каналы — лотерея. Мы разбираем продукт по тарифам и сегментам, отделяем тех, кто приносит деньги, от тех, кто съедает поддержку, и собираем план: что чинить в продукте, что в продажах, а что в трафике.

Узнаёте свой продукт?

Когда IT-компании и SaaS нужен консалтинг

Каналы живут по отдельности

Поиск, Директ, сообщества, отраслевые площадки и выступления не связаны. Бюджет распылён, спрос на замену зарубежным сервисам и импортозамещение не отработан, а какой канал приносит платящих — неизвестно.

Непонятно, кому и что вы продаёте

Один и тот же сайт обещает разное разработчику, финансовому директору и собственнику. Продукт описан списком возможностей, а не задачей, которую он снимает, — и в сравнении с соседями по рынку проигрывает без причины.

Отток съедает привлечение

Новые подписки приходят, но старые уходят через три-четыре месяца. Привлечение не окупается, потому что срок жизни клиента короче, чем срок возврата вложений в него, а расчёта по тарифам и сегментам никто не вёл.

Регистрации идут, оплат нет

Верх воронки наполняется, а до платящего аккаунта доходят единицы. Никто не смотрит, где сыпется путь: на онбординге, на демо, на согласовании бюджета или на этапе внедрения у клиента.

Почему нам доверяют

Консалтинг для IT-компании, который говорит на языке подписки и оттока

7+
лет в B2B-маркетинге
B2B
длинные сделки и несколько согласующих
KPI
метрики и состав работ в договоре
NDA
по запросу, доступы и данные под замком
Сравнение

Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер

ПараметрYti MarketingСреднее агентствоФрилансер
Глубина погруженияПродукт, продажи, воронка целикомКак правило один каналУзкая задача
Кто за что отвечаетЗафиксировано в договореКак получитсяНа доверии
Что считаем главнымПлатящие клиенты и их удержаниеЗаявки и кликиСвой участок работы
РасчётыСтоимость клиента, срок жизни, окупаемость тарифовПочти не делаютНе берётся
Что на выходеПлан с KPI плюс помощь во внедренииИдеи и презентацияУстные рекомендации
Что входит

Консалтинг для IT и SaaS: от разбора продукта до плана роста

✓Сопровождение внедрения: помогаем запустить решения: ставим задачи подрядчикам и штатным специалистам, доводим аналитику до сделок в CRM, сверяем KPI на регулярных созвонах.
✓Разбор продукта и позиционирования: для кого продукт, какую задачу снимает, чем отличается от соседей по рынку и как это звучит на сайте, в демо и в коммерческом предложении.
✓Стратегия каналов под длинный цикл: поиск, контекст, отраслевые площадки, сообщества, партнёрства и работа с базой — какой канал под какую стадию решения и какой чек, чтобы они дополняли друг друга.
✓Спрос и конкурентная среда: как ищут решение вашей задачи, кто выкупает эти запросы, что предлагают альтернативы, включая зарубежные, и где ниша ещё свободна.
✓Экономика подписки: считаем стоимость платящего клиента, срок его жизни, окупаемость привлечения и маржинальность тарифов — какой сегмент кормит компанию, а какой держится на поддержке.
✓Путь клиента до оплаты и продления: разбираем шаги от первого касания до второго счёта: регистрация, онбординг, демо, пилот, внедрение, продление. Находим, где отваливаются и почему.
✓Дорожная карта и KPI: задачи, сроки, ответственные и метрики по каждому направлению — план на квартал или полугодие с контрольными точками и понятными сигналами «идём/не идём».
Как работаем

6 этапов от старта до роста

01

Разбор продукта и данных

Дни 1–3. Смотрим тарифы, сегменты, аналитику, CRM и записи демо. Собираем картину: кто платит, кто уходит и на каком шаге.

02

Экономика и рынок

Дни 3–5. Считаем стоимость платящего клиента, срок его жизни и окупаемость по тарифам. Разбираем спрос, альтернативы и позиционирование конкурентов.

03

Стратегия и каналы

Дни 5–7. Формулируем позиционирование под каждый сегмент, подбираем каналы под длинный цикл сделки и распределяем бюджет на 3–6 месяцев.

04

Дорожная карта и KPI

Дни 7–10. Задачи, сроки, ответственные и метрики: от трафика до второго счёта и удержания. С контрольными точками.

05

Запуск и сопровождение

Недели 2–4. Внедряем решения вместе с вашей командой, доводим аналитику до сделок, ставим задачи подрядчикам, правим гипотезы по первым данным.

06

Сверка на цифрах

Ежемесячно. Смотрим KPI и окупаемость каналов, отключаем то, что не окупается, усиливаем то, что приносит платящих.

Тарифы

Стоимость маркетингового консалтинга для IT и SaaS

Экспресс-аудит продукта
от 80 000 ₽

Быстрый разбор позиционирования, воронки и экономики подписки с конкретными выводами.

  • Разбор каналов, бюджетов и воронки до оплаты
  • Оценка тарифов и стоимости платящего клиента
  • Сравнение с альтернативами на рынке
  • 3–5 точек роста в порядке приоритета
  • Письменный отчёт и онлайн-презентация
Обсудить тариф
Разработка стратегии
от 150 000 ₽

Позиционирование по сегментам и план роста подписки на полугодие.

  • Всё из экспресс-аудита
  • Экономика подписки: стоимость клиента, срок жизни, окупаемость
  • Позиционирование и стратегия каналов под длинный цикл
  • KPI и дорожная карта на 3–6 месяцев
  • Презентация для команды и продаж
Обсудить тариф
Консалтинг + сопровождение
от 250 000 ₽/мес

Внешний директор по маркетингу продукта: стратегия, запуск и контроль KPI.

  • Всё из тарифа «Стратегия»
  • Еженедельные созвоны с командой
  • Контроль подрядчиков и штатных специалистов
  • Работа с онбордингом, продлениями и оттоком
  • Ежемесячный отчёт по KPI и окупаемости
Обсудить тариф

Рекламный бюджет и подписки сервисов оплачиваются отдельно. Точная стоимость зависит от числа сегментов, тарифов и состояния данных — определяем после бесплатной диагностики.

Гарантии

Честные условия

✓Расчёты остаются у вас: выводы, модель экономики подписки и рекомендации передаём в исходниках — пользуйтесь и без нас.
✓Данные под замком: цифры по выручке, тарифам и клиентам не выходят за пределы проекта, NDA подписываем по запросу.
✓Отвечаем за работу, а не за чудо: обещаем глубину разбора и качество плана. Роста подписки «в разы» не гарантирует никто: он зависит от того, как план внедрит ваша команда.
✓Скажем «нет» вовремя: если данных, бюджета или зрелости продукта не хватает для задачи — говорим об этом до подписания, а не через месяц.
✓Всё зафиксировано до старта: состав работ, сроки, стоимость и целевые метрики прописаны в договоре, а не обсуждаются по ходу.
Получить бесплатную диагностику IT-продукта →
Эксперт

Автор материала

Александр Степанов Руководитель агентства · стратегия и аналитика

Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.

Обновлено: июль 2026

Вопросы

Часто спрашивают об этой услуге для ниши

Поможете разобраться с оттоком и продлениями?
Да. Мы смотрим не только привлечение: разбираем онбординг, момент первой ценности, причины ухода по сегментам и работу с базой. Часто выгоднее удержать текущие подписки, чем добавить бюджет в трафик, — это видно на расчётах.
Что нужно от нас на старте?
Доступы к аналитике сайта и продукта, рекламным кабинетам и CRM, выгрузка по тарифам и подпискам, данные об оттоке и себестоимости обслуживания, пара записей демо и понимание целей на год. Разбор и стратегию берём на себя.
Что входит в консалтинг для продукта?
Разбор позиционирования и тарифов, расчёт экономики подписки (стоимость платящего клиента, срок жизни, окупаемость), анализ спроса и альтернатив, разбор пути от регистрации до продления, стратегия каналов и дорожная карта с KPI. По запросу — сопровождение внедрения.
Есть ли смысл заходить, пока продукт ещё сырой?
Иногда честный ответ — нет. Если продукт не удерживает первых клиентов, стратегия каналов только ускорит слив бюджета. В таких случаях мы говорим об этом на диагностике и предлагаем начать с точечного аудита пути клиента, а не с полной стратегии.
Чем консалтинг отличается от ведения рекламы или поискового продвижения?
Реклама и поиск — исполнение внутри одного канала. Консалтинг стоит уровнем выше: считает экономику продукта, решает, какие каналы включать под какой сегмент и чек, как связать их с продажами и сколько куда вкладывать. Это стратегия и координация, а не запуск канала.
Как быстро будет готова стратегия?
Первый вариант — за 4 рабочих дня после того, как получим доступы и данные. Если тарифов много, сегменты разные, а аналитика не доведена до сделок в CRM, срок может дойти до 2 недель — предупредим заранее.
Сколько стоит маркетинговый консалтинг для IT-компании или SaaS?
Экспресс-аудит — от 80 000 ₽, разработка стратегии — от 150 000 ₽, консалтинг с сопровождением — от 250 000 ₽/мес. Точная смета — после бесплатной диагностики: она зависит от числа тарифов, сегментов и состояния аналитики.
У нас длинный цикл сделки и несколько согласующих. Это учитывается?
Да, это и есть основная особенность ниши. Мы раскладываем путь по ролям: кто ищет решение, кто тестирует, кто утверждает бюджет. Под каждую роль — свои материалы и свои шаги, поэтому и метрики ставим не только по заявкам, а по движению сделки.
Даёте гарантию роста выручки?
Гарантируем процесс, а не результат: глубину разбора, качество стратегии, состав работ, сроки и KPI в договоре. Обещаний вроде «ТОП-1 за неделю» или «выручка ×10» не даём — рост зависит и от внедрения на вашей стороне. Если задачу не решить вашим бюджетом или данными, скажем до старта.
Смежные услуги

Что ещё поможет расти

Маркетинговый консалтинг

Стратегия, аудит и план роста для любого бизнеса.

Подробнее →

SEO для IT и SaaS

Спрос по задачам и сравнениям, заявки на демо из поиска.

Подробнее →

Контекст для IT и SaaS

Яндекс.Директ по горячим запросам на демо и пилот.

Подробнее →

Таргет для IT и SaaS

VK Реклама и догоняющие показы на согласующих сделку.

Подробнее →

AI-автоматизация

Обработка обращений и работа с базой без ручных операций.

Подробнее →

Получите план роста за 30 минут

Разберём ваш маркетинг, покажем точки роста и где теряются заявки и деньги. Без воды и навязывания.

Получить план роста Смотреть кейсы
Йотыч Спросить Йотычаответим в течение рабочего дня Бесплатная диагностика

Получите план роста за 30 минут

Разберём ваш маркетинг и покажем, где теряются заявки и деньги. Без воды и навязывания.

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки данных

Что дальше: созвон 15 минут → разбор и план → решение за вами