Особенности контекста в страховании
Страхование — продукт с коротким решением по ОСАГО и длинным сравнением по КАСКО, ДМС и ипотечному: одному человеку хватает 20 минут, второй возвращается к калькулятору неделю, и вести их обоих одной кампанией — сжигать деньги. Второй нерв — правила площадок: реклама страховых продуктов проходит модерацию с проверкой лицензии Банка России, страховых правил и обязательных оговорок, без готового пакета документов кампания уходит на паузу до окончания сезона продлений.
Контекст для страховой компании, со счётом до выданного полиса
Почему заявки идут, а полисов и премии нет
Модерация ставит кампанию на паузу
Страховая реклама требует лицензии Банка России, реквизитов, ссылки на правила страхования и обязательных оговорок о договоре. Без готового пакета документов и согласованных формулировок объявления отклоняют, а сезон продлений ОСАГО или ипотеки проходит без вас.
Продления и кросс-сейл уходят к чужим
Клиент оформил ОСАГО год назад — за месяц до окончания ему звонят три брокера, и продлевается он не у вас. Реклама и учётная база не связаны, поэтому напоминания к дате окончания полиса, дожим на КАСКО и предложение ДМС для сотрудников оставшимся клиентам просто не запускаются.
Витрины-сравнилки забирают горячие запросы
Сравни.ру, Банки.ру и агрегаторы страховых выкупают верх выдачи по «ОСАГО онлайн» и «КАСКО калькулятор» — по этим ключам страховой в лоб биться убыточно. Без работы с брендом, узкими продуктовыми запросами и повторными обращениями клик по горячему слову съедает всю комиссию.
Заявки есть, оплат нет
Форму калькулятора заполняют десятки, но до оплаты полиса доходят единицы: люди сравнивают цену у пяти страховщиков и выбирают самого дешёвого. Кампании крутятся на «отправку формы», а не на выданный полис, поэтому невозможно понять, какие продукты и запросы реально окупаются.
Контекст для страховой: от лицензии до выданного полиса
6 этапов от старта до роста
Разбор портфеля и цифр
Дни 1–3. Смотрим линейку полисов, среднюю премию и комиссию, долю оплат от котировок и продлений, изучаем сравнилки и прямых конкурентов, считаем допустимую цену обращения и бюджет под KPI.
Документы и учёт
Дни 2–5. Собираем пакет для модерации страховой тематики, настраиваем цели по стадиям котировки и оплаты полиса в Метрике, отслеживание звонков и обмен статусами с Битрикс24.
Запуск по продуктам
Дни 4–7. Кампании по ОСАГО, КАСКО, ДМС, ипотечному и имущественному страхованию, поиск и сети, минус-слова, метки, догоняющие показы на цикл сравнения условий.
Чистка и оптимизация оплат
Недели 2–5. Разбираем поисковые запросы вместе с продажами, отсекаем источники котировок без оплат, тестируем тексты и посадочные, снижаем цену выданного полиса.
Продления и кросс-сейл
Ежемесячно. Догоняющие показы к дате окончания полиса, предложение КАСКО автовладельцам с ОСАГО и ДМС корпоративным клиентам, работа с базой прошлых обращений.
Отчёт и план
Ежемесячно. Показываем расход, котировки и полисы по продуктам, цену выданного и продлённого полиса и возврат вложений, защищаем бюджет и работы на следующий месяц.
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Что считаем | Оплаченные и продлённые полисы | Расчёты в калькуляторе | Клики и расход |
| Ставки | По типу полиса и комиссии | По клику и позиции | Ручные правки |
| Модерация страховой рекламы | Собираем документы и оговорки под площадку | Отдают клиенту | Разбираются на ходу |
| Структура по продуктам | Отдельно ОСАГО, КАСКО, ДМС, ипотечное | Общий котёл | Одна кампания на всё |
| Продления и кросс-сейл | Догоняющие показы к дате окончания полиса | Не занимаются | Нет доступа к базе |
Стоимость контекстной рекламы для страховой
Для страхового агента или брокера с одним-двумя продуктами и одним регионом.
- Настройка и ведение Яндекс Директ
- Поиск и сети по основному продукту (ОСАГО или КАСКО)
- Подготовка документов и оговорок под модерацию
- Цели по стадиям котировки и оплаты в Метрике
- Ежемесячный отчёт
Для страховой с полной линейкой полисов и конкуренцией со сравнилками.
- Всё из тарифа «Базовый»
- До 10 кампаний по ОСАГО, КАСКО, ДМС, ипотечному, ВЗР
- Догоняющие показы к сроку продления и по кросс-сейлу
- Отслеживание звонков и обмен стадиями с Битрикс24
- Проверка калькулятора, форм и посадочных
Быстрые котировки из рекламы плюс органика по продуктовым запросам.
- Всё из тарифа «Продвинутый»
- SEO-продвижение продуктовых страниц базового уровня
- Единая аналитика рекламы и органики до оплаченного полиса
- Автоматическая отчётность и интеграция с Битрикс24
- Приоритетная поддержка
Рекламный бюджет в Яндекс Директ оплачивается отдельно, обычно от 100 000 ₽/мес. Точная смета — после бесплатной диагностики.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Пройдёт ли реклама страхования модерацию Яндекс Директа?
Как вы отсекаете нецелевые обращения в калькулятор?
Работаете со страховыми компаниями напрямую или с брокерами и агентами?
Сколько стоит контекстная реклама для страховой?
Что нужно от нас на старте?
Есть ли сезонность в страховании?
Как обходить сравнилки вроде Сравни.ру и Банки.ру?
ОСАГО — дешёвый полис, окупится ли контекст?
Что ещё поможет расти
Контекстная реклама
Настройка и ведение Яндекс Директ и Google Ads под KPI.
Подробнее →SEO для страхования
Органика по продуктовым запросам и снижение цены котировки.
Подробнее →Таргет для страхования
VK Реклама и догоняющие показы к сроку продления полиса.
Подробнее →AI-автоматизация страховой
Первичная квалификация котировок и разбор обращений без ручного труда.
Подробнее →Автоматизация Битрикс24
Стадии полиса, напоминания к продлению и отчёты по продуктам.
Подробнее →