Почему таргет крутится, а полис не оформляют
Продления уходят к агрегаторам
К концу срока клиент открывает Sravni или Cherehapa, сравнивает три цены и уходит туда, где на пятьсот рублей дешевле. Без своего напоминания о дате окончания полиса и удобной формы расчёта страховая теряет собственную базу, которую сама и оплатила рекламой.
Модерация режет обещания выплат
VK Реклама и Telegram Ads возвращают объявления с формулировками «гарантированная выплата», «100% компенсация», «страховка на любой случай» — Банк России и правила площадок такое не пропускают. Без пакета документов и заранее утверждённых текстов часть кампаний висит в проверке неделями.
Оффер один — продукты разные
ОСАГО покупают за час, КАСКО обдумывают неделю, ДМС для сотрудников согласовывают месяц. Один общий креатив по всей линейке одинаково слаб для каждого сегмента: для быстрых полисов не даёт цены и калькулятора, для длинных — не прогревает и не отвечает на возражения.
Заявок много, конверсия в оформление низкая
В соцсетях охотно оставляют телефон, но до оплаты полиса доходит меньшинство: часть просто изучала цены, часть уже купила у конкурента, у части «не подошёл коэффициент». Без квалификации на входе и обратной связи из CRM отдел продаж превращается в call-центр, а стоимость реального клиента растёт кратно.
Особенности таргета для страховой компании
Страхование живёт на продлениях: восемь из десяти рублей выручки приходят от тех, у кого истекает ОСАГО, КАСКО, ДМС, ипотечная страховка или полис путешественника — таргет здесь эффективнее всего работает через напоминания на дату окончания и работу с собственной базой. Второй нерв — реклама у Банка России под контролем: в объявлениях обязательны номер лицензии и правильные формулировки о выплате, а «гарантированные компенсации» и подмену суммы возмещения площадки блокируют.
Таргет для страховой компании, с напоминаниями о продлении и отдельными связками под каждый вид полиса
Таргет для страховой компании под ключ
6 этапов от старта до роста
Разбор продуктов и базы
Дни 1–3. Смотрим виды полисов и средний чек, долю продлений и структуру клиентов, конкурентов и агрегаторы в нише, считаем потолок цены оформленного полиса по каждому продукту.
Документы и настройка учёта
Дни 2–5. Готовим пакет лицензии и предупреждений для модерации VK и Telegram Ads, ставим цели «расчёт полиса» и «оформление» в Метрике, метки для Битрикс24 и обмен статусами со страховой CRM.
Сегменты, база продлений, креативы
Дни 4–7. Собираем аудитории по маркам авто, стажу, гео и датам поездок, загружаем базу продлений с датами окончания, делаем креативы отдельно под ОСАГО, КАСКО, ДМС, туристический и ипотечный полисы.
Тесты и запуск напоминаний
Недели 2–4. Запускаем кампании на холодную аудиторию и напоминания о продлении, тестируем связки продукт × сегмент × посадочная, ловим окупаемые связки, режем пустые.
Сезонные пики и оптимизация
Ежемесячно. Усиливаем показы к майским, летнему сезону путешествий и ноябрьским продлениям автогражданки, забираем из CRM оформленные полисы и обучаем на них кампании, обновляем креативы.
Отчёт и план на месяц
Ежемесячно. Показываем расход, обращения, стоимость расчёта и стоимость оформленного полиса по каждому виду страхования, защищаем план работ и бюджет на следующий период.
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Что считаем | Оформленный полис и продление по видам | Заявки на расчёт | Клики и цену лида |
| Сегменты по продуктам | Отдельные креативы под ОСАГО, КАСКО, ДМС и туристический | Общий креатив на всю линейку | Один сегмент — одна кампания |
| Против Sravni и Cherehapa | Свой бренд, персональное продление и цена без комиссии агрегатора | Продают в лоб по цене | Не выходят на агрегаторы |
| Модерация ЦБ и площадок | Пакет лицензий и утверждённые формулировки | Правки после отклонения | Разбираются по ходу |
| База продлений | Догоняющие показы за 30–45 дней до срока | Разовая рассылка от кабинета | Не работают с базой |
Стоимость таргетированной рекламы для страховой компании
Для страховой с одним-двумя основными продуктами — например, ОСАГО и туристический полис.
- Настройка и ведение VK Рекламы
- До 3 аудиторных сегментов по виду полиса
- До 5 креативов в месяц
- Пиксель и цели «расчёт полиса»
- Ежемесячный отчёт по обращениям
Для широкой линейки полисов с базой продлений и длинными циклами по ДМС и корпоративным продуктам.
- Всё из тарифа «Базовый»
- VK Реклама + Telegram Ads
- Кампании напоминания о продлении по дате окончания полиса
- До 8 сегментов и похожие аудитории по оформившим
- Обмен статусами оформления с Битрикс24
Полный цикл: холодная аудитория из соцсетей, горячий спрос из Директа и продления собственной базы.
- Всё из тарифа «Продвинутый»
- Контекст в Яндекс Директ по запросам «купить ОСАГО», «КАСКО калькулятор» и другим
- Производство креативов и статичных карточек продуктов
- Автоматизация отчётности по видам полисов
- Приоритетная поддержка
Рекламный бюджет в площадках оплачивается отдельно, обычно от 100 000 ₽/мес. Точная смета — после бесплатной диагностики.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Что нужно от нас на старте?
Пустят ли рекламу ОСАГО, КАСКО и ДМС в VK Рекламу и Telegram Ads?
Реклама туристической страховки — как ловить сезонность?
Считаете результат по оформленным полисам, а не только по заявкам?
Как работает напоминание о продлении полиса?
Работаете с B2B-страхованием — ДМС для сотрудников, страхование грузов, ответственности?
Сколько стоит таргет для страховой компании?
Как конкурировать со Sravni и Cherehapa?
Что ещё поможет расти
Таргетированная реклама
Услуга целиком: VK Реклама, Telegram Ads и ретаргетинг для B2B и B2C.
Подробнее →Контекст для страхования
Горячий спрос из Яндекс Директа по запросам «купить ОСАГО» и калькуляторам полисов.
Подробнее →SEO для страхования
Органический трафик по видам полисов и калькуляторам расчёта без ставки за клик.
Подробнее →AI-автоматизация
Первичная квалификация заявок на полис и напоминания о продлении на автопилоте.
Подробнее →Автоматизация Битрикс24
Стадии оформления полиса, продления и отчёты по видам страхования.
Подробнее →