Маркетинговый консалтинг для страхования

Особенности

Особенности консалтинга в страховании

Консалтинг для страхования начинается с юнит-экономики полиса: средняя премия, комиссия, доля оплат от котировок и вклад продлений — из этих цифр видно, какие продукты кормят компанию, а какие сжигают бюджет. Второй нерв — стратегия против сравнилок: как не биться в лоб со Сравни.ру и Банки.ру, а собирать поток на брендовых и узкопродуктовых запросах, догонах и работе с базой, чтобы одну котировку разворачивать в цепочку полисов на несколько лет.

Знакомо страховой?

Когда страховой нужен консалтинг, а не ещё один подрядчик по рекламе

Продления утекают к чужим страховщикам

За месяц до окончания полиса клиенту звонят три брокера, а свои напоминания и догоняющие показы не поднимаются: реклама, учётная база и звонки не связаны. LTV клиента никто не считает, поэтому первый убыточный полис ОСАГО не превращается в цепочку из КАСКО, ДМС и продления.

Сравнилки съедают горячий спрос

Сравни.ру, Банки.ру и агрегаторы держат ставку по «ОСАГО онлайн» и «КАСКО калькулятор», а стратегии, как в эту вилку не лезть, — нет. Брендовые запросы не защищены, узкопродуктовые формулировки и работа с базой не запущены, поэтому каждый горячий клик перегрет и уходит в минус.

Реклама крутит, а полисов и премии нет

Директ и таргет пригоняют десятки котировок, а до оплаты доходит малая часть: люди сравнивают цену у пяти страховщиков и выбирают самого дешёвого. Кампании оптимизируются на «отправку формы», экономика по типам полисов не считается, и непонятно, какие продукты кормят компанию, а какие только сжигают бюджет.

Каналы и агенты живут порознь

Директ ведёт одно агентство, сайт — другое, партнёрские агенты работают по своей воронке, офисные продажи — по третьей. Единой стратегии по продуктам и регионам нет, аудитории дублируются, а сезон продлений ОСАГО или ипотечных сделок проходит без общего плана и защиты бренда.

Почему нам доверяют

Консалтинг для страховой компании, со счётом до оплаченного и продлённого полиса

лет в B2B-маркетинге

KPI

зафиксированы в договоре

1 раз/мес

разбор стратегии и полисов

скрытых наценок и обещаний «топ-1»

Сравнение

Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер

Параметр	Yti Marketing	Среднее агентство	Фрилансер
Продления и кросс-сейл	Догоны к сроку полиса, предложения к базе	Не занимаются	Нет доступа к учётке
Что считаем	Оплаченные и продлённые полисы, LTV клиента	Котировки и отправку форм	Клики и расход
Юнит-экономика	Премия, комиссия, LTV, допустимая цена обращения	Редко	Нет
Взгляд на бизнес	Вся линейка: ОСАГО, КАСКО, ДМС, ипотечное, ВЗР	Общий котёл по одному каналу	Отдельная кампания
Ответственность	KPI и состав работ в договоре	Размыта	Нет гарантий

Что входит

Маркетинговый консалтинг страховой: от аудита полисов до плана роста

✓Продления и кросс-сейл: выстраиваем напоминания к сроку окончания полиса, догоняющие показы к дате продления, предложение КАСКО автовладельцам с ОСАГО и корпоративного ДМС — так одна котировка разворачивается в несколько полисов за жизненный цикл клиента.

✓Дорожная карта и KPI по стадиям: задачи, сроки, ответственные и метрики по каждому продукту и каналу: цена котировки, цена оплаченного полиса, доля продлений, ROI по продукту — план на квартал с контрольными точками.

✓Сопровождение и контроль: помогаем внедрить решения, ставим задачи агентствам, штатному маркетологу и партнёрским агентам, разбираем стадии в Битрикс24 и сверяем KPI на ежемесячных созвонах.

✓Юнит-экономика полиса: считаем среднюю премию, комиссию, долю оплат от котировок, LTV клиента с учётом продлений и кросс-сейла и допустимую цену обращения по ОСАГО, КАСКО, ДМС, ипотечному и ВЗР — при какой цифре реклама остаётся в плюсе.

✓Разбор рынка и сравнилок: смотрим позиционирование прямых страховщиков, брокеров и агрегаторов, тарифы, комиссии и сезонность спроса — чтобы стратегия не билась лбом в аукцион, где страховой в одиночку не отбиться.

✓Стратегия каналов под продукты: раздельные планы по ОСАГО, КАСКО, ДМС, ипотечному, ВЗР и имущественному — какой канал под какой продукт, сезон и маржу, и как связать сайт, партнёрских агентов и офисные продажи в одну воронку.

✓Аудит воронки и учёта полисов: разбираем каналы, калькулятор, форму котировки и передачу в учётную систему — где котировка теряется до оплаты, где обрывается напоминание к продлению и что мешает считать реальный результат по типам полисов.

Как работаем

6 этапов от старта до роста

Диагностика страховой

Дни 1–3. Аудит маркетинга, воронки от калькулятора до оплаты, разбор линейки полисов, средней премии и доли продлений. Находим, где утекают котировки и деньги.

Юнит-экономика и рынок

Дни 3–5. Считаем экономику продуктов — премию, комиссию, LTV с продлениями и кросс-сейлом, — разбираем сравнилки, прямых конкурентов и сезонность спроса.

Стратегия каналов

Дни 5–7. Позиционирование, набор каналов под каждый продукт и регион, распределение бюджета между Директом, SEO, таргетом и работой с базой на 3–6 месяцев.

Дорожная карта и KPI

Дни 7–10. Задачи, сроки, ответственные и метрики по каждому продукту: цена котировки и оплаченного полиса, доля продлений, ROI по каналу и по типу страхования.

Сопровождение запуска

Недели 2–4. Внедряем решения, увязываем сайт, Метрику и Битрикс24 со стадиями полиса, ставим задачи агентствам и партнёрским агентам, корректируем гипотезы.

Оценка результата

Ежемесячно. Сверяем KPI, считаем ROI по продуктам, разбираем волны продлений и сезонные пики, корректируем стратегию и масштабируем то, что окупается.

Тарифы

Стоимость маркетингового консалтинга для страховой

Экспресс-аудит страховой

от 80 000 ₽

Быстрая оценка маркетинга и экономики полисов с конкретными точками роста.

Аудит каналов, калькулятора и воронки котировок
Разбор средней премии и комиссии по продуктам
Анализ сравнилок и прямых страховщиков
3–5 точек роста по портфелю полисов
Письменный отчёт и онлайн-презентация

Обсудить тариф

Разработка стратегии

от 150 000 ₽

Полная стратегия каналов по линейке полисов и план роста продлений.

Всё из экспресс-аудита
Юнит-экономика полиса: премия, комиссия, LTV
Стратегия каналов под ОСАГО, КАСКО, ДМС, ипотечное, ВЗР
KPI и дорожная карта на 3–6 месяцев
Презентация для страховой компании и партнёров

Обсудить тариф

Консалтинг + сопровождение

от 250 000 ₽/мес

Внешний маркетинг-директор страховой: стратегия, запуск и контроль KPI.

Всё из тарифа «Стратегия»
Еженедельные созвоны со страховщиком
Контроль агентств, штатного маркетолога и партнёрских агентов
Сопровождение продлений и кросс-сейла
Ежемесячный отчёт по KPI по продуктам и ROI

Обсудить тариф

Рекламный бюджет и подписки сервисов оплачиваются отдельно. Точная стоимость зависит от ширины линейки полисов и региональной сети — определяем после бесплатной диагностики.

Гарантии

Честные условия

✓Скажем «нет», если экономика не бьётся: если по вашему продукту средняя премия и комиссия не отбивают текущий аукцион, честно сообщим до подписания договора и предложим другой сценарий.

✓По правилам площадок и Банка России: стратегия строится на формулировках, допустимых в страховой рекламе: с лицензией, оговорками о договоре и без обещаний выплат и «страховок за копейки».

✓KPI и состав работ на бумаге: объём консалтинга, сроки, стоимость и целевые метрики по продуктам фиксируем в договоре до старта, чтобы не спорить об этом задним числом.

✓Ваши расчёты остаются у страховой: все выводы, экономика полисов, стратегия и дорожная карта — собственность компании, при расставании забираете с собой без ключей и лицензий с нашей стороны.

✓Гарантируем процесс, а не чудо: отвечаем за глубину анализа, качество плана и сроки — рост премии зависит и от вашей команды продаж, и от того, как быстро внедряется дорожная карта.

Получить бесплатную диагностику маркетинга страховой →

Эксперт

Автор материала

Александр Степанов Руководитель агентства · стратегия и аналитика

Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.

Обновлено: июль 2026

Вопросы

Часто спрашивают об этой услуге для ниши

Что нужно от страховой на старте?

Копии лицензии и страховых правил по продуктам, средняя премия и комиссия по типам полисов, доля оплат от котировок и данные по продлениям за прошлый год, доступы к сайту, Метрике, Битрикс24 и рекламным кабинетам, а также контакт агентств и партнёрских агентов, если они уже работают. Аналитику и стратегию берём на себя.

Сколько стоит маркетинговый консалтинг для страховой компании?

Экспресс-аудит страхового маркетинга — от 80 000 ₽, разработка стратегии по линейке полисов — от 150 000 ₽, консалтинг с сопровождением — от 250 000 ₽/мес. Точная смета зависит от ширины линейки (ОСАГО, КАСКО, ДМС, ипотечное, ВЗР) и региональной сети — называем после бесплатной диагностики.

У нас уже есть агентство по Директу и штатный маркетолог. Зачем ещё консалтинг?

Часто выступаем внешним маркетинг-директором: сводим Директ, сайт, партнёрских агентов и офисные продажи в одну воронку по продуктам, считаем экономику полиса, ставим агентству и маркетологу понятные KPI и следим, чтобы каналы работали на оплаченный и продлённый полис, а не жили каждый в своём отчёте.

Как консалтинг помогает не биться в лоб со Сравни.ру и Банки.ру?

Мы не пытаемся перебить агрегатор ставкой по «ОСАГО онлайн» — на этом аукционе одиночная страховая почти всегда в минусе. Стратегия ищет вилки, где сравнилок нет или они слабее: брендовые запросы, узкопродуктовые формулировки, работа с базой на продления и кросс-сейл, партнёрские агенты и корпоративные каналы под ДМС и имущественное страхование.

Как быстро готова стратегия для страховой?

Первый вариант стратегии и дорожной карты — за 4 рабочих дня после доступа к данным и учётной системе. Сложные случаи с широкой линейкой полисов (ОСАГО + КАСКО + ДМС + ипотечное + ВЗР), региональной сетью и партнёрскими агентами могут потребовать до 2 недель.

Работаете с прямыми страховщиками или только с брокерами и агентами?

И с прямой страховой компанией с полной линейкой, и с брокерами, агентствами и мультистраховыми площадками. Для прямого страховщика собираем стратегию от лицензии и всей линейки полисов; для брокера — по продуктам, которые он официально размещает, с чётким разделением ответственности с головной компанией по документам и посадочным.

Даёте ли гарантию роста сборов и премии?

Гарантируем процесс, а не результат: глубину анализа, качество стратегии по продуктам, состав работ, сроки и KPI в договоре. Никаких обещаний «сборы ×2 за месяц» или «топ-1 по ОСАГО за неделю» — рост зависит и от команды продаж, и от скорости внедрения дорожной карты. Если видим, что экономика продукта не отобьёт даже подготовленную кампанию, скажем до старта.

Что именно входит в консалтинг для страховой?

Аудит воронки от калькулятора до оплаты полиса, юнит-экономика по продуктам (премия, комиссия, LTV с учётом продлений и кросс-сейла), разбор сравнилок и рынка, стратегия каналов под ОСАГО, КАСКО, ДМС, ипотечное и ВЗР, дорожная карта с KPI по стадиям котировки, оплаты и продления. По запросу — сопровождение внедрения и контроль подрядчиков и партнёрских агентов.

Смежные услуги

Маркетинговый консалтинг для страхования

Особенности консалтинга в страховании

Когда страховой нужен консалтинг, а не ещё один подрядчик по рекламе

Продления утекают к чужим страховщикам

Сравнилки съедают горячий спрос

Реклама крутит, а полисов и премии нет

Каналы и агенты живут порознь

Консалтинг для страховой компании, со счётом до оплаченного и продлённого полиса

Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер

Маркетинговый консалтинг страховой: от аудита полисов до плана роста

6 этапов от старта до роста

Диагностика страховой

Юнит-экономика и рынок

Стратегия каналов

Дорожная карта и KPI

Сопровождение запуска

Оценка результата

Стоимость маркетингового консалтинга для страховой

Честные условия

Автор материала

Часто спрашивают об этой услуге для ниши

Что ещё поможет расти

Маркетинговый консалтинг

Контекст для страхования

SEO для страхования

AI-диагностика страховой

Автоматизация Битрикс24

Получите план роста за 30 минут

Получите план роста за 30 минут