Особенности консалтинга для стоматологии
В стоматологии деньги приносят не клики, а принятые планы лечения: клик по имплантации — один из самых дорогих в Директе, а окупается он только тогда, когда консультация превращается в лечение. Поэтому мы начинаем не с рекламы, а с цифр: сколько стоит первичный пациент по каждому направлению, как загружены кресла и на каком шаге пациенты уходят «подумать». Только после этого решаем, какие каналы включать и что чинить внутри клиники.
Когда стоматологии нужен маркетинговый консалтинг
Первичка есть, а кресла простаивают
Гигиена и лечение кариеса заполняют утро, дорогие направления — имплантация, протезирование, брекеты — стоят полупустые. Непонятно, какая услуга окупает привлечение, а какая просто занимает время врача.
Имплантация не окупает рекламу
Клик по имплантации и ортодонтии стоит дорого, консультации идут, но пациенты уходят «посоветоваться с семьёй» — и не возвращаются. Конверсию из консультации в принятый план лечения никто не меряет, поэтому кажется, что виновата реклама.
Запись держится на сарафане и картах
Поток идёт из рекомендаций, Яндекс Карт и ПроДокторов, но им нельзя управлять: один негативный отзыв — и первичка проседает. Собственных управляемых каналов и работы с базой пациентов нет.
Сетевые клиники давят ценой
Рядом открылась сеть с бесплатной консультацией и рассрочкой на всё. Отвечать демпингом — убить маржу; чем отстроиться и на каких направлениях конкурировать, никто не считал.
Консалтинг для стоматологии, который считает планы лечения, а не показы
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Обязательства | Состав работ, сроки и показатели закреплены договором | Общие формулировки | Договорённости устные |
| Итог работы | План по направлениям с цифрами и контролем внедрения | Слайды с идеями | Рекомендации на словах |
| Знание ниши | Правила медрекламы, агрегаторы, экономика имплантации и ортодонтии | Универсальные схемы | По ситуации |
| Охват воронки | От запроса до повторного визита, включая звонки и консультации | До заявки на сайте | До перехода на сайт |
| Что в центре | Загрузка кресел и принятые планы лечения | Заявки и клики | Настройка одного канала |
Консалтинг для стоматологии: от цифр к загрузке кресел
6 этапов от старта до роста
Диагностика клиники
Дни 1–3. Аудит рекламы, сайта, карточек на картах и агрегаторах, прослушивание звонков администраторов. Фиксируем, где обрывается путь пациента.
Цифры по направлениям
Дни 3–5. Стоимость первичного пациента, чек и доля принятых планов по терапии, имплантации, ортодонтии; загрузка кресел, сезонность и цены конкурентов района.
Стратегия направлений
Дни 5–7. Что продвигать в первую очередь, какие каналы под какое направление, как отстроиться от демпинга сетей и распределить бюджет.
План с показателями
Дни 7–10. Дорожная карта: задачи по рекламе, сайту, отзывам и работе администраторов, сроки, ответственные и целевые цифры записи.
Внедрение
Недели 2–4. Правим объявления под требования медрекламы, настраиваем аналитику звонков и записи, передаём скрипты администраторам, ставим задачи подрядчикам.
Ежемесячная сверка
Дальше — по циклу. Сравниваем план и факт по первичке и загрузке кресел, усиливаем окупающиеся направления, корректируем остальное.
Кейсы в медицине
Медцентр: +377% лидов при −70% затрат
Лиды выросли с 9 до 43 в месяц, цена лида упала с 1 700 до 496 ₽
Zelkinezis.ru: 100 000 посещений в месяц и топ по SEO
Выход в топ-2 Google по ключевым запросам о лечении позвоночника
Стоимость маркетингового консалтинга для стоматологии
Быстрый разбор маркетинга и записи клиники с понятными следующими шагами.
- Аудит рекламы, сайта и карточек на картах
- Прослушивание звонков администраторов
- Разбор конкурентов района и агрегаторов
- 3–5 точек роста первички
- Письменный отчёт и созвон-разбор
Стратегия продвижения стоматологии по направлениям с планом внедрения.
- Всё из экспресс-аудита
- Экономика кресла: первичка, чек, принятые планы
- Стратегия каналов и отстройка от сетей
- Проверка рекламы на требования к медуслугам
- Дорожная карта с цифрами на 3–6 месяцев
Внешний руководитель маркетинга клиники: стратегия, внедрение и контроль цифр.
- Всё из тарифа «Стратегия»
- Еженедельные созвоны с руководителем клиники
- Контроль подрядчиков и скриптов администраторов
- Программа профгигиены и возврата базы пациентов
- Ежемесячный отчёт по первичке и окупаемости
Рекламный бюджет и подписки сервисов — отдельно. Итоговая смета зависит от числа направлений, врачей и филиалов; называем её после бесплатной диагностики.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Пациенты приходят на консультацию и пропадают. Это лечится маркетингом?
Чем это отличается от ведения рекламы стоматологии?
Мы зависим от ПроДокторов и Яндекс Карт. Что с этим делать?
Подойдёт ли консалтинг небольшой клинике на 2–3 кресла?
Что потребуется от клиники на старте?
Реклама имплантации слишком дорогая. Есть ли смысл в Директе?
Сколько стоит консалтинг для стоматологии?
Можно ли использовать фото «до/после» и обещать результат лечения?
Что ещё поможет расти
Маркетинговый консалтинг
Стратегия, аудит и план роста для любого бизнеса.
Подробнее →Контекст для стоматологии
Первичные пациенты из Директа с учётом правил медрекламы.
Подробнее →SEO для стоматологии
Поисковый трафик по направлениям и услугам клиники.
Подробнее →Таргет для стоматологии
VK Реклама по району клиники и повторные касания базы.
Подробнее →AI-диагностика клиники
Быстрый разбор процессов записи и потерь пациентов с ИИ.
Подробнее →