Особенности консалтинга для онлайн-школы
Онлайн-школа зарабатывает не на первом клике, а на цепочке «бесплатник — прогрев — вебинар — оплата — допродажа следующей ступени». Мы не заменяем ваших продюсеров и не ведём каналы за вас — разбираем экономику потока, считаем стоимость записи на бесплатник против чистой прибыли с когорты и собираем стратегию, где набор растёт быстрее, чем цена лида в EdTech.
Когда онлайн-школе нужен консалтинг
CPL в EdTech растёт быстрее чека
Стоимость записи на бесплатник в Директе и VK Рекламе перевалила за несколько тысяч рублей, а средний чек курса не растёт. Юнит-экономика запуска не сходится: платите за лида дороже, чем зарабатываете с когорты за первый поток.
Первый поток окупается, второй — нет
Каскад курсов и допродажа продвинутых ступеней не работают: LTV студента считают только продюсер и бухгалтерия, маркетинг — только по стоимости лида. Каждый новый набор снова тянут холодным трафиком, а не базой выпускников.
Каналы живут сами по себе
Продюсер запускает Директ, таргетолог — VK, SMM — Telegram, блогерам платят из другого бюджета. Одна и та же аудитория ловит вас по трём касаниям, атрибуции нет, а решение о масштабировании принимают на глаз.
Регистрации есть, оплат нет
Бесплатник собирает сотни лидов, а оплат — единицы. Доходимость до вебинара, конверсия из просмотра в заявку и работа отдела продаж после эфира никто не считает вместе — воронка «протекает» между этапами, а не в одном месте.
Консалтинг для онлайн-школы, который считает LTV когорты, а не регистрации
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Взгляд на воронку | От креатива до допродажи следующей ступени | До заявки на бесплатник | Свой этап и всё |
| Ответственность | KPI по всей воронке в договоре | Размыта между каналами | Нет гарантий |
| Продукт и продажи | Пересобираем вебинар и скрипты, если бьёт по конверсии | Не трогает | Вне зоны ответственности |
| Фокус | Прибыль потока и LTV когорты | «Дешёвые регистрации» | Один канал набора |
| Юнит-экономика | Считаем чек, CAC, конверсию когорты, LTV каскада | Редко и только по одному запуску | Не считает |
Что входит в консалтинг онлайн-школы: от аудита до плана набора
6 этапов от старта до роста
Диагностика школы
Дни 1–3. Разбираем воронку набора, доходимость до вебинара, конверсию продаж, каскад ступеней и юнит-экономику последнего запуска. Находим главные утечки.
Юнит-экономика и рынок
Дни 3–5. Считаем CAC, LTV когорты и допустимую цену записи на бесплатник, разбираем нишу: Skillbox, Практикум и профильных конкурентов по программам, чекам и обещаниям.
Стратегия каналов набора
Дни 5–7. Позиционирование школы, набор каналов под запуск и «эвергрин», распределение бюджета между Директом, VK, Telegram, посевами и SEO страниц профессий.
Дорожная карта и KPI
Дни 7–10. План на ближайший запуск и на квартал: задачи по каналам, бесплатнику, отделу продаж и продукту, KPI на каждой точке воронки, ответственные и сроки.
Сопровождение запуска
Недели 2–4. Ставим задачи продюсеру и подрядчикам, настраиваем сквозную аналитику до оплаты в GetCourse или своей LMS, проверяем гипотезы по вебинару и офферу.
Оценка результата и масштабирование
Ежемесячно и после каждого запуска. Сверяем KPI, считаем ROI по каналам и когортам, корректируем стратегию, масштабируем то, что окупается на второй ступени.
Стоимость маркетингового консалтинга для онлайн-школы
Быстрая оценка воронки набора и экономики последнего запуска с конкретными рекомендациями.
- Аудит каналов, бюджетов и воронки бесплатника
- Разбор среднего чека и себестоимости потока
- Анализ конкурентов в вашем направлении
- 3–5 точек роста набора
- Письменный отчёт и онлайн-презентация
Полная стратегия набора и план роста продаж курсов на квартал.
- Всё из экспресс-аудита
- Юнит-экономика: CAC, LTV когорты, доп. чек каскада
- Стратегия каналов под запуск и «эвергрин»
- KPI и дорожная карта на 3–6 месяцев
- Презентация для продюсера и команды
Внешний маркетинг-директор школы: стратегия, запуски и контроль KPI.
- Всё из тарифа «Стратегия»
- Еженедельные созвоны с продюсером и командой
- Контроль подрядчиков и таргетологов
- Работа с базой выпускников и допродажами
- Ежемесячный отчёт по KPI и ROI когорт
Рекламный бюджет, оплата блогеров и подписки сервисов оплачиваются отдельно. Точная стоимость зависит от количества направлений в школе и частоты запусков — определяем после бесплатной диагностики.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Что понадобится от школы на старте?
У нас продажи через живые запуски раз в квартал. Подходит ли модель консалтинга?
Даёте ли гарантию роста набора и оплат?
Работаете со школами на GetCourse и своих LMS?
Сколько стоит маркетинговый консалтинг для онлайн-школы?
Что именно входит в консалтинг для онлайн-школы?
У нас уже есть продюсер и агентство по трафику. Зачем ещё консалтинг?
Чем консалтинг отличается от найма продюсера или таргетолога?
Что ещё поможет расти
Маркетинговый консалтинг
Стратегия, аудит и план роста для любого бизнеса.
Подробнее →SEO для онлайн-школ
Страницы профессий и потоков, органика на записи и оплаты.
Подробнее →Контекст для онлайн-школ
Быстрые записи на бесплатники из Директа под запуск потока.
Подробнее →Таргет для онлайн-школ
VK Реклама и Telegram для набора на курсы и вебинары.
Подробнее →AI-автоматизация школы
Чат-боты приёмной комиссии и автоматизация обработки заявок.
Подробнее →