Почему таргет онлайн-школы приводит регистрации, но не оплаты
Маркировка и ФЗ-38 ставят объявления на стоп
Онлайн-школы работают под пристальным вниманием ФАС и Роскомнадзора: маркировка креативов, оферта, корректные обещания «результата», лицензия на образовательную деятельность. Ошибка в формулировке — блокировка кабинета в разгар потока.
Регистраций много, оплат нет
Кабинет рапортует про дешёвые лиды на вебинар, а касса пустая. Аудитория пришла ради бесплатного эфира, до предложения купить курс не досидела, а прогрева в письмах и боте нет — сделка не случается.
Аудитория выгорает за неделю
Одни и те же креативы крутятся на узком сегменте, частота уходит за 5–7, охват падает, а стоимость регистрации растёт кратно. Новые связки никто не тестирует, и запуск встаёт ещё до старта продающего вебинара.
Эксперт-блогер съедает бюджет
Реклама у одного крупного эксперта или марафон бесплатных навыков забирают весь месячный бюджет за пару дней. Замерить окупаемость посева нечем, а платный таргет по холодной аудитории при этом простаивает.
Особенности таргета для онлайн-школы
Онлайн-школа продаёт не по клику, а по прогреву: сначала человек попадает на вебинар или бесплатный урок, потом идёт в чат-бот, дозревает и оплачивает тариф. Таргет здесь запускает воронку целиком — от холодного показа до догона тех, кто досмотрел вебинар и остановился на странице оплаты. Считаем не подписки на канал, а стоимость записавшегося и стоимость оплатившего ученика с учётом апсейлов на старшие тарифы.
Таргет для онлайн-школы, который набирает поток, а не собирает подписчиков
Таргет для онлайн-школы под ключ
6 этапов от старта до роста
Разбор продукта и потока
Дни 1–3. Смотрим лестницу тарифов, доходимость и конверсию прошлых запусков, аудиторию и конкурирующих экспертов, оценку сезона и график ближайшего потока.
Стратегия воронки и медиаплан
Дни 3–5. Выбираем связку вебинар или лид-магнит, распределяем бюджет между VK Рекламой, Telegram Ads и посевами, планируем гипотезы креативов и сегментов.
Техническая настройка
Дни 4–7. Пиксель на лендинге, события регистрации, доходимости и оплаты, UTM-разметка, интеграция с GetCourse или Тильдой и передача статусов сделок в кабинет.
Тестовый запуск на холодную
Недели 1–2. Стартуем с 3–5 сегментов и 5–8 креативов, ищем связки с плановой ценой регистрации и адекватной доходимостью до эфира.
Ретаргетинг и прогрев
Недели 2–4. Догоняем зарегистрировавшихся, дошедших до продажи и открывших страницу оплаты, синхронизируем с письмами и сообщениями бота.
Масштаб потока и отчёт
К закрытию продаж. Отключаем убыточные связки, льём бюджет в окупаемые, отчитываемся по цене ученика, ROMI запуска и апсейлам на старшие тарифы.
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Интеграция с GetCourse и АМО | События и статусы сделок из CRM в кабинет | Только пиксель | Нет |
| Маркировка и ФЗ-38 | Ведём токены и правки формулировок до запуска | По запросу | На ваш риск |
| Ретаргетинг по воронке | На каждом этапе — регистрация, вебинар, оплата | Общий ретаргет | Обычно нет |
| Метрика успеха | Стоимость оплатившего ученика и ROMI запуска | CPL регистрации | Клики и подписки |
| Работа с базой | Look-alike по оплатившим и тёплой базе учеников | Редко | Нет |
Стоимость таргетированной рекламы для онлайн-школы
Для школы с одним экспертом и одним потоком в квартал.
- Настройка и ведение VK Рекламы
- До 3 сегментов на воронку вебинара
- До 5 креативов в месяц
- Пиксель и события регистрации/оплаты
- Отчёт по цене регистрации и ученика
Для школы с несколькими экспертами и запусками каждый месяц.
- Всё из тарифа «Базовый»
- VK Реклама + Telegram Ads
- Ретаргетинг на каждый этап воронки
- До 8 сегментов + look-alike по оплатившим
- Интеграция с GetCourse и передача сделок
Полный цикл: холодный трафик, вебинар, догон оплат.
- Всё из тарифа «Продвинутый»
- Контекст на брендовые и категорийные запросы
- Производство видео эксперта и отзывов
- Автоматизация отчёта по ROMI запуска
- Приоритетная поддержка в дни продаж
Рекламный бюджет в площадках оплачивается отдельно, обычно от 100 000 ₽/мес под запуск. Точная смета — после бесплатной диагностики воронки.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Ведёте на вебинар, автовебинар или сразу на курс?
Сколько стоит таргет для онлайн-школы?
Как быстро увидим оплаты?
Что делать в межсезонье, когда набора нет?
Как быть с маркировкой и требованиями ФАС?
Что нужно от школы для старта?
На каких площадках ведёте набор на курс?
Работаете с GetCourse, Тильдой или своей платформой?
Что ещё поможет расти
Таргетированная реклама
Услуга целиком: VK Реклама, Telegram Ads и воронки под любой бизнес.
Подробнее →SEO для образования
Органический трафик на программы и статьи — заявки без аукциона.
Подробнее →Контекст для образования
Горячий спрос из Яндекс.Директа под потоки курсов и вебинары.
Подробнее →AI-автоматизация
Чат-боты прогрева, напоминания о вебинаре и догоны оплат на автопилоте.
Подробнее →Маркетинговый консалтинг
Юнит-экономика курса, лестница тарифов и стратегия запусков на год.
Подробнее →