Особенности контекста в образовании
Спрос на обучение живёт по календарю: пики перед сентябрём и январём, спад летом у взрослых программ и, наоборот, всплеск у детских лагерей. Решение о покупке курса зреет неделями — человек сравнивает школы, читает отзывы, смотрит программы. Поэтому кампании строим в два контура: горячий поиск под запросы «курс + записаться» и прогрев через ретаргетинг на пробный урок или вебинар.
Контекстная реклама для учебного проекта, которая приводит на обучение, а не греет счётчики
Почему набор идёт, а группы всё равно неполные
Агрегаторы курсов забирают верх выдачи
Каталоги-подборки «10 лучших курсов» и крупные платформы выкупают дорогие запросы. Школа без работы с брендовым спросом и точными программными запросами переплачивает за каждый клик.
Платите за любопытных, а не за будущих учеников
По запросу «курсы английского» приходят и те, кто ищет бесплатные ролики, и школьники за домашкой. Без разделения на «узнать» и «записаться» деньги уходят на аудиторию, которая не купит никогда.
Реклама не совпадает с календарём набора
Кампании крутятся ровным фоном весь год, хотя спрос на обучение волнами: перед сентябрём и январём аукцион кипит, летом взрослые программы проседают. Бюджет сгорает в мёртвый сезон и заканчивается к пику.
Длинный цикл решения никто не сопровождает
Человек выбирает курс две-три недели: сравнивает программы, преподавателей, цены и рассрочку. Если после первого визита его не догоняет приглашение на пробный урок или вебинар — он записывается туда, где догнали.
Реклама учебного центра под ключ: от семантики до записи в группу
6 этапов от старта до роста
Диагностика и план набора
Дни 1–3. Аудит кампаний и конкурентов по нише, разбор стоимости программ и плана по потокам, расчёт допустимой цены заявки и прогноз бюджета.
Аналитика и посадочные
Дни 2–5. Цели в Метрике на заявку, звонок и пробный урок, связка с CRM, рекомендации по страницам программ: даты стартов, преподаватели, рассрочка.
Сборка кампаний
Дни 4–7. Семантика по направлениям обучения, разделение горячих и исследовательских запросов, объявления под каждую программу, минус-слова, маркировка через ЕРИР.
Запуск и ретаргетинг
Неделя 2. Старт поиска и РСЯ, догоняющие сценарии на вебинар и бесплатное занятие для тех, кто смотрел программу, но не оставил заявку.
Оптимизация по цене ученика
Недели 2–4. Чистка поисковых запросов, перераспределение бюджета в программы с лучшей записью, снижение стоимости заявки к плановой.
Сезонные волны и отчёт
Ежемесячно. Усиление к пиковым наборам, новые направления и форматы, отчёт по заявкам, записям и стоимости ученика с планом на следующий месяц.
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Что считаем | Заявки, записи и стоимость ученика | Трафик и охваты | Настроил и передал |
| Связка с CRM школы | До записи и оплаты потока | Цели в Метрике | Только клики |
| Маркировка и формулировки | ЕРИР и проверка обещаний в объявлениях | Формально | На совести заказчика |
| Сезонность набора | Бюджет и ставки по календарю потоков | Ровный расход весь год | Без учёта сезона |
| Длинный цикл выбора | Ретаргетинг на пробный урок и вебинар | Изредка | Как правило, нет |
Стоимость контекстной рекламы для образования
Для школы или центра с одним-двумя направлениями обучения.
- Настройка и ведение Яндекс.Директ
- Поиск и РСЯ по ключевым программам
- Разделение горячих и исследовательских запросов
- Цели в Метрике до заявки и звонка
- Ежемесячный отчёт
Для проекта с линейкой программ и несколькими наборами в год.
- Всё из тарифа «Базовый»
- До 10 кампаний по направлениям обучения
- Ретаргетинг на пробный урок и вебинар
- Сквозная аналитика и связка с CRM школы
- Сезонное управление ставками под наборы
Комплексный набор: быстрые заявки из рекламы + органика по программам.
- Всё из тарифа «Продвинутый»
- SEO-продвижение страниц программ базового уровня
- Единая аналитика по рекламе и органике
- Автоматизация отчётности и интеграция с CRM
- Приоритетная поддержка
Рекламный бюджет в Яндекс.Директ оплачивается отдельно, обычно от 100 000 ₽/мес. Точная смета — после бесплатной диагностики.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Курс стоит дорого, с рекламы сразу не покупают. Как быть?
Что понадобится от школы на старте?
Как вы отделяете будущих учеников от ищущих бесплатное?
Когда запускать рекламу, если набор в сентябре?
Что делать летом, когда спрос на взрослые курсы падает?
Нужна ли образовательная лицензия для запуска рекламы?
Сколько стоит контекстная реклама для онлайн-школы или учебного центра?
Конкурируем с крупными платформами и каталогами курсов. Есть ли шанс?
Что ещё поможет расти
Контекстная реклама
Настройка и ведение Яндекс.Директ и Google Ads под KPI.
Подробнее →SEO для образования
Органические заявки на программы без платы за клик.
Подробнее →Таргет для образования
VK Реклама и Telegram для набора на курсы и программы.
Подробнее →AI-автоматизация
Чат-боты для абитуриентов и автообработка заявок на обучение.
Подробнее →Маркетинговый консалтинг
Стратегия набора и экономика образовательного проекта.
Подробнее →