Почему реклама курсов приводит подписчиков, но не учеников
Подписчики есть — оплат нет
Кабинет показывает дешёвые подписки и регистрации, а группы не набираются. Между кликом и оплатой курса лежит длинный путь сомнений, и без прогрева и работы с базой люди на нём теряются.
Реклама без маркировки и оферты
Образование — зона внимания регуляторов: маркировка интернет-рекламы, корректные формулировки о результатах обучения, лицензия. Ошибки здесь стоят блокировок объявлений и штрафов, а не просто слитого теста.
Регистрируются и не доходят
Половина записавшихся не приходит на вебинар или пробный урок. Никто не шлёт напоминания, не догоняет ретаргетингом — деньги потрачены на человека, который так и не увидел продукт.
Сезон проспали — год потеряли
Основной спрос в образовании живёт волнами: сентябрь, январь, перед ЕГЭ. Если запускать рекламу в разгар набора, аукцион уже перегрет конкурентами, а времени на тесты связок не остаётся.
Особенности таргета в образовании
Курс не покупают с первого касания: человеку нужно поверить преподавателю и школе. Поэтому в образовании таргет строится вокруг цепочки прогрева — подписка, вебинар или пробное занятие, и только потом продажа. Мы считаем не подписчиков, а дошедших до оплаты, и заранее готовим кампании к пикам набора — сентябрю и январю.
Таргет для образовательного проекта, который приводит учеников, а не подписчиков
Таргет для образования под ключ
6 этапов от старта до роста
Диагностика школы
Дни 1–3. Изучаем программы, цену потока и LTV ученика, прошлые запуски, конкурентов в нише и календарь набора на год.
Воронка и офферы
Дни 3–5. Выбираем формат входа — вебинар, пробный урок, марафон, — пишем офферы под каждый сегмент и собираем посадочные точки.
Техническая база
Дни 4–6. Пиксель, события записи и оплаты, UTM-разметка, маркировка объявлений, интеграция с CRM и рассылками школы.
Тестовый запуск
Недели 1–2. Проверяем аудитории, креативы и форматы входа на малом бюджете, ищем связки с приемлемой ценой регистрации.
Догрев и оптимизация
Недели 3–4. Включаем ретаргетинг по записавшимся и смотревшим, отключаем слабые связки, снижаем цену дошедшего до оплаты.
Масштаб к сезону
Ежемесячно. Наращиваем бюджет к пикам набора, обновляем креативы, отчитываемся по заявкам, доходимости и цене ученика.
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Доходимость на вебинар | Догрев ретаргетингом и напоминаниями | Не отслеживает | Не отслеживает |
| Воронка прогрева | Проектируем целиком, до оплаты | Только трафик на лендинг | Нет |
| Сезонность набора | Кампании готовы до пика спроса | Запуск по факту брифа | Как получится |
| Маркировка и требования к рекламе | Берём на себя, следим за формулировками | Формально | Риск на вас |
| Что оптимизируем | Цену оплатившего ученика | Подписки и регистрации | Клики |
Стоимость таргетированной рекламы для образования
Для учебного центра или курса с одной программой набора.
- Настройка и ведение VK Рекламы
- До 3 аудиторных сегментов
- До 5 креативов в месяц
- Пиксель и события записи/оплаты
- Ежемесячный отчёт по заявкам
Для онлайн-школы с несколькими программами и регулярными потоками.
- Всё из тарифа «Базовый»
- VK Реклама + Telegram Ads
- Догрев записавшихся ретаргетингом
- До 8 сегментов + look-alike выпускников
- Сквозная аналитика до оплаты курса
Полный набор: холодный охват, горячий спрос и прогрев до оплаты.
- Всё из тарифа «Продвинутый»
- Контекстная реклама в Директе
- Производство креативов
- Автоматизация отчётности по потокам
- Приоритетная поддержка
Рекламный бюджет в площадках оплачивается отдельно, обычно от 100 000 ₽/мес. Точная смета — после бесплатной диагностики.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Когда запускать рекламу к сентябрьскому набору?
Подходит ли таргет детскому или языковому центру в одном городе?
Что понадобится от школы на старте?
Почему подписчики есть, а группы не набираются?
Что делать с теми, кто записался на вебинар и не пришёл?
Сколько стоит таргет для онлайн-школы или учебного центра?
Какой бюджет нужен курсу со средним чеком 30–50 тысяч?
Нужна ли лицензия и маркировка для рекламы курсов?
Что ещё поможет расти
Таргетированная реклама
Услуга целиком: VK Реклама, Telegram Ads и воронки под любой бизнес.
Подробнее →SEO для образования
Органический трафик на программы и статьи — заявки без аукциона.
Подробнее →Контекст для образования
Горячий спрос из Яндекс.Директа в сезон набора на курсы.
Подробнее →AI-автоматизация
Чат-боты для абитуриентов и напоминания записавшимся на автопилоте.
Подробнее →Маркетинговый консалтинг
Юнит-экономика курса и стратегия набора на год вперёд.
Подробнее →