Особенности контекста для онлайн-школы
В онлайн-школе продукт нельзя пощупать, поэтому реклама почти всегда ведёт не сразу на оплату, а на бесплатный пробный, вебинар или тест уровня — вход, из которого закрывает ваш отдел продаж. Цикл сделки длиннее, чем в товарке: между кликом и деньгами стоят звонок менеджера, рассрочка и родительское согласование, поэтому кампании оптимизируются по стоимости оплаченного курса и LTV ученика, а не по клику.
Контекстная реклама для онлайн-школы, которая приводит оплаченных учеников, а не «клики»
Почему у школы «заявок много», а оплат мало
Путь от клика до оплаты никто не видит
Рекламу оценивают по CTR и клику, а между заявкой и оплатой курса стоят звонок менеджера, пробный урок и рассрочка на 6–24 месяца. Без сквозной аналитики и связки с CRM непонятно, какая кампания реально приносит оплаченного ученика, а какая — только «показы».
Крупные школы разогревают аукцион
Skillbox, Skyeng, Нетология и Фоксфорд выкупают верх выдачи по «курсы Python» и «репетитор по английскому онлайн» и держат ставку недосягаемо высокой. Без работы с длинным хвостом, брендом и сегментами возраста небольшая школа тратит бюджет в никуда.
Пробный урок стоит дорого, а до оплаты не доходит
Заявок на бесплатный пробный много, но 70–90% отваливается после первого занятия. Отдел продаж не догревает, скрипт не отрабатывает возражения родителей и взрослых, и рекламный бюджет фактически кормит только методистов, а не выручку школы.
Агрегаторы отбирают брендовые запросы
Родитель или взрослый ищет вашу онлайн-школу по названию — а на первой строке «отзывы» или подборка «10 лучших школ 2026». Без брендовой защиты часть тёплой аудитории уходит на витрины, где вашей школы даже нет, а заявку получает конкурент.
Контекстная реклама онлайн-школы под ключ: от пробного до оплаты
6 этапов от старта до роста
Аудит воронки и юнит-экономика
Дни 1–3. Разбираем воронку прошлого набора: цена заявки на пробный, конверсия «пробный → оплата», средний чек по курсам, рассрочка и продление, LTV ученика — считаем допустимую стоимость оплаченного ученика по каждому направлению.
Аналитика, ЕРИР и связка с CRM
Дни 2–4. Настройка целей в Метрике, коллтрекинга и передачи заявок в amoCRM или Bitrix24, маркировка креативов и получение токенов ЕРИР, разметка UTM под сегменты аудитории.
Запуск кампаний
Дни 3–5. Поиск и РСЯ по курсам и запросам «бесплатный пробный», брендовая защита, регистрация на вебинар и тест уровня, минус-слова «бесплатно/скачать/торрент/госшкола», сегментация по возрастам.
Оптимизация под оплаты
Недели 2–4. A/B-тесты объявлений и лендингов, работа с сегментами «пробный без оплаты» и «брошенных оплат», корректировки ставок по возрасту, устройствам и часовым поясам аудитории по России.
Масштабирование и волны набора
Ежемесячно. Новые лендинги под курсы, look-alike по оплатившим и продлившим, кампании под старт учебных потоков — сентябрь, январь и летние интенсивы, — и региональные волны с учётом часовых поясов.
Отчёт по оплатам, не по кликам
Ежемесячно. Отчёт по стоимости пробного, оплаченного курса и LTV ученика из CRM, а не по CTR и показам, и план бюджета на следующий месяц с учётом сезонных волн и запуска новых потоков.
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Фокус | Заявки на пробный и оплаты курсов | «Клики и переходы» | Только запуск кампаний |
| Ставки | По стоимости оплаты и LTV ученика | По клику и CTR | Вручную по позиции |
| Маркировка ЕРИР | Ведём и обновляем каждый месяц | Разово при запуске | Не занимается |
| Связка с отделом продаж | Заявка → CRM → менеджер → оплата | Только цели в Метрике | Заявки без источника |
| Ретаргет | Тёплая база с сегментами по стадии | Один общий пиксель на всех | Не настроен |
Стоимость контекстной рекламы для онлайн-школы
Для одной программы онлайн-школы: языковой курс или подготовка к ЕГЭ по одному предмету.
- Настройка и ведение Яндекс.Директ
- Кампания на пробный урок или вебинар
- Гео-таргетинг по России или ключевым регионам
- Цели и сквозная аналитика до оплаты
- Ежемесячный отчёт по стоимости оплаты
Для онлайн-школы с линейкой курсов, сегментами возрастов и отдельным отделом продаж.
- Всё из тарифа «Базовый»
- До 10 кампаний под курсы и сегменты аудитории
- Ретаргет базы «пробный без оплаты» и брошенных оплат
- Связка Директ ↔ CRM отдела продаж
- Маркировка ЕРИР и A/B-тесты объявлений
Комплекс: оплаты из рекламы плюс органика по «курсы <предмет>» и «подготовка к ЕГЭ онлайн».
- Всё из тарифа «Продвинутый»
- SEO-продвижение сайта онлайн-школы базового уровня
- Единая аналитика от клика до оплаты и продления
- Автоотчётность по когортам и LTV ученика
- Приоритетная поддержка волн набора
Рекламный бюджет в Яндекс.Директ оплачивается отдельно, обычно от 100 000 ₽/мес в высокий сезон. Точная смета — после бесплатной диагностики.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Учитываете возраст учащихся и часовые пояса регионов?
Как вы считаете результат — по заявкам или по оплатам?
Сколько стоит контекстная реклама для онлайн-школы?
Как быстро реклама начнёт приносить оплаченных учеников?
Ведёте на пробный урок или сразу на продажу курса?
Нужна ли маркировка рекламы образовательных услуг?
Что нужно от онлайн-школы на старте?
Как быть, если по нашим темам конкурируют Skillbox, Skyeng и Нетология?
Что ещё поможет расти
Контекстная реклама
Настройка и ведение Яндекс.Директ и Google Ads под KPI.
Подробнее →SEO для онлайн-школ
Органика по «курсы <предмет>» и «подготовка к ЕГЭ онлайн».
Подробнее →Таргет для онлайн-школ
VK Реклама и Telegram Ads на родителей и взрослых учеников.
Подробнее →AI-автоматизация продаж
Догрев пробного, бот-первая линия и обзвон менеджеров на автопилоте.
Подробнее →Маркетинговый консалтинг
Стратегия набора и юнит-экономика курсов онлайн-школы.
Подробнее →