Особенности консалтинга в образовании
У образовательного проекта продажа растянута во времени: заявка, пробный урок или вебинар, оплата, доходимость до конца курса и продление. Мы смотрим на весь этот путь, а не на один канал: считаем, во сколько обходится ученик с учётом продлений, и выстраиваем набор так, чтобы потоки заполнялись к дате старта, а не «когда получится».
Когда образовательному проекту нужен консалтинг
Заявки есть, группы не заполняются
Лиды с рекламы приходят, но до оплаты доходит малая часть: пробные уроки срываются, менеджеры не дозваниваются, к дате старта поток набран наполовину. Между заявкой и оплатой воронку никто не считал.
Весь набор держится на одном канале
Обычно это таргет или блогеры: подорожал аукцион или не вышла интеграция — и набор встал. Резервных каналов, прогретой базы и понятного плана «откуда придут следующие 100 учеников» нет.
Сезонность бьёт по кассе
Август–сентябрь и январь дают всплеск, а между ними провал. Бюджет и команда загружены неравномерно: в пик не хватает рук, в межсезонье реклама крутится вхолостую, а летние форматы никто не продумал.
Ученик окупается, только если продлевается
Стоимость привлечения близка к чеку первого курса или выше. Прибыль появляется на продлениях и допкурсах, но доходимость, возвраты и повторные покупки не измеряются и никем не управляются.
Консалтинг для образовательного проекта, который заполняет потоки, а не льёт трафик
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Что оптимизируем | Заполняемость потоков и окупаемость ученика | Заявки любой ценой | Свой канал |
| Глубина воронки | От первого касания до продления | До заявки | До клика |
| За что отвечаем | Состав работ и KPI зафиксированы в договоре | Формулировки размыты | Договорённости на словах |
| Сезонность | Календарь наборов и бюджет по пикам | Ровный бюджет весь год | Не планирует |
| Экономика | Стоимость ученика, доходимость, продления | Считает редко | Не считает |
Консалтинг для образования: от аудита набора до плана роста
6 этапов от старта до роста
Диагностика набора
Дни 1–3. Аудит каналов, воронки от заявки до оплаты, записей звонков и CRM. Фиксируем, где именно теряются будущие ученики.
Экономика и рынок
Дни 3–5. Считаем стоимость ученика, маржу потока, доходимость и продления; изучаем конкурентов, цены, рассрочки и сезонные пики спроса.
Стратегия каналов
Дни 5–7. Позиционирование программ, набор каналов под каждый поток, распределение бюджета по сезону и план на 3–6 месяцев.
Календарь наборов и KPI
Дни 7–10. Дорожная карта к датам стартов: план заявок и оплат, задачи, сроки и ответственные по каждому каналу.
Запуск и внедрение
Недели 2–4. Помогаем внедрить: задачи подрядчикам, донастройка аналитики и CRM, корректировка гипотез по первым цифрам набора.
Сверка по потокам
Ежемесячно. Сравниваем план и факт по заявкам, оплатам и заполняемости, пересобираем приоритеты к следующему набору.
Стоимость маркетингового консалтинга для образования
Быстрый разбор маркетинга и воронки набора с конкретными рекомендациями.
- Аудит каналов и пути ученика до оплаты
- Разбор стоимости ученика и чека
- Анализ конкурентов и цен ниши
- 3–5 точек роста набора
- Письменный отчёт и онлайн-презентация
Полная стратегия набора и план роста образовательного проекта.
- Всё из экспресс-аудита
- Экономика курса: ученик, доходимость, продления
- Стратегия каналов и позиционирование программ
- Календарь наборов с KPI на 3–6 месяцев
- Презентация для команды
Внешний маркетинг-директор школы: стратегия, запуск наборов и контроль KPI.
- Всё из тарифа «Стратегия»
- Еженедельные созвоны
- Контроль подрядчиков и штатного маркетолога
- Работа с доходимостью и продлениями
- Ежемесячный отчёт по KPI и окупаемости
Рекламный бюджет и подписки сервисов оплачиваются отдельно. Итоговая стоимость зависит от числа программ и состояния аналитики — называем после бесплатной диагностики.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Учитываете ли сезонность наборов?
У нас низкая доходимость и мало продлений. Это тоже маркетинг?
Через сколько будет готова стратегия набора?
Гарантируете заполнение потоков?
Мы набираем через таргет и блогеров. Что даст консалтинг?
Что понадобится от нас на старте?
Нужна ли лицензия, чтобы работать с вами, и учтёте ли требования к рекламе?
Сколько стоит консалтинг для онлайн-школы или учебного центра?
Что ещё поможет расти
Маркетинговый консалтинг
Стратегия, аудит и план роста для любого бизнеса.
Подробнее →SEO для образования
Поисковый трафик на программы и статьи-хабы к сезону набора.
Подробнее →Контекст для образования
Заявки из Директа под даты стартов и горячий спрос.
Подробнее →Таргет для образования
VK Реклама: подписчики, вебинары и прогрев к набору.
Подробнее →