Особенности консалтинга для франшизы
У франчайзера две воронки сразу: продажа франшизы будущим партнёрам и маркетинг для точек действующей сети. Смешивать их — типовая ошибка: лид на паушальный взнос в 500 тысяч зреет месяцами и требует упаковки, каталогов и личных переговоров, а локальная реклама точек живёт по своим законам. Мы разводим эти контуры, считаем экономику каждого и выстраиваем систему, которой сеть сможет пользоваться без нас.
Когда франчайзеру пора звать консалтинг
Каталоги франшиз съедают бюджет вслепую
Размещения на площадках-агрегаторах, Директ и таргет оплачиваются параллельно, но какой источник даёт платёжеспособных кандидатов с капиталом под открытие точки — неизвестно. Деньги идут туда, где громче обещали.
Упаковка не выдерживает вопросов кандидата
Финансовая модель нарисована оптимистично, кейсы действующих точек не собраны, договор концессии кандидату объясняют на пальцах. Осторожный покупатель с деньгами уходит к франшизе, у которой цифры и документы в порядке.
Точки сети недовольны маркетингом
Роялти партнёры платят, а поток клиентов в свои города не видят. Рекламный фонд тратится централизованно и непрозрачно, у сети нет внятных правил: что делает управляющая компания, а что — сам франчайзи.
Заявки на франшизу есть, продаж нет
С каталогов и рекламы приходят «интересующиеся», менеджер месяцами ведёт переписку, а до паушального взноса доходят единицы. Никто не считал, во сколько реально обходится один подписанный партнёр и на каком этапе кандидаты отваливаются.
Консалтинг для франчайзинговой сети, который понимает цену партнёра, а не только клик
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Что оптимизируем | Подписанные договоры и здоровье сети | Количество заявок «на франшизу» | Один рекламный канал |
| Две воронки франчайзера | Продажа франшизы и маркетинг точек — раздельно | Смешивают в одну кампанию | Видит только свою часть |
| Обязательства | Метрики и объём работ зафиксированы в договоре | Общие формулировки | Устные договорённости |
| Работа с сетью | Правила рекламного фонда и поддержка точек | Вне зоны интереса | Не берётся |
| Экономика сделки | Цена партнёра против паушального взноса и роялти | Считает цену клика | Не считает |
Консалтинг франшизы: от диагностики до системы продаж сети
6 этапов от старта до роста
Диагностика франшизы
Дни 1–3. Смотрим воронку продажи франшизы, CRM, источники кандидатов, упаковку и финмодель. Фиксируем, где сделки теряются.
Экономика и конкуренты
Дни 3–5. Считаем цену подписанного партнёра против взноса и роялти, разбираем конкурирующие франшизы в каталогах и их обещания кандидатам.
Стратегия двух контуров
Дни 5–7. Каналы и бюджеты для привлечения партнёров отдельно, правила маркетинга и рекламного фонда для точек сети — отдельно.
План с метриками
Дни 7–10. Задачи, сроки, ответственные и контрольные точки по обеим воронкам, включая цепочки прогрева долгих кандидатов.
Запуск и внедрение
Недели 2–4. Помогаем внедрить: настраиваем аналитику и CRM по этапам сделки, ставим задачи подрядчикам, укрепляем упаковку.
Сверка и корректировка
Ежемесячно. Сравниваем факт с планом: цена кандидата, доля дошедших до договора, удовлетворённость точек — усиливаем то, что работает.
Кейсы Yti Marketing во франчайзинге
Йога-бизнес без суеты: 200+ горячих франчайзи
160–200 целевых заявок ежемесячно по 2 463 ₽, 41–56% лидов целевые
6 франшиз за 4 месяца при заявке в 1,5 раза дешевле
~600 тёплых заявок по 2 000 ₽ — реклама окупилась со второго месяца
Стоимость маркетингового консалтинга для франшизы
Быстрый разбор воронки продажи франшизы и упаковки с конкретными шагами.
- Аудит источников кандидатов и CRM
- Оценка цены лида против паушального взноса
- Разбор упаковки и финмодели глазами покупателя
- 3–5 точек роста продаж франшизы
- Письменный отчёт и онлайн-разбор
Стратегия привлечения партнёров и маркетинга сети с планом на 3–6 месяцев.
- Всё из экспресс-аудита
- Экономика: цена партнёра, роялти, срок окупаемости бюджета
- Карта каналов: каталоги, Директ, таргет, Telegram, выставки
- Правила рекламного фонда и поддержки точек
- План с метриками и защита перед командой
Внешний маркетинг-директор франчайзера: стратегия, запуск и контроль обеих воронок.
- Всё из тарифа «Стратегия»
- Еженедельные созвоны с управляющей компанией
- Контроль подрядчиков по каналам
- Прогрев кандидатов и работа с базой отказников
- Ежемесячный отчёт: цена партнёра, договоры, отдача фонда
Рекламный бюджет, размещения в каталогах франшиз и подписки сервисов оплачиваются отдельно. Точная стоимость зависит от размера сети и состояния данных — определяем после бесплатной диагностики.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Чем консалтинг отличается от лидогенерации на франшизу?
Сколько стоит консалтинг для франшизы?
Есть ли сезонность в продажах франшиз и учитываете ли вы её?
Гарантируете продажи франшиз?
Партнёры сети жалуются, что роялти платят, а маркетинга не видят. Это тоже к вам?
Мы получаем заявки с каталогов франшиз, но покупают единицы. Поможете?
Кандидаты думают по два-три месяца и пропадают. Что с этим делать?
Упаковка франшизы у нас старая. Вы её переделываете?
Что ещё поможет расти
Маркетинговый консалтинг
Стратегия, аудит и план роста для любого бизнеса.
Подробнее →Контекст для франшиз
Кандидаты в партнёры из Яндекс Директа под контролем цены лида.
Подробнее →SEO для франшиз
Органический спрос «купить франшизу» на ваш сайт, а не в каталоги.
Подробнее →Таргет для франшиз
VK Реклама на предпринимателей и прогрев долгих кандидатов.
Подробнее →