CPL

Обновлено 20.03.2026 Александр С.

Что такое CPL

CPL (Cost Per Lead) — сумма, потраченная на привлечение одного лида (потенциального клиента). CPL = Рекламный бюджет / Количество лидов.

CPL vs CPA

CPA — стоимость любого целевого действия. CPL — частный случай CPA, где действие — это получение контакта (лида). В b2b-маркетинге CPL — основная метрика, так как цикл сделки длинный и продажа не происходит сразу.

Нормативные значения CPL по нишам

Пластиковые окна: 300–800₽
Недвижимость: 3 000–15 000₽
Стоматология (имплантация): 800–2 500₽
B2B-услуги: 1 500–8 000₽