Маркетинговый консалтинг для спецтехники

Особенности

Особенности консалтинга в нише спецтехники

Спецтехника — рынок длинных сделок и дорогих лидов: заявка на экскаватор или фронтальный погрузчик зреет неделями, а решение принимают снабженец, прораб и собственник одновременно. Поэтому мы начинаем не с рекламы, а с цикла сделки и стоимости лида по каждому направлению — аренда, продажа, сервис и запчасти, — и только потом решаем, куда вкладывать бюджет.

Узнаёте свою компанию?

Когда бизнесу на спецтехнике нужен консалтинг

Сезон кормит, межсезонье съедает

С апреля по октябрь телефон разрывается, зимой техника стоит. Плана, чем загружать парк в межсезонье и когда разгонять рекламу перед стартом строек, нет — каждый год всё заново.

Заявки дорогие, и непонятно почему

Лид на аренду манипулятора выходит в тысячи рублей, а какая его доля доезжает до смены на объекте — никто не считает. Звонки не связаны с рекламой, и бюджет режут наугад.

Крупные заказчики уходят к конкурентам

Застройщики и генподрядчики выбирают по парку, ставке и надёжности, а не по красивому баннеру. Тендеры, рамочные договоры и повторные обращения никто системно не отрабатывает — живёте на разовых мелких заказах.

Аренда, продажа и сервис свалены в одну кучу

На сайте и в рекламе всё вперемешку: аренда экскаватора, продажа китайских погрузчиков, запчасти и ремонт. У каждого направления свой клиент, своя маржа и свой цикл сделки — а продвигаются они одинаково.

Почему нам доверяют

Консалтинг для спецтехники, который понимает, что лид на самосвал — это не клик

лет в B2B-маркетинге

10+

ниш, включая технику и стройку

150+

проектов за время работы агентства

4 дня

до первой версии стратегии

Сравнение

Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер

Параметр	Yti Marketing	Среднее агентство	Фрилансер
Экономика	Цена лида и маржа по каждому направлению	Считают редко	Не считает
За что отвечаем	Состав работ и KPI зафиксированы в договоре	Формулировки размытые	На честном слове
Что оптимизируем	Загрузку парка и прибыль направлений	Клики и заявки без разбора	Один рекламный кабинет
Сезонность	План под строительный сезон и межсезонье	Один бюджет на весь год	Не планирует
Глубина	От первого звонка до повторной аренды	Обычно только трафик	Узкий участок работ

Что входит

Консалтинг для спецтехники: от разбора заявок до плана на сезон

✓Экономика направлений парка: считаем маржу и допустимую цену заявки отдельно по аренде, продаже техники, запчастям и сервису — что развивать, а что тянет компанию вниз.

✓Внедрение и контроль: ставим задачи подрядчикам и штатному маркетологу, настраиваем коллтрекинг и CRM под длинные сделки, ежемесячно сверяем KPI.

✓Рынок и конкуренты: ставки аренды и цены в регионе, парк и позиционирование конкурентов, спрос по маркам и типам машин, доля китайских брендов, сезонные пики строек.

✓Аудит каналов и заявок: разбираем Директ, Avito, поиск и площадки объявлений: сколько стоит лид по аренде, продаже и сервису, какие звонки доходят до договора, где бюджет уходит впустую.

✓План на сезон с KPI: календарь действий на 3–6 месяцев с привязкой к строительному сезону: задачи, сроки, ответственные, контрольные метрики.

✓Стратегия каналов под сезон: какой канал под какое направление и месяц: контекст на горячий спрос, Avito на аренду, SEO на запчасти и сервис — с бюджетом и KPI по каждому.

✓Работа с базой заказчиков: повторная аренда, рамочные договоры с подрядчиками, допродажа сервиса и запчастей купившим технику — чтобы парк загружали постоянные клиенты, а не только новые звонки.

Как работаем

6 этапов от старта до роста

Диагностика

Дни 1–3. Разбираем рекламные кабинеты, сайт, Avito, звонки и CRM. Смотрим, во сколько обходится заявка по аренде, продаже и сервису и куда пропадают обращения.

Экономика и рынок

Дни 3–5. Считаем маржу направлений и допустимую цену лида, изучаем ставки и парк конкурентов, спрос по типам машин и сезонные волны строек в регионе.

Стратегия

Дни 5–7. Разводим аренду, продажу и сервис по каналам и посадочным, распределяем бюджет по месяцам сезона, закладываем работу с базой и крупными заказчиками.

План с KPI

Дни 7–10. Календарь на 3–6 месяцев: задачи, сроки, ответственные и метрики по каждому каналу и направлению парка.

Запуск и внедрение

Недели 2–4. Помогаем внедрить: коллтрекинг, CRM под длинный цикл сделки, задачи подрядчикам, первые корректировки по факту заявок.

Контроль

Ежемесячно. Сверяем KPI и загрузку парка, считаем отдачу каналов, усиливаем то, что приносит договоры, и режем то, что жжёт бюджет.

Кейсы

Кейсы Yti Marketing в спецтехнике

КонтекстУслуги

Аренда спецтехники: заявка подешевела с 1 500 до 600 ₽

600 ₽

стоимость заявки (было 1 500 ₽)

181–236 заявок в месяц, 6–10 договоров при чеке 150 000 ₽

ООО «ГЛК» — аренда спецтехникиСмотреть кейс →

Тарифы

Стоимость маркетингового консалтинга для спецтехники

Экспресс-аудит

от 80 000 ₽

Быстрый разбор маркетинга компании спецтехники с конкретными шагами.

Аудит Директа, Avito, сайта и звонков
Цена заявки по аренде, продаже и сервису
Ставки и парк конкурентов в регионе
3–5 точек роста
Письменный отчёт и онлайн-разбор

Обсудить тариф

Разработка стратегии

от 150 000 ₽

Полная стратегия каналов и план загрузки парка на сезон.

Всё из экспресс-аудита
Экономика направлений: аренда, продажа, сервис
Стратегия каналов под сезон строек
KPI и календарь на 3–6 месяцев
Презентация для собственника и команды

Обсудить тариф

Консалтинг + сопровождение

от 250 000 ₽/мес

Внешний маркетинг-директор: стратегия, внедрение и контроль KPI.

Всё из тарифа «Стратегия»
Еженедельные созвоны
Контроль подрядчиков и штатного маркетолога
Работа с базой заказчиков и повторной арендой
Ежемесячный отчёт по KPI и загрузке парка

Обсудить тариф

Рекламный бюджет, коллтрекинг и подписки сервисов оплачиваются отдельно. Точная стоимость зависит от числа направлений и регионов — определяем после бесплатной диагностики.

Гарантии

Честные условия

✓Скажем «нет» заранее: если при вашем бюджете и парке задача не решается — предупредим до подписания договора.

✓Договор с KPI: состав работ, сроки, цена и целевые метрики зафиксированы до начала работ.

✓Тишина о ваших цифрах: ставки, маржа и база заказчиков не выходят за пределы проекта, NDA по запросу.

✓Обещаем работу, а не чудо: отвечаем за глубину анализа и качество плана; «очередь на аренду за неделю» не обещаем — итог зависит и от внедрения.

✓Всё остаётся у вас: расчёты, выводы и стратегия — ваши документы, без привязки к нам.

Получить бесплатную диагностику маркетинга спецтехники →

Эксперт

Автор материала

Александр Степанов Руководитель агентства · стратегия и аналитика

Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.

Обновлено: июль 2026

Вопросы

Часто спрашивают об этой услуге для ниши

Реклама на Avito и в Директе уже идёт. Что даст консалтинг?

Кабинеты — это исполнение, а не стратегия. Мы отвечаем на вопросы уровнем выше: какое направление растить, сколько стоит заявка и договор по каждому, где предел ставки за клик, что включать в сезон и что — зимой. Подрядчикам после этого ставятся измеримые KPI.

Сколько стоит консалтинг для компании спецтехники?

Экспресс-аудит — от 80 000 ₽, разработка стратегии — от 150 000 ₽, консалтинг с сопровождением — от 250 000 ₽/мес. Точную смету называем после бесплатной диагностики.

Гарантируете рост заявок или загрузку парка?

Нет — и не верьте тем, кто гарантирует. Фиксируем в договоре процесс: глубину анализа, состав стратегии, сроки и KPI. Загрузка парка зависит от ставок, сезона и внедрения на вашей стороне; если увидим, что бюджет задачу не решает, скажем до старта.

Что делать с межсезоньем, когда техника простаивает?

Закладываем это в план: зимние работы (уборка снега, коммунальные подряды), договоры с постоянными заказчиками на будущий сезон, продвижение сервиса и запчастей, ремонт парка под низкий спрос. Календарь бюджета строим по сезонным волнам, а не ровным слоем на год.

Как вы посчитаете отдачу, если сделки закрываются по телефону и неделями?

Настраиваем коллтрекинг и связку с CRM: каждая заявка получает источник и доводится до статуса «договор» или «отказ». Для длинных сделок смотрим не только за месяц — оцениваем канал по договорам за весь цикл, а не по звонкам за неделю.

Что понадобится от нас?

Доступы к рекламным кабинетам, Метрике, Avito и CRM, список техники с направлениями (аренда/продажа/сервис), ставки и маржа, регионы работы. Если части данных нет — соберём, что возможно, в ходе диагностики.

Работаете с дилерами китайской техники?

Да. Разбираем спрос по маркам и моделям, отстройку от параллельных дилеров той же марки, связку «продажа + сервис + запчасти» как аргумент против серых поставщиков. Это обычный блок анализа рынка в стратегии.

У нас и аренда, и продажа, и сервис. Вы разберёте всё?

Да, это типовая ситуация в нише. Считаем экономику каждого направления отдельно: у аренды манипулятора и продажи погрузчика разный клиент, цикл сделки и допустимая цена заявки. Стратегия разводит их по каналам и посадочным.

Смежные услуги

Маркетинговый консалтинг для спецтехники

Особенности консалтинга в нише спецтехники

Когда бизнесу на спецтехнике нужен консалтинг

Сезон кормит, межсезонье съедает

Заявки дорогие, и непонятно почему

Крупные заказчики уходят к конкурентам

Аренда, продажа и сервис свалены в одну кучу

Консалтинг для спецтехники, который понимает, что лид на самосвал — это не клик

Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер

Консалтинг для спецтехники: от разбора заявок до плана на сезон

6 этапов от старта до роста

Диагностика

Экономика и рынок

Стратегия

План с KPI

Запуск и внедрение

Контроль

Кейсы Yti Marketing в спецтехнике

Аренда спецтехники: заявка подешевела с 1 500 до 600 ₽

Стоимость маркетингового консалтинга для спецтехники

Честные условия

Автор материала

Часто спрашивают об этой услуге для ниши

Что ещё поможет расти

Маркетинговый консалтинг

Контекст для спецтехники

SEO для спецтехники

Таргет для спецтехники

Получите план роста за 30 минут

Получите план роста за 30 минут