Особенности консалтинга в нише мебели на заказ
В мебели на заказ клиент решается неделями: заявка, замер, дизайн-проект, договор — и на каждом шаге часть людей отваливается. Поэтому мы смотрим не на количество лидов, а на путь до подписанного договора и на экономику одного заказа: сколько стоит замер, какая доля замеров доходит до сделки и что с этим делать в первую очередь.
Когда мебельной компании нужен консалтинг
Летний провал каждый год
Сезонность известна: пик перед Новым годом и осенью, яма летом. Но план под неё не строится — в высокий сезон цех захлёбывается, в низкий простаивает, а реклама крутится с одинаковым бюджетом круглый год.
Замерщик ездит впустую
Заявки идут, замеры назначаются, а договоров мало. Никто не считает, во сколько обходится один выезд и на каком шаге теряется клиент — после замера, после расчёта или когда озвучили срок производства.
Скидки съедают всю маржу
Чтобы дожать клиента, менеджеры раздают минус 10–15% от расчёта. При чеке кухни в 300–500 тысяч это десятки тысяч с каждого договора — и рекламный бюджет фактически работает в ноль.
Всё держится на Avito и сарафане
Один канал приносит основную часть заявок, и любое изменение алгоритмов или цен на площадке бьёт по загрузке цеха. Директ, карты, соцсети и партнёрства с дизайнерами либо не пробовали, либо бросили после первого неудачного запуска.
Консалтинг для мебельного производства, который смотрит на договоры, а не на лиды
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Экономика заказа | Стоимость замера, маржа по типам изделий, допустимая цена договора | Считают редко | Не считает |
| Что оптимизируем | Договоры и загрузку цеха | Заявки и трафик | Один канал |
| Сезонность | План бюджета и каналов под пики и летнюю яму | Один бюджет круглый год | Не учитывает |
| За что отвечаем | Состав работ, сроки и KPI — в договоре | Формулировки размыты | Устные обещания |
| Глубина воронки | От клика до подписанного договора и повторного заказа | До заявки | До клика |
Консалтинг мебельной компании: от аудита до плана загрузки цеха
6 этапов от старта до роста
Диагностика воронки
Дни 1–3. Слушаем звонки, смотрим CRM и рекламные кабинеты, считаем конверсии заявка → замер → договор. Фиксируем, где теряются клиенты и деньги.
Экономика и рынок
Дни 3–5. Стоимость замера и договора, маржа по типам изделий, сезонность спроса в регионе, цены и офферы конкурентов — от местных цехов до фабрик.
Стратегия каналов
Дни 5–7. Позиционирование против «дёшево с фабрики», набор каналов под типы изделий и сезон, распределение бюджета между Директом, Avito, картами и партнёрствами.
План и KPI
Дни 7–10. Дорожная карта на 3–6 месяцев: задачи по каналам, работе с замерами и базой, ответственные, сроки и метрики по каждому шагу воронки.
Запуск и внедрение
Недели 2–4. Помогаем внедрить: задачи подрядчикам, скрипты для менеджеров по замерам, учёт заявок в CRM, корректировка первых гипотез.
Ежемесячная сверка
Дальше — по циклу. Сравниваем факт с планом: заявки, замеры, договоры, маржа. Усиливаем то, что даёт договоры, отключаем то, что жжёт бюджет.
Кейсы в производстве
Pro-Case: органика с 262 до 1 000+ визитов в месяц за 13 месяцев
С 262 визитов в апреле 2025 до 1 016 в мае 2026; +22% полугодие к полугодию
+57% органического трафика за 2 месяца на структуре сайта
Трафик вырос с 2 599 до 4 358 посещений при полной смене структуры каталога
Стоимость консалтинга для мебели на заказ
Быстрый разбор маркетинга и воронки мебельной компании с конкретными шагами.
- Аудит каналов и пути клиента до договора
- Разбор конверсии замеров и скидочной практики
- Обзор конкурентов и спроса в регионе
- 3–5 первоочередных точек роста
- Письменный отчёт и разбор на созвоне
Полная стратегия каналов и план ровной загрузки цеха на 3–6 месяцев.
- Всё из экспресс-аудита
- Экономика заказа: стоимость замера и договора, маржа по изделиям
- Каналы под типы изделий и сезонность
- План с KPI по шагам воронки
- Презентация для собственника и команды
Внешний маркетинг-директор мебельного производства: стратегия, запуск, контроль.
- Всё из тарифа «Стратегия»
- Еженедельные созвоны по цифрам
- Контроль подрядчиков и менеджеров по заявкам
- Работа с базой замеров и повторными заказами
- Ежемесячный отчёт: заявки, замеры, договоры, маржа
Рекламный бюджет и подписки сервисов — отдельно. Итоговая стоимость зависит от числа направлений (кухни, шкафы, корпусная) и состояния учёта — называем после бесплатной диагностики.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Как учитывается сезонность мебельного спроса?
У нас заявки есть, но замеры не доходят до договора. Поможет ли консалтинг?
Что понадобится от нас для старта?
Гарантируете рост продаж мебели?
Клиенты постоянно сравнивают нас с фабричной мебелью и просят скидку. Что с этим делать?
Сколько стоит консалтинг для мебельной компании?
Чем вы отличаетесь от агентства, которое просто ведёт нам Директ?
Мы зависим от Avito. Как слезть с одного канала?
Что ещё поможет расти
Маркетинговый консалтинг
Стратегия, аудит и план роста для любого бизнеса.
Подробнее →SEO для мебели на заказ
Заявки из поиска по кухням, шкафам и гардеробным без платы за клик.
Подробнее →Контекст для мебели на заказ
Яндекс Директ по горячему спросу на мебель в вашем регионе.
Подробнее →Avito для мебели на заказ
Системные заявки с Avito без зависимости от одного объявления.
Подробнее →Таргет для мебели на заказ
VK Реклама на тех, кто делает ремонт и выбирает мебель.
Подробнее →