Маркетинговый консалтинг для частных школ

Особенности

Особенности консалтинга для частной школы

Частная школа продаёт не урок, а среду, репутацию и результат ребёнка через 5–11 лет — решение зреет полгода и принимается семьёй, а не только тем, кто вносит оплату. Консалтинг здесь считает экономику приёмной кампании, разбирает воронку от первого касания до подписанного договора и увязывает сайт, дни открытых дверей, карты и рекомендации выпускников в одну систему набора.

Узнаёте свою школу?

Когда частной школе нужен маркетинговый консалтинг

Приёмная кампания живёт от пика к пику

В феврале–мае и августе — паника и запуск всего подряд, летом и зимой тишина. Нет годового плана, что включать под подготовку к набору, под добор в течение года и под удержание уже поступивших семей.

Агрегаторы и соседние школы забирают внимание

«Мел», «Учеба.ру» и школы-конкуренты в радиусе 3 км ведут активный маркетинг, а вы держитесь на сарафане выпускников. Позиционирование размыто: непонятно, чем ваша школа отличается от соседней с похожей ценой.

Заявки идут, а договоров к сентябрю не хватает

Формы на сайте заполняют, на дни открытых дверей приходят, а классы к 1 сентября недобраны. В воронке от первого касания до подписанного договора никто не считает, где семьи отваливаются — на звонке, после экскурсии или на этапе оплаты.

Считаете стоимость заявки, а не стоимость договора

Подрядчик по рекламе или SEO отчитывается по кликам и лидам, но никто не знает, сколько стоит один подписанный договор, какой LTV у семьи с учётом младших детей и на каких программах экономика сходится, а на каких школа работает в минус.

Почему нам доверяют

Консалтинг для частной школы, который считает заполняемость класса, а не показы

лет в B2B-маркетинге

по договору

с KPI по заявкам и договорам

от 80 000 ₽

прозрачный старт с экспресс-аудита

белые методы

без обещаний «полный набор за месяц»

Сравнение

Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер

Параметр	Yti Marketing	Среднее агентство	Фрилансер
Экономика набора	Стоимость договора, LTV семьи, окупаемость места	Считает лиды	Не считает
Взгляд на школу	Вся воронка: от первого касания до выпуска	Только рекламный канал	Только сайт или соцсети
Фокус	Заполняемость классов и удержание семьи	«Заявки и трафик»	Один канал набора
Ответственность	KPI и объём работ зафиксированы в договоре	Размыта	Договор часто без обязательств
Внедрение с приёмной комиссией	Дорожная карта, KPI, работа с командой школы	Идеи в презентации	Устные советы

Что входит

Маркетинговый консалтинг школы: от аудита приёма до плана набора

✓Дорожная карта и KPI набора: план на учебный год с контрольными точками по каждому пику, KPI по заявкам, конверсии в договор и стоимости места в классе для приёмной комиссии и подрядчиков.

✓Аудит приёмной кампании и воронки: разбираем путь семьи от первого касания до договора: заявка, звонок, день открытых дверей, пробный день, оплата. Находим этапы, где родители отваливаются и почему.

✓Анализ рынка образования и конкурентов: школы в радиусе набора, средние чеки по программам, позиционирование агрегаторов, спрос по районам и метро, тренды семейного и IB-образования в вашем городе.

✓Стратегия каналов под цикл набора: сайт, карты, каталоги образования, контекст, таргет на родителей района, работа с выпускниками — какой канал под какой месяц приёмной кампании и под добор.

✓Сопровождение приёмной комиссии: помогаем внедрить решения, ставим задачи подрядчикам и штатному маркетологу, настраиваем сквозную аналитику от заявки до договора и сверяем KPI по месяцам.

✓Удержание семьи и рекомендации: сценарии продления договора на следующий класс, программа приведи-друга, работа с родительским чатом и выпускниками — рост LTV, а не только новые заявки.

✓Юнит-экономика одного договора: считаем стоимость привлечения семьи, средний чек по программам, LTV с учётом младших братьев и сестёр, допустимую стоимость договора и точку окупаемости места в классе.

Как работаем

6 этапов от старта до роста

Погружение в приёмную кампанию

Дни 1–3. Разбираемся в программах, филиалах, ценовой политике и календаре набора школы, забираем данные из CRM, Метрики и приёмной комиссии.

Юнит-экономика и рынок

Дни 3–5. Считаем стоимость договора, LTV семьи и окупаемость места в классе, анализируем школы-конкуренты, агрегаторы и спрос по районам присутствия.

Позиционирование и стратегия каналов

Дни 5–7. Формулируем отличие школы от соседних, подбираем каналы под пики набора и добор, распределяем бюджет на учебный год.

Дорожная карта и KPI

Дни 7–10. План действий по месяцам, KPI по заявкам, конверсии в договор и стоимости места, задачи для приёмной комиссии, подрядчиков и штатного маркетолога.

Сопровождение внедрения

Недели 2–4. Помогаем настроить сквозную аналитику от заявки до договора, готовим сценарии дней открытых дверей и продлений, ставим задачи команде.

Оценка результата по циклу набора

Ежемесячно и по итогам приёмной кампании. Сверяем KPI, считаем стоимость договора и заполняемость классов, корректируем стратегию к следующему пику.

Тарифы

Стоимость маркетингового консалтинга для частной школы

Экспресс-аудит школы

от 80 000 ₽

Быстрая оценка приёмной кампании и экономики набора с конкретными рекомендациями.

Аудит воронки от заявки до договора
Разбор среднего чека и LTV семьи
Анализ школ-конкурентов и агрегаторов
3–5 точек роста набора
Письменный отчёт и онлайн-презентация приёмной комиссии

Обсудить тариф

Разработка стратегии набора

от 150 000 ₽

Полная стратегия каналов и план приёмной кампании на учебный год.

Всё из экспресс-аудита
Юнит-экономика договора и заполняемости класса
Позиционирование школы и стратегия каналов
KPI и дорожная карта по месяцам набора
Презентация для директора и приёмной комиссии

Обсудить тариф

Консалтинг + сопровождение

от 250 000 ₽/мес

Внешний маркетинг-директор школы: стратегия, приёмная кампания и контроль KPI.

Всё из тарифа «Стратегия»
Еженедельные созвоны с приёмной комиссией
Контроль подрядчиков и штатного маркетолога
Работа с продлениями договоров и рекомендациями
Ежемесячный отчёт по KPI и стоимости договора

Обсудить тариф

Рекламный бюджет, размещения в каталогах образования и подписки сервисов оплачиваются отдельно. Точная стоимость зависит от количества филиалов и программ — определяем после бесплатной диагностики.

Гарантии

Честные условия

✓KPI зафиксированы в договоре: объём работ, сроки, стоимость и целевые показатели по заявкам и договорам прописаны до старта, а не проговариваются на словах.

✓Работаем в рамках закона об образовании и рекламы: рекомендации сверяем с 273-ФЗ и требованиями к рекламе образовательных услуг, не предлагаем накрутки и обещаний несуществующих аккредитаций.

✓Честное «нет» до договора: если по спросу в вашем районе или цене программы видно, что консалтинг не окупится к ближайшему набору, скажем об этом до подписания.

✓Расчёты и стратегия остаются у школы: юнит-экономика набора, тексты позиционирования и дорожная карта передаются директору — даже если сотрудничество завершится.

✓Гарантируем процесс, а не «полный набор за месяц»: отвечаем за глубину анализа и качество стратегии — заполняемость классов зависит и от работы приёмной комиссии на местах.

Получить бесплатную диагностику приёмной кампании →

Эксперт

Автор материала

Александр Степанов Руководитель агентства · стратегия и аналитика

Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.

Обновлено: июль 2026

Вопросы

Часто спрашивают об этой услуге для ниши

Когда начинать консалтинг, чтобы повлиять на набор к 1 сентября?

Оптимально — за 6–9 месяцев до пика набора, то есть осенью и в начале зимы. Тогда успеваем перестроить позиционирование, дорабатывать сайт и посадочные, собрать репутационный слой в картах и подготовить приёмную комиссию к пиковым февралю–маю.

У нас уже есть штатный маркетолог и подрядчики. Зачем консалтинг?

Мы часто выступаем внешним маркетинг-директором школы: сводим каналы в одну стратегию набора, считаем экономику договора, ставим маркетологу и подрядчикам понятные KPI по заявкам и заполняемости, разбираем итоги приёмной кампании и корректируем план.

Как считаете результат — по трафику или по договорам?

По подписанным договорам и заполняемости классов. Настраиваем сквозную аналитику от заявки в форме сайта или карте до договора в CRM школы, считаем стоимость договора по каждому каналу и LTV семьи с учётом младших детей — а не только клики и позиции.

Даёте ли гарантию, что классы будут полностью укомплектованы?

Нет. Заполняемость зависит и от работы приёмной комиссии на местах, качества экскурсий и репутации школы за прошлые годы. Гарантируем процесс: методику, KPI по заявкам и стоимости договора, регулярные отчёты. Если видим, что консалтинг не окупится, скажем до старта.

Что нужно от школы на старте?

Доступы к сайту, Метрике, CRM или её выгрузка по заявкам за 1–2 приёмные кампании, календарь набора и дней открытых дверей, данные о программах, стоимости, лицензии и аккредитации, контакт с директором и приёмной комиссией. Анализ и стратегию берём на себя.

Чем консалтинг отличается от рекламы или SEO для школы?

Реклама и SEO — это отдельные каналы привлечения родителей. Консалтинг стоит выше: считает экономику одного договора, решает, какие каналы включать под февраль–май и август, как связать сайт, дни открытых дверей и карты в одну воронку и как удерживать семьи на следующий класс.

Сколько стоит маркетинговый консалтинг для частной школы?

Экспресс-аудит приёмной кампании — от 80 000 ₽, разработка стратегии набора — от 150 000 ₽, консалтинг с сопровождением — от 250 000 ₽/мес. Точная смета — после бесплатной диагностики календаря набора и данных из CRM.

Поможете с позиционированием школы среди соседей и агрегаторов?

Да. В стратегию входит формулировка отличий вашей школы от школ в радиусе набора и от «Мела», «Учебы.ру» и подобных агрегаторов — на языке, который понятен родителю: результат ребёнка, программа, среда, безопасность, педагоги и стоимость.

Смежные услуги

Маркетинговый консалтинг для частных школ

Особенности консалтинга для частной школы

Когда частной школе нужен маркетинговый консалтинг

Приёмная кампания живёт от пика к пику

Агрегаторы и соседние школы забирают внимание

Заявки идут, а договоров к сентябрю не хватает

Считаете стоимость заявки, а не стоимость договора

Консалтинг для частной школы, который считает заполняемость класса, а не показы

Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер

Маркетинговый консалтинг школы: от аудита приёма до плана набора

6 этапов от старта до роста

Погружение в приёмную кампанию

Юнит-экономика и рынок

Позиционирование и стратегия каналов

Дорожная карта и KPI

Сопровождение внедрения

Оценка результата по циклу набора

Стоимость маркетингового консалтинга для частной школы

Честные условия

Автор материала

Часто спрашивают об этой услуге для ниши

Что ещё поможет расти

Маркетинговый консалтинг

SEO для частных школ

Контекст для частных школ

Таргет для частных школ

AI-диагностика школы

Получите план роста за 30 минут

Получите план роста за 30 минут