LTV

Что такое LTV

LTV (Lifetime Value) — совокупная прибыль, которую приносит один клиент за всё время сотрудничества. Знание LTV позволяет определить, сколько можно тратить на привлечение нового клиента.

Допустимый CPA = LTV × Маржа

Почему LTV важен для рекламы

Бизнес с высоким LTV (подписки, повторные заказы) может позволить себе более высокий CPA при первой продаже, зная, что окупит затраты на горизонте 6–12 месяцев. Разовые продажи требуют более жёстких ограничений CPA.