Куда утекает рекламный бюджет фитнес-клуба
Январский наплыв, летний провал
После новогодних и в сентябре заявки идут сами, а к июню кабинет пустеет. Без пересборки офферов под сезон — летние форматы, уличные тренировки, «замороженные» абонементы — реклама полгода работает вхолостую.
База клиентов лежит мёртвым грузом
В CRM сотни людей, которые ходили и бросили или были на пробной и не купили. Вернуть их дешевле, чем привлечь новых, но по этой базе никто не запускает рекламу.
Показываетесь тем, кто не доедет
Объявления крутятся на весь город, хотя человек не поедет в зал через сорок минут на транспорте. Половина бюджета уходит на людей вне радиуса клуба.
Подписчики есть, записей нет
Реклама собирает лайки и подписки на паблик, но до администратора доходят единицы. Кампании оптимизированы под охват, а не под заявку на пробную тренировку — площадка честно даёт то, за что платят.
Особенности таргета для фитнес-клуба
Фитнес продаётся в радиусе 2–3 км от двери клуба, поэтому основа кампаний — гео-сегменты вокруг локации, а не широкие интересы «спорт». Спрос волновой: январь и сентябрь дают всплеск, лето проседает — под каждый период нужны свои офферы. Отдельный резерв — собственная база: догоняем тех, кто бросил абонемент или приходил на пробную, это дешевле, чем каждый месяц покупать холодную аудиторию.
Таргет для фитнес-клуба, который приводит на пробные и продаёт абонементы
Таргет для фитнес-клуба под ключ
Результаты в фитнес-индустрии
6 этапов от старта до роста
Диагностика клуба
Дни 1–3. Изучаем локацию и конкурентов в радиусе, цены, загрузку по направлениям, базу CRM и прошлые кампании — считаем, какую стоимость заявки выдерживает экономика клуба.
Сегменты и офферы
Дни 3–5. Собираем гео-аудитории и сегменты базы, формулируем офферы: пробная, стартовый пакет, возврат после перерыва — под каждый сегмент своё сообщение.
Техническая база
Дни 4–6. Пиксель, формы записи, UTM-разметка, передача заявок в CRM клуба и связка с администраторами, чтобы ни одна запись не потерялась.
Запуск и тесты
Недели 1–2. Тестируем связки «сегмент + оффер + креатив», сравниваем стоимость записи по группам, быстро отключаем слабое.
Возврат базы и дожим
Недели 3–4. Подключаем кампании по «спящим» клиентам и тем, кто был на пробной, но не купил, — самый дешёвый источник продлений.
Сезонная работа
Ежемесячно. Меняем офферы под календарь спроса, обновляем креативы, отчитываемся по записям, продажам абонементов и цене клиента.
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Гео-логика | Сегменты по радиусу и точкам притяжения | Город целиком | Как получится |
| Главная метрика | Записи на пробную и проданные абонементы | Подписчики и охват | Настроил и ушёл |
| База клуба | Кампании на возврат «спящих» и недошедших | Редко трогает | Не работает с ней |
| Учёт заявок | Каждая запись с источником в CRM | Скриншоты кабинета | На словах |
| Сезонность | Годовой план с офферами под каждый период | Одни креативы круглый год | Без плана |
Стоимость таргетированной рекламы для фитнес-клуба
Для студии или клуба с одной локацией и понятным радиусом.
- Настройка и ведение VK Рекламы
- До 3 гео- и аудиторных сегментов
- До 5 креативов в месяц
- Пиксель и формы записи на пробную
- Ежемесячный отчёт по заявкам
Для клуба с широкой линейкой направлений или несколькими залами.
- Всё из тарифа «Базовый»
- VK Реклама + Telegram Ads
- Кампании на возврат «спящей» базы CRM
- До 8 сегментов, включая look-alike клиентов
- Сквозной учёт от заявки до абонемента
Полный цикл: новые клиенты, возврат базы и продления.
- Всё из тарифа «Продвинутый»
- Контекстная реклама в Яндекс.Директе
- Производство креативов под направления клуба
- Автоматическая отчётность по цене клиента
- Приоритетная поддержка
Рекламный бюджет в площадках оплачивается отдельно, обычно от 100 000 ₽/мес. Точная смета — после бесплатной диагностики.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
У нас маленькая студия, а рядом сетевой клуб — есть ли смысл?
Как быстро появятся первые записи?
Ведёте на пробную тренировку или сразу на абонемент?
Что делать с летним спадом спроса?
Сколько стоит таргет для фитнес-клуба?
На какой радиус показывать рекламу клуба?
Можно ли рекламой вернуть тех, кто бросил ходить?
Что понадобится от клуба на старте?
Что ещё поможет расти
Таргетированная реклама
Услуга целиком: VK Реклама, Telegram Ads и работа с базой для бизнеса.
Подробнее →Контекст для фитнес-клубов
Горячий спрос «фитнес рядом» из Яндекс.Директа и Карт.
Подробнее →SEO для фитнес-клубов
Стабильный поток записей из поиска без платы за каждый клик.
Подробнее →AI-автоматизация
Чат-боты для записи, напоминания о тренировках и возврат «спящих» на автопилоте.
Подробнее →