Особенности контекста в охранной нише
В охране решение принимается по телефону и после выезда на объект: между кликом и подписанием договора — звонок, осмотр, ТКО и согласование поста. Поэтому реклама завязана на коллтрекинг звонков и гео-таргетинг по зонам выезда группы быстрого реагирования, а не на «заявки в форме». Отдельная задача — пройти модерацию Яндекс.Директ: формулировки про оружие, спецсредства и «силовое реагирование» приходится переписывать под лицензионные услуги, а B2B (склады, стройки, ЖК, БЦ) и B2C (квартиры, коттеджи, дачи) разводить в разные кампании со своим средним чеком и циклом сделки.
Контекстная реклама для охранного предприятия, которая приводит объекты, а не пустые звонки
Почему бюджет Директа тратится, а объектов на охране не прибавляется
Заявки летят не по зоне выезда ГБР
Объект оказывается на другом конце города, куда группа не доедет за 3–7 минут норматива. Менеджер отбивает такой звонок вручную, а бюджет за клик уже списан — виноват гео-таргетинг «на весь город», а не заказчик.
Звонки не считаются как обращения
70–80% лидов в охране приходят звонком, а не формой. Без динамического коллтрекинга Директ оптимизируется на две-три заполненные формы в месяц, и алгоритмы «не видят» настоящих обращений — реклама катится вслепую.
B2B и B2C варятся в одной кампании
Реклама на пультовую охрану квартиры конкурирует на аукционе с охраной склада или стройки. Средний чек, срок договора и решающий менеджер у них разные — общая кампания не даёт оптимизировать ни то, ни другое.
Модерация Директа рубит объявления
Слова «оружие», «спецсредства», «силовое реагирование», «задержим» отклоняются на модерации. Без них тексты выглядят как «сторож с фонариком», и подрядчики оставляют шаблоны, которые не отражают лицензию МВД, опыт и норматив реагирования.
Что входит: от зоны выезда ГБР до подписанного договора
6 этапов от старта до роста
Погружение в охранный бизнес
Дни 1–3. Интервью с руководителем и старшим по объектам, разбор ассортимента услуг, действующих объектов и статистики отказов, оценка географии выезда ГБР и расчёт допустимой стоимости привлечения объекта.
Аналитика и коллтрекинг
Дни 2–5. Цели в Метрике, подключение динамического коллтрекинга с записью разговоров, связка Директ → Метрика → CRM, настройка передачи статусов «звонок → осмотр объекта → договор» обратно в отчёты.
Запуск кампаний
Дни 4–7. Отдельные кампании под физическую охрану, ПЦН и ГБР, монтаж ОПС/видеонаблюдения и охрану мероприятий; гео по зонам выезда; тексты, прошедшие модерацию Директа; минусы против «работа охранником» и вакансий.
Чистка и квалификация
Недели 2–4. Разбор поисковых запросов и записей звонков, отключение «мёртвых» районов и услуг без спроса, коррекция ставок по проценту доехавших до осмотра объекта и подписавших договор.
Сезон и масштабирование
Месяцы 2–3. Ретаргетинг под цикл выбора, сезонные пики (охрана дач и коттеджей летом, охрана мероприятий и складов в декабре), выход на смежные районы и услуги при подтверждённой окупаемости.
Отчёт и план
Ежемесячно. Отчёт по расходу, звонкам, осмотрам объектов и договорам с расшифровкой по услугам и районам; план и бюджет на следующий месяц с обоснованием под ваш норматив реагирования.
Yti Marketing vs среднее агентство vs фрилансер
| Параметр | Yti Marketing | Среднее агентство | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Модерация Директа | Тексты под правила площадки и закон 2487-1 | Стандартные шаблоны, объявления снимают | Отправил — забыл |
| Гео и зоны выезда ГБР | По районам с нормативом реагирования | Общий круг по городу | Весь регион одной кнопкой |
| Что оптимизируем | Стоимость договора и LTV объекта | Клики и CTR | Настроил и передал |
| Учёт звонков | Динамический коллтрекинг с записью, связка с CRM | Статический номер, звонки не считают | Обычно нет |
| Услуги ЧОП | Отдельные кампании: ПЦН, физохрана, монтаж, мероприятия | Одна общая кампания «охрана» | Пара объявлений на всё |
Стоимость контекстной рекламы для охранной компании
Для небольшого ЧОП с одной ключевой услугой — например, только пультовая охрана или монтаж сигнализации.
- Настройка и ведение Яндекс.Директ
- Поиск по ключевой услуге и району выезда
- Минусовка вакансий и нецелевых запросов
- Цели и коллтрекинг в Метрике
- Ежемесячный отчёт по звонкам и заявкам
Для охранного предприятия с полным ассортиментом услуг и разделением B2B и B2C.
- Всё из тарифа «Базовый»
- До 10 кампаний по услугам и гео-зонам
- Ретаргетинг под цикл выбора подрядчика
- Динамический коллтрекинг и связка с CRM
- A/B-тесты офферов и посадочных страниц
Комплекс: быстрые звонки из рекламы плюс органика по услугам ЧОП в вашем городе.
- Всё из тарифа «Продвинутый»
- SEO-продвижение страниц услуг базового уровня
- Единая аналитика контекста и органики
- Автоматическая отчётность по договорам
- Приоритетная поддержка
Рекламный бюджет в Яндекс.Директ оплачивается отдельно, обычно от 100 000 ₽/мес. Точную смету считаем после бесплатной диагностики.
Честные условия
Автор материала
Строит системный маркетинг, связанный с продажами и финансами. 7+ лет в B2B.
Обновлено: июль 2026
Часто спрашивают об этой услуге для ниши
Что делать с модерацией Директа — оружие и спецсредства же нельзя упоминать?
Работаете ли с монтажом сигнализации и видеонаблюдения отдельно?
Как учитываете зоны выезда ГБР при настройке рекламы?
Помогаете ли с тендерами и госзакупками (44-ФЗ, 223-ФЗ)?
Что нужно от нас на старте?
Как правильно считать заявки — по звонкам, формам или подписанным договорам?
У нас 60% B2B (склады, ЖК, стройки) и 40% физлица (квартиры, коттеджи) — как это разделить в кампаниях?
Сколько стоит контекстная реклама для охранной компании?
Что ещё поможет расти
Контекстная реклама
Настройка и ведение Яндекс.Директ и Google Ads под KPI.
Подробнее →SEO для охранных компаний
Органика по услугам ЧОП и статьи под запросы заказчиков.
Подробнее →Таргет для охранных компаний
VK Реклама на собственников квартир, коттеджей и объектов.
Подробнее →AI-автоматизация ЧОП
Квалификация звонков, досье на объект и рутина диспетчерской.
Подробнее →Маркетинговый консалтинг
Стратегия продвижения ЧОП и аудит воронки от звонка до договора.
Подробнее →