CPA - стоимость целевого действия

Обновлено 20.03.2026 Александр С.

Что такое CPA

CPA (Cost Per Action) — стоимость одного целевого действия: заявки, звонка, регистрации, покупки. Формула: CPA = Расход / Количество конверсий.

Как определить целевой CPA

Исходите из экономики бизнеса: CPA < Средний чек × Маржа × Повторные покупки. Если средний чек 10 000₽, маржа 40%, клиент покупает 2 раза — максимальный CPA = 8 000₽.

CPA и автостратегии

Яндекс Директ и Google Ads предлагают стратегию «Целевой CPA» — алгоритм сам управляет ставками для достижения заданного показателя. Требует накопленной статистики: минимум 10–20 конверсий в неделю.