Digital-прорыв в сложной нише: как продвигать технику Север за 7 млн рублей
Задача
Компания «Север» производит премиальную технику для рыбалки, охоты и работы в экстремальных условиях. Основные вызовы: ✔ Долгий цикл принятия решения у клиентов (до 12 месяцев).
✔ Высокая стоимость техники (от 3 до 7 млн рублей).
✔ Необходимость лидогенерации с низкой стоимостью заявки.
✔ Географически сложная ниша: производство в Красноярске, спрос по всей России.
Наше решение
- Глубокий анализ целевой аудитории
📌 Определили, что основная ЦА — мужчины 35–50 лет, ежегодно выезжающие на охоту и рыбалку.
📌 Провели анализ конкурентов и телефонных разговоров для выявления ключевых потребностей клиентов.
📌 Разработали стратегию подогрева потенциальных покупателей на всех этапах принятия решения.
- Запуск рекламных кампаний
📌 Поисковая реклама в Яндекс.Директ — таргетинг на горячие запросы («купить вездеход», «цена вездехода»).
📌 Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — повышение узнаваемости бренда и вовлечение широкой аудитории.
📌 Товарные объявления — акцент на конкретные модели с указанием цен и характеристик.
📌 Медийно-контекстные баннеры — привлекли внимание за счет эффектных фото и выгодных предложений.
- Оптимизация посадочных страниц
📌 Создали два варианта сайтов: основной и альтернативный на Tilda.
📌 Провели A/B тестирование лендингов и лид-форм для выявления наиболее эффективных решений.
📌 Добавили квизы для интерактивного вовлечения пользователей.
- Разработка стратегии таргетинга
📌 Любители активного отдыха — охотники, рыболовы, туристы.
📌 Геологоразведка и нефтедобыча — профессионалы, работающие в сложных условиях.
📌 Госструктуры и спасательные службы — потенциальные клиенты для госзакупок.
📌 Обеспеченные покупатели — VIP-клиенты, ценящие эксклюзивную технику.
📌 Жители регионов с суровым климатом — Сибирь, Дальний Восток, Крайний Север.
- Тестирование ключевых фраз разной степени теплоты
📌 Горячие запросы («купить вездеход») — высокая конверсия (25%), но дорогие клики.
📌 Теплые запросы («лучшие вездеходы для рыбалки») — оптимальное сочетание конверсии (17%) и цены за клик.
📌 Холодные запросы («виды вездеходов») — низкая конверсия, но дешевые лиды.
- Создание эффективных рекламных креативов
📌 Использовали сильные триггеры: «Премиальный», «Рассрочка 0%», «Гарантия 5 лет».
📌 Разработали видеорекламу для усиления вовлечения.
📌 Тестировали объявления с разными эмоциональными посылами.
- Настройка ретаргетинга
📌 Запуск повторных рекламных кампаний для возврата заинтересованных пользователей.
📌 Использование персонализированных предложений («Скидка 5% на предзаказ»).
- Интеграция CRM и аналитики
📌 Подключение CallTouch для сквозной аналитики и отслеживания качества лидов.
📌 Интеграция CRM для эффективного взаимодействия с клиентами и исключения потери заявок.
📌 Постоянная оптимизация кампаний на основе данных.
- Масштабирование рекламных кампаний
📌 Увеличение бюджета на эффективные связки ключевых фраз и аудиторий.
📌 Оптимизация каналов продвижения для максимального ROI.
Результаты 🚀
📍 Поток качественных заявок
✔ 15+ тёплых лидов ежедневно.
✔ Рост конверсии в продажу на 25%.
📍 Снижение стоимости привлечения клиентов
✔ CPA сокращен на 50% (с 5700 до 2700 руб.).
✔ Оптимизирован рекламный бюджет за счёт фокусировки на работающие каналы.
📍 Рост рентабельности
✔ Увеличение ROI на 25% благодаря эффективному распределению бюджета.
✔ Повышение качества лидов за счёт точной настройки рекламных кампаний.
Ключевые выводы
🔹 Продвижение сложных продуктов возможно — важно учитывать длинный цикл принятия решений.
🔹 Комплексный digital-подход работает — реклама, аналитика, UX и CRM привели к росту продаж.
🔹 Тестирование — ключ к успеху — работа с креативами, аудиториями и ключевыми фразами позволила выявить самые эффективные связки.
Итоги проекта
🚀 Долгосрочная маркетинговая стратегия с системной оптимизацией.
🌍 География — вся Россия, включая удалённые регионы.
📈 Рост количества заявок, снижение их стоимости и повышение конверсии в продажи.
https://ytimarketing.bitrix24.ru/~VrpSK — тут отзыв
