От 0 до 15 лидов в день: как мы сделали аэролодки «Север» хитом рынка!

КлиентПроизводственная компания "Север"
Периодмарт 2023 - декабрь 2023
Способ продвиженияКонтекстная реклама
Бюджет5.000.000
Регион продвиженияКрасноярск
ЦельПолучать 10 лидов в день

В первой части кейса мы делились историей о том, как продвигали вездеходы от компании Север. Настало время рассказать о второй части нашей работы! 

Как вы помните, Север – компания, реализующая технику для охоты, рыбалки и профессиональной работы в суровых условиях. Север самостоятельно разрабатывает и тестирует лодки и траки, оттого стоимость техники соответствует высокому качеству. 

У компании был четкий запрос на получение от 10 лидов в день на приобретение аэролодок. Но как это сделать, учитывая, что физически производство находится в Красноярске, а тест-драйвы в центре России проводятся редко: узнаваемость поднять сложно? Тут наше агентство и пришло на помощь!

 

Нужно было донести ценность продукта, показать, что за немаленькие деньги потенциальный покупатель получит максимальный уровень комфорта, мобильности и статусности. Для этого нужно было не только создать релевантные рекламные кампании, но и грамотно позиционировать фирму на рынке. 

Как и всегда, мы начали с анализа рынка и конкурентов. В целом на рынке аэролодок установилась олигополия: крупные игроки могут значительно влиять на рынок, устанавливая стандарты качества, инноваций и обслуживания, что затрудняет конкуренцию для более мелких производителей.

Видно, что особой популярностью пользуются компании №3 и 4. Они переманивают весь трафик на себя. Скорее всего продвигаются как за счет контекстной рекламы, так и за счет SEO. Также важно было понимать, с какого устройства потенциальные клиенты открывают страницы фирм. Видно, что в основном лиды заходят с мобильной версии сайта => нужно было делать ее максимально удобной и интуитивной. 

Видно, что в основном заявки летели за счет органического поиска, однако рекламные кампании и упоминания на сторонних сайтах тоже приносили неплохой процент лидов.

Важно было разработать такие рекламные объявления, способные заворожить и заставить решиться на покупку дорогостоящей техники, любителей охоты и рыбалки. 

Также хорошей историей является публикация различных статей на внешних ресурсах: Яндекс.Дзене и др. Создавая уникальные записи, фирма получает более лояльных клиентов, повышает свою узнаваемость. 

После того, как мы увидели, как продвигается ниша, уже было понимание, как действовать и какие шаги будут эффективными. 

 

Что было сделано: 

Шаг 1. Рекламные кампании на поиске

Запустили и оптимизировали объявления в поисковой системе Яндекса, чтобы захватывать горячие запросы от пользователей, готовых к покупке аэролодок. В объявлениях использовались ключевые слова, связанные с покупкой аэролодок, их характеристиками и ценами.

 Шаг 2. Рекламные кампании в сетях

 

Запустили рекламу в Рекламной сети Яндекса (РСЯ)  для охвата широкой аудитории и увеличения узнаваемости бренда. Это позволило показать объявления на сайтах-партнерах, где может находиться целевая аудитория. 

РСЯ расшифровывается как рекламная сеть Яндекс, из названия становится понятно, что это совокупность всех сайтов-партнеров Яндекс, на которых при этом возможно размещение рекламы Яндекс. Директ. Самыми крупными партнерами являются Рамблер, Одноклассники, Mail.ru, Авито и прочие. Все сайты и приложения проходят модерацию, которая отсекает площадки с сомнительным контентом, что обеспечивает рекламодателям целевой трафик и эффективное продвижение. Огромный охват аудитории.

Шаг 3. Товарные рекламные кампании

 

Использовали товарные объявления, чтобы привлекать внимание к конкретным моделям аэролодок. В объявлениях предоставлялась информация о цене и особенностях продукта, что помогало потенциальным клиентам сразу оценить предложения. Мы заметили, что после товарных объявлений клиенты приходили более горячими, их привлекал внешний вид и свойства лодок:  

 

Шаг 4. Медийно-контекстный баннер на поиске

 

Запустили баннерную рекламу на страницах поисковой выдачи, чтобы визуально привлечь внимание и повысить узнаваемость бренда. Использовали качественные изображения аэролодок и убедительные тексты с упоминанием «премиального» уровня продукции и гибких условий оплаты.

Слово “премиальный” оказало большое воздействие на лидов. Было замечено, что с этих объявлений приходит особый тип клиентов, кому важно выделиться перед родственниками, товарищами и друзьями. 

Почему слово «премиальный» круто работает для привлечения лидов

  1.  Ассоциация с высоким качеством
  2. Чувство эксклюзивности
  3. Восприятие высокой ценности
  4. Привлечение статусных клиентов
  5. Стимуляция чувства гордости
  6. Эмоциональное воздействие

 

Слово «премиальный» вызывает положительные эмоции, связанные с роскошью, комфортом и престижем. Эти эмоции играют важную роль в процессе принятия решений о покупке, так как клиенты часто выбирают те продукты, которые вызывают у них приятные чувства.

Шаг 5. Тестирование различных посадок: основной сайт и лендинги

Мы создали создали 2 сайта с разным дизайном, предложениями, лид-формами, доменами. Один – основной сайт, второй на Тильде запасной + сделали различные квизы. Запустили на них рекламу, выделили бюджет и определили самую лучшую связку с большим количеством лидов и меньшей стоимостью.

Наш второй специалист провел дополнительно А/Б тестирование на Тильде, создав клон посадки и немного изменив предложение и дизайн.

Так мы смогли определить, какая стратегия лучше. 

Шаг 6. Тестирование различных аудиторных таргетингов

 

Тестировали таргетинг на различные аудитории, такие как любители активного отдыха, профессионалы в области геологоразведки, представители государственных структур, жители регионов с суровым климатом, VIP-клиенты и туристические компании. Это позволило определить, какие сегменты аудитории наиболее заинтересованы в продукции компании.

Шаг  7. Тестирование ключевых фраз разной теплоты

 

Для компании «Север» мы провели детальный анализ и оптимизацию ключевых фраз, которые использовались в рекламных кампаниях. Ключевые фразы были разделены на три категории: горячие, теплые и холодные. Этот подход позволил нам определить, какие фразы приводят к наибольшему количеству конверсий и эффективно оптимизировать рекламные кампании.

 

Категории ключевых фраз

  1. Горячие ключевые фразы

Описание: эти фразы указывают на высокий уровень готовности к покупке. Пользователи, которые используют такие фразы, находятся на финальной стадии принятия решения и готовы к совершению покупки.

Примеры: «купить аэролодку», «аэролодка под заказ», «аэролодка цена», «где купить аэролодку».

Стратегия: для этих ключевых фраз были созданы рекламные объявления с конкретными предложениями и акцентом на немедленное действие. Мы использовали слова, подчеркивающие срочность и выгоду, такие как «специальное предложение» и «ограниченное количество».

 

  1. Теплые ключевые фразы

Описание: Эти фразы показывают интерес к продукту, но намерение купить может быть еще не сформировано. Пользователи на этой стадии ищут информацию и сравнивают варианты.

Примеры: «лучшие аэролодки для рыбалки», «аэролодки для охоты», «отзывы о аэролодках».

Стратегии: для этих фраз мы создавали рекламные объявления с полезной информацией, отзывами клиентов и подробным описанием преимуществ продукции «Север». Это помогало пользователям сделать выбор в пользу нашей продукции.

 

  1. Холодные ключевые фразы

Описание: Эти фразы выражают общий интерес и могут привлекать пользователей, находящихся на этапе исследования. Они пока не готовы к покупке, но изучают доступные варианты.

Примеры: «как выбрать аэролодку», «виды аэролодок», «аэролодки для суровых условий».

Стратегия: Для холодных ключевых фраз мы создавали образовательный контент и рекламные объявления, которые помогали пользователям получить необходимую информацию и понять, почему продукция «Север» является лучшим выбором. Включали ссылки на блоговые статьи, обзоры и гиды по выбору аэролодок.

 

Результаты тестирования

  1. Горячие ключевые фразы

Конверсия: горячие ключевые фразы дали высокую конверсию, равную 25%. Пользователи, использующие эти фразы, были наиболее готовы к покупке.

Стоимость клика (CPC): стоимость клика для этих фраз была выше: примерно 3700 руб., но это оправдывалось высокой конверсией.

  1. Теплые ключевые фразы

Конверсия: теплые ключевые фразы показали достойную конверсию в 17%. Пользователи на этой стадии нуждались в дополнительной информации перед принятием решения.

Стоимость клика (CPC): стоимость клика была на 20% ниже по сравнению с горячими ключевыми фразами: 2950 руб., что делало эти кампании более экономически эффективными.

  1. Холодные ключевые фразы

Конверсия: холодные ключевые фразы дали низкую конверсию в 2-3%, однако стоимость заявки была минимальной: 1500 руб.

Стратегия: эти фразы использовались для привлечения широкого трафика и создания базы потенциальных клиентов, которые могли быть подогреты в дальнейшем через ретаргетинговые кампании и образовательный контент.

 

Оптимизация рекламных кампаний

На основании собранных данных мы оптимизировали рекламные кампании, чтобы максимально эффективно использовать бюджеты:

  1. Увеличение бюджета на горячие и теплые ключевые фразы: эти кампании демонстрировали высокую конверсию и приемлемую стоимость за конверсию (CPA), поэтому мы решили увеличить бюджеты на них для привлечения большего количества лидов.
  2. Ретаргетинг для холодных ключевых фраз: пользователи, привлекаемые через холодные ключевые фразы, были включены в ретаргетинговые кампании, чтобы вернуть их на сайт и подогреть до стадии принятия решения.

Шаг 8. Тестирование различных креативов и текстов объявлений

Создали и протестировали разнообразные рекламные креативы и тексты объявлений, чтобы найти наиболее привлекательные и эффективные комбинации. Включали видеорекламу для дополнительного вовлечения аудитории.

Она демонстрировала мощь и надежность аэролодок: 

Шаг 9. Настройка и тестирование ретаргетинговых сценариев

Запустили ретаргетинговые кампании для возвращения пользователей, которые уже проявили интерес к продукту, но не завершили покупку.

Первым делом мы составили своеобразный «список»: собрали всех пользователей, которые решили отложить покупку аэролодок на неопределенное время. Этот список мы преобразовали в сегмент в Яндекс.Метрике и запустили для него специальную операцию под названием «Ретаргет на аэролодки».

На этом этапе важно было не просто напомнить пользователям о продукции, но и создать новое предложение, способное привлечь их внимание и побудить к действию. Поэтому мы усовершенствовали наши объявления, чтобы опытные охотники и рыболовы не могли их игнорировать. В объявлениях мы подчеркнули уникальные преимущества аэролодок «Север» – их надежность, высокое качество и превосходные технические характеристики, что делает их идеальными для экстремальных условий.

Мы отправили эти объявления в плавание по просторам РСЯ – рекламной сети Яндекса, где они, как маяки в тумане, привлекали внимание тех, кто уже был близок к покупке. Для таких пользователей отказ от своей мечты обладать премиальной аэролодкой был бы просто нелеп. В дополнение к этому, мы включили в объявления информацию о скидках и специальные промокоды, что добавило дополнительный стимул к возвращению и завершению покупки. Ну как тут можно удержаться?!

Этот подход не только увеличил число возвращающихся пользователей, но и значительно повысил уровень доверия к бренду. Пользователи, видя постоянное присутствие бренда и выгодные предложения, начали воспринимать «Север» как надежного и постоянного партнера, готового предложить наилучшие условия.

Шаг 10. Оптимизация рекламных кампаний

Постоянно мониторили и оптимизировали все аспекты рекламных кампаний, чтобы повысить их эффективность. Вносили изменения в настройки таргетинга, ключевые слова, креативы и посадочные страницы.

Шаг 11. Масштабирование рекламных кампаний

После успешного тестирования и оптимизации увеличили бюджеты на наиболее эффективные кампании для достижения большего охвата и увеличения количества лидов. 

Шаг 12. Докрутка посадочных страниц для увеличения конверсии в заявку

Постоянно улучшали посадочные страницы, делали их более современными, чтобы увеличить конверсию. Внесли изменения в дизайн, контент и призывы к действию, сделали ее приближенной к целевой аудитории: взрослым смелым и авантюристичным мужчинам с запрсом на качественный продукт .

 

Результаты

  1. Привлечение лидов: удалось привлекать около 15 тёплых лидов ежедневно, иногда даже больше. Только со звонков приходило около 8-10 лидов  в день:
  2. Снижение стоимости: снизили стоимость привлечения клиента более, чем на 50% — с 5700 до 2300 рублей.

  1. Увеличение конверсии: увеличили конверсию в продажу на 25%. Теперь Север настолько известная у российских рыбаков компания, что поисковой запрос с названием фирмы входит  в топ запросов ниши!

 

Компания «Север» осталась очень довольна результатами, доказав, что даже для сложных и дорогостоящих продуктов можно создать эффективную маркетинговую стратегию, приносящую стабильные результаты.

Таким образом, мы доказали, что даже для сложных и дорогостоящих продуктов можно создать эффективную маркетинговую стратегию, которая будет приносить стабильные результаты. Если вы владелец бизнеса, который сталкивается с подобными вызовами, мы готовы помочь вам достичь ваших целей и вывести ваш продукт на новый уровень! 

Обратитесь к Yti Marketing, и мы разработаем для вас персонализированную стратегию продвижения, которая обеспечит вам рост клиентской базы и повышение прибыли. Наш опыт и профессионализм помогут вам достичь выдающихся результатов. Не откладывайте, свяжитесь с нами сегодня и сделайте первый шаг к успеху вашего бизнеса!



Другие проекты

Нас рекомендуют



































Бесплатный анализ вашего маркетинга на нецелевые траты бюджетов
Анализ отправляется в видео-формате с нашими комментариями и остается у Вас
Заполните форму и мы свяжемся с вами в ближайшее время

    Отправляя форму, соглашаюсь на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности