Ключи к рекордам: 5 000 лидов и взлет продаж за 12 месяцев.
Предыстория сотрудничества
В 2021 году к нам обратились владельцы компании по изготовлению и ремонту ключей, пультов и сигнализаций в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Основной проблемой бизнеса была низкая узнаваемость бренда и недостаточное количество входящих заявок, в самом начале пути их не было вообще. Владелец обозначил бюджет в 200-300 тысяч рублей в месяц и попросил нас разработать стратегию для увеличения числа заказов.
Шаги по достижению целей:
Шаг 1: Анализ целевой аудитории и конкурентной среды
Мы начали с тщательного анализа рынка. С помощью данных Яндекс Метрики и веб-аналитики мы определили демографические характеристики и интересы целевой аудитории. Выяснили, что наши потенциальные клиенты часто ищут услуги по изготовлению и ремонту ключей, пультов и сигнализаций. Одновременно мы провели анализ конкурентной среды, чтобы понять, как работают другие компании в этой нише и какие слабые места можно использовать в нашей стратегии. Рынок услуг по изготовлению и ремонту ключей, пультов и сигнализаций является высококонкурентным. На рынке присутствует множество мелких и крупных компаний, предлагающих аналогичные услуги. Это создает высокую плотность конкурентов, особенно в крупных городах, таких как Санкт-Петербург и Ленинградская область. Нужно было выделяться рекламой!
Шаг 2: Настройка рекламных кампаний в Яндекс Директе
Мы знали, что точный таргетинг на аудиторию, нуждающуюся в наших услугах, и возможность гибкого управления бюджетом помогут нам достичь цели. Для этого мы использовали данные Яндекс Метрики и веб-аналитики, которые помогли определить демографические характеристики и интересы целевой аудитории.
Шаг 3: Создание эффективных объявлений и подбор ключевых слов
На этом этапе мы подобрали ключевые слова с высоким коммерческим потенциалом, такие как «изготовление ключей СПб» и «ремонт сигнализаций Ленинградская область». Создали рекламные объявления с уникальными торговыми предложениями и призывами к действию, которые привлекли внимание и стимулировали пользователей к заказу.
Шаг 4: Запуск и оптимизация кампаний
Запуск кампаний стал переломным моментом. Мы использовали различные типы таргетинга:
— Геотаргетинг для показов объявлений по регионам Санкт-Петербурга и Ленинградской области.
— Ремаркетинг для возвращения пользователей, которые уже посетили сайт, но не сделали заказ.
— А/Б тестирование: постоянное тестирование различных вариантов объявлений для определения наиболее эффективных.
Шаг 5: Мониторинг и анализ результатов
Регулярный анализ кликов, показов и конверсий, корректировка стратегии на основе полученных данных позволили нам быстро выявлять и устранять слабые места.
Шаг 6: Корректировка стратегии на основе аналитики
Гибкость стратегии стала ключом к успеху. Мы перераспределяли бюджет на наиболее эффективные кампании и ключевые слова, улучшали посадочные страницы на сайте, делая их более удобными и привлекательными для пользователей.
Трудности и как мы с ними справились
Конечно, не обошлось без трудностей. Высокая конкуренция и необходимость постоянной оптимизации рекламных кампаний были основными вызовами. Мы справились с ними за счет:
— Анализа конкурентов: постоянный мониторинг и использование слабых сторон конкурентов для улучшения своих объявлений.
— Оптимизации бюджета: перераспределение средств на наиболее эффективные ключевые слова и кампании.
— Улучшения сайта: повышение удобства использования сайта и улучшение посадочных страниц.
— Гибкости стратегии: регулярная корректировка рекламной стратегии на основе текущих результатов и сезонных изменений спроса.
Результаты
- Общее количество лидов за год: около 4800-5000 лидов
- Примерная стоимость лида: 300 – 400 рублей
- Конверсия в покупку услуг: 25%
За год рекламной кампании удалось привлечь около 4 800 – 5 000 лидов, при этом средняя стоимость лида составила около 300 – 400 рублей. Конверсия в покупку услуг при этом составила примерно 25%, что привело к 1 200 – 1 300 покупкам услуг в год. Эти результаты показывают, что эффективная маркетинговая стратегия и грамотное управление рекламными кампаниями могут существенно повысить количество заказов и улучшить бизнес-показатели даже в условиях высокой конкуренции.
Этот кейс наглядно показывает, как целевые рекламные кампании в Яндекс Директе могут привести к впечатляющим результатам даже в условиях высокой конкуренции. Если вы хотите добиться таких же успехов для вашего бизнеса, обращайтесь в Yti Marketing. Мы поможем вам разработать и реализовать эффективные стратегии продвижения, обеспечивая стабильный поток заявок и рост вашего бизнеса.
Свяжитесь с нами сегодня, и мы поможем вам достичь новых высот!
